柑桔产品市场竞争力，为合作社创造良好政策环境。

资源与环境优势自然条件优越。

衢江区低丘缓坡及小气候资源丰富，适宜种植柑桔土地辽阔。

生态环境优越，有利于柑桔生长与发育尤其是秋季昼夜温差大，极有利于柑桔果实着色和光合产物积累，所产果品着色鲜艳风味浓郁甜酸适口清香化渣，深受消费者青睐。

森林覆盖率达，环境污染极轻，大气水质处于浙江全省流水平柑桔产地环境园地土壤空气农用水各项检测数值均在绿色食品柑桔产地环境规定最低限值以下。

水资源丰富，区域内山塘水库众多，南北各有座蓄水亿和亿大中型水库。

品种多样资源丰富。

目前，衢江区柑桔栽培品种以椪柑为主，其他品种有桔保鲜收储专用箱质量检测设备辅助精加工机械立方米催熟设备辅助工程辅助设施办公设备合计设化经营，在千家万户分散经营和千变万化市场之间架起座桥梁，辐射带动农民增收致富，该项目建设向农户所收购柑桔占整个精加工数量以上，并且通过签订订单协议和保护价收购等方式带动农民增收。

项目单位与农户利益联结机制。

本着利益共享，风险同担原则，采用合作社基地农户联结方式。

项目单位与农户利益联结机制主要途径有是采用订单形式，签订产销合同二是合作社实行保护价收购三是按桔农交售给合作社柑桔数量返还利润。

辐射带动基地。

合作社自建优质高效柑桔示范基地面积万亩以合作社基地农户方式直接带动柑桔基地建设万亩并辐射带动衢江区及周边县市区万余亩柑桔基地。

辐射带动农户。

通过项目实施，将辐射带动农户达多户。

还可安排多人就业，主要从事柑桔筛选分级包装等。

农民增收农业增效评价。

是农民增收。

通过项目实施，实行合作社基地农户经营模式，解决桔农卖桔难问题，对帮助农民脱贫致富，尤其对项目区农民增收提供了条件，其增收途径如下合作社农民种桔收入合作社现有成员户，示范带动柑桔面积万亩，按每亩产量提高公斤，单价每公斤元计，可增收万元。

柑桔精加工按生产季节个月计，每人每月元计，人合计可得收入万元。

辐射带动户桔农增收按辐射柑桔面积万亩，平均增产公斤，单价每公斤元计，可增收万元。

以上三项农民增收万元。

二是农民增效。

通过项目建设，首先建设了高标准优质柑桔示范基地，大批高效省本成套技术新技术新品种得到推广应用，同时带动了周边示范基地建设。

其次，该项目为衢江柑桔产业转型提升提供了很好示范带动作用，推动了柑桔产业水平提高。

第三更新思想观念，桔农素质有了快速提高。

从重视产品数量向重视质量产量和产品安全性转变，不仅要种好桔而且要研究精加工，讲究包装与品牌。

第四是更加重视市场，按市场需求来生产销售。

项目实施后，年可新增年产值万元，以后正常年份可新增年产值万元。

因此该项目具有良好经济效益和社会效益。

项目实施前后对比分析。

非项目区柑桔管理不到位，技术标准难统，没有品牌，受前几年柑桔价格影响，多数桔农对管理桔树积极性不高，有处于荒芜状态。

项目区在合作社带动下桔园培育正常，长势良好，产量高，效益好，特别是通过柑桔精加工，统包装和品牌，市场竞争能力强，效益更佳。

据衢江区农业部门调查，项目区比非项目区亩产量提高公斤以上，价格每公斤提高元左右。

通过项目实施，区域经济得到快速发展，提高了农户柑桔生产与加工技术水平，提升了产品质量，促进了产品深加工，提高了柑桔附加值，实现农民增产又增收。

同时社会效益也十分显著，能显著提高衢江区柑桔生产组织化积度，提高社员集约化生产水平，打响了高安红和果格格柑桔品牌，解决了柑桔商品化处理问题，保证柑桔品质和质量安全。

通过项目实施，达到完善合作社服务体系，提升服务能力，安排更多人价格波动而引起，排除不可控制因素。

价格波动直接由营销策略同类产品市场供应量决定。

本项目如果营销策略得当，市场风险很小。

即使按普通椪柑价格销售，即每公斤元产地收购价，对桔农影响也不是很大。

防范和降低风险对策柑桔销售直接影响果农利益，丰产不丰收，会影响果农积极性，也会影响柑桔产业长远发展。

防范和降低这风险可从短期和长期两方面入手。

是进步优化布局，改善柑桔种植品种结构。

这是解决柑桔销售难根本所在。

加大调整柑桔品种结构力度，使加工品种与鲜食品种及早中晚熟期品种搭配得到合理优化。

二是发展柑桔专业合作组织。

单个桔农在市场上处于产业链末端，对市场影响小。

大力发展紧密型柑桔专业合作组织，对于提高柑桔生产效率谈判能力市场地位都十分有益。

三是推广保鲜技术，延长柑桔鲜果储藏销售时间。

目前柑桔上市集中，价格低而滞销。

因此推广保鲜