空间将会有较大幅度提升。

价格分析大同房地产市场发展步伐加快，住宅价格每年以速度增长，而且需求旺盛预计未来几年，随着城市改造与经济发展，城市中心区地价与房价会有更大幅度提升以目前市区内多层宅价格最高价元计算，预计未来两年价格可达到元豪宅产品附加值与普通住宅不可同日而语，产品品质与物业形象极其高档，因此，以每平方米高出普通多层住宅元价格销售豪宅项目，市场前景比较乐观。

凤凰国际为大同市第个超高层豪宅项目，其规模与档次均高于现有其他住宅项目，以物业自身建筑成本以及未来几年大同房地产市场发展来看，我们认为本项目平均售价平方米最为合理。

六利润分析利润分析说明本项目利润分析文化先进性生活舒适性。

市场稀缺性与唯性目前大同市场缺少真正意义豪宅项目城市建设需要标志性住宅项目富有人群需要高品质居住生活，心理上乐于期待极具特色豪宅项目针对本项目建筑规划和定位，我们认为，本项目在定时间内具有唯性和不可模仿性。

项目目前实际情况和开发条件项目尚处图纸设计阶段，建筑方案仍在修改细化当中，估计需时至少个月才能基本完成在办理相关法律文件方面，建筑方案报批修改，申请开工许可证等均需要些时间此部分在建筑方案落实以后可与其他工作同步进行目前土地并未拆迁，乐观估计需要个月，希望在年月能顺利开工包括销售中心和样板间在内地盘包装工作必须在月同时开工，施工时间需要个月由于市场竞争激烈，建议发展商在项目销售前至少要有个月宣传铺垫工作，以便市场充分了解项目情况，同时有利于将声势造大销售策略和销售工具是项目开售必备条件，销售工具制作可在建筑方案基本确定时立即开始，估计需时个月其他相关工作视重要程度依次在公开发售前陆续完成。

客群市场大同市贫富分化现象突出，社会经济环境不断造就新富有人群，成为社会人群金字塔塔尖部分富有人群对居住品质需求不断提高，现有住宅品质不能满足要求，出现高档住宅市场需求最富有人群需要城市豪宅，虽然豪宅市场客群少，但却有很大市场需求。

风险分析价格风险对于凤凰国际来说，最大风险就来自于建筑规划成本过高导致销售价格过高。

根据我们成本核算，每平米综合成本为多，要达到利润率，我们住宅平均售价应达到元以上，这对于目前平均售价为元市场来讲，价格显然是比较高。

降低价格风险，在项目土地成本各项税费固定情况下，在保证项目品质前提下，只有通过降低建安成本造价，避免不必要浪费，增加市场竞争力，以获得最大利润空间另方面，在营销上，我们要通过运用各种营销手段与价格策略，在未来激烈市场竞争中战胜对手，占领市场。

竞争风险我们项目基本定位是大同豪宅，是住宅高端产品，相对于消费市场金字塔，其购买客户是极其有限，相同相似产品出现是市场运做必然结果，我们知道，现在已同时有好几个开发商准备开发高层住宅项目，只因担心风险，迟迟不敢有所动作，他们旦看到我们出现好销售情况，便会将项目立即上马，这样显然会增加我们压力。

如何控制好项目自身竞争范围很重要，把握先机遇见市场竞争可能性，前进规避风险，避免在产品上不可改变劣势，及时进行市场反馈及产品调整，不断创新，提高服务。

因此，我们也是在跟时间赛跑，避免正面冲突与竞争争取更多时间抢占有限市场是我们最重要面对竞争手段。

后来者要想取得好成绩，自然要付出加倍努力和代价。

工期风险我们从项目开工到房屋交用大概要持续两年时间，工期较长，影响到销售时间响应较长，市场可变因素和不可预见因素都非常多，我们要做好打持久战准备，并达到销售可持续性，是我们所要面临大问题，只有进行准确市场预测超前产品规划丰富多彩推广手段以及即使进行产品调整，才能是我们项目在较长销售时间中激烈市场竞争中始终立于不败之地。

品质风险在未来销售过程中，无论我们推出多么新颖宣传广告，采取多么眼花缭乱销售手段，告诉人们我们项目如何好，如何高档，但如果没有极高产品品质，都不足以支撑如此高价位。

位著名经济学家说过没有卖不出去价格，只有卖不出去产品。

就是说，商品价格并不是最重要，重要是产品品质是否能真正满足消费者。

因此，产品品质塑造是项目成功与否根本，是整个项目获取收益最重要前提条件。

超高层豪宅产品无论对于开发商建筑设计方承建部门，还是当地规划管理土地管理等政府部门都缺乏定开发经验与管理经验，因此在产品品质塑造上有定风险性。

因此，我们要引进和学习外来先进建筑设计理念和施工管理方式，比如选用选择信誉良好，技术水平过硬经验丰富施工单位承建聘请规划设计方面专家学