强烈。

对中小型住宅购买需求较为强劲，开始以家庭为单位旅游组合方式。

对自助游拥有更充足财力精力和兴趣，而暂时没有繁重工作与家庭负担。

购买住宅削弱了定经济能力，但处于上升阶段贷还款能力仍对其购买力给予有力支持。

满巢阶段年轻夫妻，有岁以下子女，家庭用品购买高峰期。

不满足现有经济状况，注意储蓄，购买较多儿童用品，购买住宅能力降低或正在承担还贷购房款压力。

开始承担繁重工作及家庭压力，开支剧增，对旅游兴趣和精力明显减弱。

满巢阶段二年轻夫妻，有岁以上子女，经济状况较好。

购买趋向理智，受广告及其他营销刺激影响减少，注意档次较高商品及子女教育投资。

职位上升快，有较好能力调整住房到更大更高场客户针对性直邮客户，以及酒店客人可考虑摆放于烟台高级别酒店里供阅读。

形式开铜板纸精美册子内容自游人新度假概念优点和特色描述家庭度假迅猛发展和未来家庭度假发展趋势介绍项目周边旅游景点及民族风情诉求，项目大环境优势烟台旅游交通设施及收费旅游服务项目及收费景点娱乐项目及收费主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍烟台旅游及滨海带海岛发展规划与开发前景国外产权式酒店特色和优势介绍酒店规模园林绿化规划设计户型设计产品设计介绍折页楼书折页式楼书主要用于不集中广泛宣传，目是为了传输项目上市信息，以较浅显化内容和形式初步引起目标客户关注，并产生进步了解销售操作细节兴趣。

形式大折页设风琴袋放置插页每张插页个内容内容大折页简单介绍项目位置周边旅游资源规模配套物业管理发展商实力等内容。

标题式，简洁形式为主，主要为帮助客人回顾项目优势和特色风琴袋插页平面图价目表付款方式认购流程认购须知销售方式附加值优惠。

单张与大折页内容相同，但可更加简单。

沙盘模型大模型固定在售楼中心使用，比例和尺寸可根据展厅空间制订小模型目标市场展销会使用，以易于搬运为原则上述模式可考虑选择有灯光形式，以加强效果。

展板规格以标准尺寸为宜，可做块左右为墙挂式，轻质，泡沫材料。

内容地理位置周边旅游资源介绍项目概念介绍公寓配套设施及园林规划图标准套房平面图及装修标准。

销售进度目标形象建立及售前宣传铺垫阶段开工开始至月完成本阶段，需要努力争取关系客户和内部客户，如果于公开认购之前就有部分面积落定，将能极大鼓舞和带动潜在目标客户跟进试销阶段年月完成。

正式销售阶段月日开始至年月完成资金计划本项目建设资金自筹万元，可保证工程主体完成封顶，按照工程进度，在没有任何外来资金包括销售回款进帐情况下自筹资金可维持至年月份。

按照目标销售进度，至年月底，预计可完成销售率，即销售面积达到约平方米，因此，可实现销售合同额约万元，按首期款平均回款计，约可实现销售款万元。

至年月底，预计本项目销售率将突破，即销售面积达到平方米，可实现销售合同总额约万元，由于至月底，以前实现销售房屋全部按照合同约定支付了以上首期款部分采取次性付款和分期付款，付款比例更高，因此，按平均回款率计算，此时期约可实现销售款万元。

年月份至年月份，预计销售率实现，即销售面积达到平上升趋势。

由于暂时没有很重经济负担，所以消费欲望相对较强，而且容易受到媒体及市场营销活动影响。

同时，彼此间相互影响力也不容忽视。

注重生活质素成熟家庭包括上表中阶段人群。

行为及性格特征该类人群家庭结构及经济收入已经进入稳固并不断上升阶段。

经济实力不断提高使他们对生活质素要求提升到个更高层次，享受型而非纯粹观光型度假生活更迎合该群体口味。

家庭拥有定积蓄，并进入有计划收支模式中，对投资有着最浓厚兴趣及较强实力。

度假及其余消费活动通常以家庭为单位进行。

经济实力及消费习惯经济实力不断加强同时，消费态度也日趋理智，在整个家庭有条理理财模式形成并稳定后，媒体或市场营销活动影响而激发冲动型消费行为已基本不存在。

但由于处于基本稳定期，具有定社会地位，容易为体现和自身社会地位相对称虚荣心而产生购买行为。

财力雄厚人包括上表中阶段人群行为及性格特征拥有最充足时间和精力计划退休后度假生活。

回复年轻时代习惯，喜爱与同龄人结伴而行。

节奏缓慢配套服务细意周到环境良好乡居式度假生活较为迎合该类人群口味。

经济实力及消费习惯虽然逐步进入无收入阶段，但由于多年积蓄及子女在经济上支持，拥有充裕时间和金钱计划去享受退休后悠闲日子。

期望可供支配入住时间和其它优惠远比年轻族要多，拥有长时间自住机会度假物业更迎合该类客户需要。

另外，随着烟台作为旅