公司根据产品市场份额，划分销售区域，落实销售任务与指标，定额包干。

建立销售量和回款额与个人收入挂钩激励与制约机制。

并根据市场变化及时调整营销策略。

组织管理本项目采取公司农户经营组织模式，即以公司为龙头，以农户为龙体项目运作模式，由公司统把葡萄苗提供给农户，对农户进行统培训，由农户负责种植，由公司把农户种植葡萄集中收购，形成具有品牌商品销售出去，形成供产销体化市场体系。

投资概算及资金来源项目总投资万元，其中固定资产投资万元，资金占用费万元，流动资金万元。

本项目所需总资金万元，其中申请中央财政资金万元，地方财政资金万元，企业自筹资金万元。

主要技术经济指标表主要技术经济指标表邮电通讯设备先进。

程控电话移动电话无线寻呼公众传真特快传递广泛应用。

保证电话和网络系统畅通。

主要障碍因素及解决方案主要障碍因素葡萄种植零散，葡萄熟期结构不合理，规模化程度不高。

葡萄整体产量质量不高，市场销售价格低。

资金投入不足，采果后商品化处理水平低。

解决方案进步调整和优化产品结构，加强技术指导，严格质量安全管理，发展无公害和绿色食品产业，提高果品质量。

加强葡萄采后商品化处理程度，发展储藏加工业，通过政府支持，逐步建立水果生产购销加工储运等贸工农产供销体化经营服务组织，加快实现水果生产产业化。

建立和完善果品市场信息网络，及时准确地向农民提供政策市场价格新品种新技术和主要农产品供求及市场行情市场预测等实用信息，让真正有品牌质量好有市场潜力优质果品占领市场，获得良好效益。

第三章建设条件扶持水果生产加工和营销龙头企业及协会，推行公司基地协会农户产业化经营模式，提高水果生产组织化程度。

利用龙头企业开拓市场能力强信息灵敏优势，把市场信息灵敏优势，把市场信息实用技术管理经验及时传递给农户。

加强市场管理，逐步实行市场准入制。

是要加强水果产品质量检测，防止农残超标等不合格产品注入市场。

二是要统品牌统包装，在政府引导下，对外采用统品牌统包装，打造知名品牌。

第四章建设单位基本情况第四章建设单位基本情况建设单位概况四平市高老庄绿色农业有限公司成立于年月。

公司注册资金万元。

公司地址位于梨树县万发镇东万发五社。

经营范围为葡萄栽培保鲜储存销售苗木销售。

企业先后被梨树县工商行政管理局授予守合同重信用企业，被梨树县委梨树人民政府评为民营企业先进单位，被梨树县人民政府认定为县级农业产业化重点龙头企业，被四平市人民政府确定为市级产业化重点龙头企业。

生产产品被农业部农产品安全中心确认为无公害产品。

研发能力公司目前有高级农艺师人，中级农艺师人。

技术依托中国农科院果树研究所，作为企业技术依托单位，随时为其提供技术服务，解决生产中难题，依据市场需求进行新产品开发研制。

公司注重推广新品种，引导农民种植先进优良品种，科学栽培模式，对农民有着强有力吸引，扶持农户种植，使新品种种植面积得到推广，农民收入得以提高，生活质量得以改善。

企业财务状况公司注册资金万元，截止到年底，公司净资产万元，主营业务收入万元，公司无负债及银行贷款。

法人代表基本情况董事长兼总经理高志宝，男大学本科学历。

年辞职第四章建设单位基本情况经商，先后代理了几个品牌服装销售，取得了很好经济效益和丰富市场营销和管理经验，于年开始组建高老庄绿色农业有限公司。

公司于年被吉林省团委评为十大青年科技示范基地之，多次被省市委授予各种荣誉称号，现任四平市青联委员。

第五章市场分析与销售方案第五章市场分析与销售方案市场分析产品市场供求现状近几年，国内又掀起种植葡萄热潮，酿酒葡萄和晚熟红地球又称美国红提等品种发展比较快，而早熟品种栽培面积少，市场供应则显得严重不足。

栽培早熟品种较之晚熟品种具有较大优势。

首先，早熟品种最大优点就是生长期短，成熟期早。

东北地区栽培晚熟葡萄要到月下旬成熟，而早熟品种美夏香妃月底就可成熟，此时正值水果供应淡季，苹果梨柑橘等市场上均无鲜货，多为头年秋季贮藏果，而早熟葡萄正好填补鲜果市场空白，售价高，效益好。

其二，种早熟品种投入较少，因它比晚熟品种能早采收两个月左右，在植株管理喷药次数看管果园等方面都可节省许多人力物力及资金投入。

其三，种早熟品种保险系数大，风险相对小。

目前，在东北城市市场上，当家直是月份成熟巨峰，这类品种优点在于抗病性适应性强，易管理，产量高，因此，该品种种植面积非常大。

但这个品种突出缺点是口味不强，不少农民为了早上市，又打催熟剂，甚至采青，使葡萄更酸，因此巨峰这个品种在市场上口