者。

诊所收入主要来源分为治疗，正畸，修复，种植，其它等几项。

如果每月正畸修复和种植数量能上升，就可以缓解初诊患者需求量，所以调动医生对潜在患者开发也很重要。

年月具体市场计划销售目标年月达到万元销售额。

配备医生人，个护士，个前台。

平均每个医生收入万元。

接待人次，初诊复诊比例为初诊人，复诊人。

实际促销方案周边社区开发，发放宣传资料及优惠卡，免费口腔检查，洗牙人人免费赠送家庭牙科保健手册。

开设购买次性带金卡或者家庭卡享受折扣与赠送，没有有效期。

元送免费洗牙次，元享受折，万元折加两次免费洗牙，洗牙可以用于其他人。

到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠。

争取能有大客户些治疗不影响工作，在治疗项目上进行折扣。

其它类辅助广告方式数据库服务作为种新型企业机构营销方式，数据库营销具有非常大潜力，目前在各个行业都已经体现出了其强大魅力。

虽然我们现在数据资源比较稀少，但随着我们前面所讲宣传策略开展和推广方式逐渐扩大丰富，就会逐渐收集定数量患者数据，而且随着时间推进这些数据还会不断增加，届时我们就会有堆庞大患者数据，因此建立个科学而专业数据库是非常必要和及时。

当然，数据建立只是第步，更重要是要学会使用这些数据。

这就要求我们必须对患者数据按照定类别进行分类建档，建立咨询体系，拜访机制，甚至要精确到每个人，为每个患者制定不同方案和套餐，体现我们专业和人性关怀，这就是数据库营销中服务营销，把每个数据都变成销售额。

销售现场广告交通广告户外广告包装广告招贴广告充气放大模拟广告样本广告展览广告空中广告月历广告电梯广告户外广告立体广告翻转广告赠品广告代金卷发放等。

这些广告资金投入量太大，只能根据公司整体考虑是否可行。

第四章竞争对手经营模式分析瑞尔齿科高端高档写字楼门诊店瑞尔瞄准中产阶级，家庭年收入在万元以上客户。

选择在中产阶级最喜欢媒体上做宣传，包括些航空杂志和高端财经杂志等。

基本上不做硬性销售，而是做活动，以及在合适媒体开设专栏。

在选址上，为方便白领以上阶层人士看牙，瑞尔把牙科开在了高档写字楼里。

瑞尔齿科，与佳美同属品牌连锁经营模式，从年创立至今，目前在北京上海深圳有店面，共家。

瑞尔进入市场就定位高端中产阶级，家庭年收入在万元以上。

瑞尔认为，只有这群人才有能力以高出普通诊所价格来消费瑞尔齿科服务。

在瑞尔开业早期，曾经有大使馆人员来接受齿科服务，由于产品定位准确质量上乘，所以传十十传百带来了整个使馆高层。

瑞尔因此受到启发，开始尝试与大集团接洽，由于国内齿科市场空白且存在需求，所以双方拍即合，目前，摩托罗拉惠普中信银行等大型公司都是瑞尔重要客户。

这种方式不但直接促进了瑞尔业绩，同时也在有效人群中作了品牌传播，事实上，瑞尔新顾客都来自口碑推荐，客户可以达到平均每年次主动复诊。

瑞尔基本上不做硬性销售，而是做两个方面事情是做活动，或者参加些高端行业聚会，让高端人群产生瑞尔与高端生活质量品牌联想二是在合适媒体开设专栏，介绍怎么护齿，怎么样做健康口腔保健，而不是单纯地宣传自己。

在选址上，由于定位白领以上阶层，为方便这些阶层人看牙，瑞尔把牙科开在了高档写字楼里。

瑞尔董事长邹其芳说，诊所开在写字楼里，顾客在上下班时候就可以舒舒服服地看牙病。

在环境方面，瑞尔极力营造舒适温馨空间，进门处超大液晶电视和观赏鱼水族幕墙供陪同就诊人员免费上网休闲角落独立诊位私密诊室以及供患者诊疗后梳妆打扮盥洗室面贴满瑞尔小患者蜡笔画展示墙。

瑞尔还把医生和助手诊室固定下来，让患者产生熟悉感，减轻压力。

名称地址电话瑞尔齿科朝阳区亮马桥路号盛捷富景苑楼朝阳区建国路乙号京汇大厦室国贸桥东南角朝阳区建国门外大街号国际大厦座北京市海淀区科学院南路号融科资讯中心座室，朝阳区建国路号华贸公寓号室近新光天地北京朝阳区建国门外大街号国际大厦座室通策医疗新建收购医保诊所通策医疗是国内口腔医疗第股。

值得注意是，通策收购诊所具有医保定点资格，吸引大量医保消费者。

通策医疗在资产重组后，重点定位于民营口腔医疗机构，在客户定位品牌上与佳美相仿。

在扩张道路上，通策医疗走是双品牌路线，即通过新建收购发展具有区域性品牌口腔诊所为分院，比如它在杭州收购了杭州口腔诊所。

收购诊所具有医保定点资格，在当地具有较好口碑和消费群体。

这使得通策医疗不需要花大力气打造品牌就可获得消费人群，弥补民营诊所难以获得医保定点弱点，吸引大量医保消费者。

目前杭州口腔诊所收入半来