导向，以销定产，建立龙头企业基地协会农户经营模式，分别与基地与农户签订规范合同契约。

基地组织和农户要按企业要求，保质保量提供生产原料，保证企业稳定优质加工原料。

而加工企业则要向林农提供产前产中产后服务，按规定价格收购产品，确保农民利益。

加工企业要及时掌握市场信息，开发新产品，创名牌，当龙头，树形象，积极开拓国内外市场。

二是积极推行组合营销。

要积极引进现经营规模小难以有效参与市场竞争弱点。

通过企业与林农结成利益共同体，减少农户生产盲目性和市场风险，确保企业产品质量。

管护制度及措施由企业与林户签订规范合同契约，明确双方权利与义务。

农户负责在企业指导下生产优质竹制品原料企业，且水电路配套，无需太大固定资产投资。

项目法人代表素质较高本项目法人代表吴国良，现年岁，高中文化，早在年就开始从事木竹购销业务，积累了定生产经营经验。

年开始，他又围绕牯牛降生态旅游开发，创办土鸡养殖场，取得了良好经济效益和社会效益。

吴国良同志，年富力强，勇于开拓，诚实守信，具有较强经营管理经验，在当地政界和民间口碑较好，是位不可多得企业经营者。

技术依托单位值得信赖本项目技术依托单位是安徽农业大学林产品开发中心，该所是我国从林产品开发权威机构，技术力量雄厚，工艺设备先进，每年都有多项成果获国家科技奖励，与该所共同开发竹制品，定能够赢得消费者信赖，定能在市场上占有席之地。

四产品市场预测及营销策略方案产品市场预测与供求关系分析随着人民群众生活水平提高，竹制品国内外市场需求越来越广泛。

如目前生产高级空心保健竹凉席竹筷竹针竹牙签等是人们生活必须品，其产品供不应求，还有各地开发竹制工艺品竹地板竹板材等产品市场同样需求较大。

据了解，目前全国竹林面积已达到多万公顷，已生产了笋食品竹家具竹服装竹工艺等几十个系列数千个品种笋竹产品。

年，全国竹业年产值多亿元，出口创汇亿美元。

目前，中国竹产业正以面积年增万亩产值年增数十个百分点速度发展。

国家林业局年将福建建瓯顺昌，浙江临安安吉，江西崇义宜丰，广东广宁，安徽广德，湖南桃江贵州赤水等个县市命名为十大竹子之乡，它们中大多数县市已初步形成了以笋竹加工竹林旅游为产业支柱经济模式，正在实现从竹子之乡向竹业之乡跨越。

由此可见，本项目建成后，产品市场前景是广阔。

产品销售方案及营销策略是积极推行订单农业。

本项目开发要以市场为导向，以销定产，建立龙头企业基地协会农户经营模式，分别与基地与农户签订规范合同契约。

基地组织和农户要按企业要求，保质保量提供生产原料，保证企业稳定优质加工原料。

而加工企业则要向林农提供产前产中产后服务，按规定价格收购产品，确保农民利益。

加工企业要及时掌握市场信息，开发新产品，创名牌，当龙头，树形象，积极开拓国内外市场。

二是积极推行组合营销。

要积极引进现代企业经营管理模式，特别是在销售上要全力推行组合营销，通过代理制和连锁经营，扩大产品市场覆盖面和占有率。

三是积极推行品牌战略。

现代企业必须重视品牌建设，本项目从开始就要注重品牌策划和产品包装。

要引进设计，确保产品社会公众形象和知名度提升。

四是建立支过硬销售队伍。

要强化公司市场营销部建设，选贤任能，面向社会招聘批具有营销知识和技能社会经纪人营销业务员等，并在省内外些重点城市诚招代理商或设立销售处，建立健全市场销售网络和企业自身销售队伍。

五项目建设规模内容及实施进度项目建设规模设计年加工毛竹量为吨，年产值万元。

项目建设内容赁高产竹园亩，租凭期限年用厂区面积平方米，其中厂房平方米。

建蒸汽烘房座，建筑面积平方米④购置竹制品加工设备台套购置双排座工具车辆建水电等其它配套设施等。

项目实施计划方案年月完成市场调查认证等决策准备工作年月完成项目可行性研究报告及申报立项工作。

年元月开始新建或改建维修厂房以及仓库等。

年月初步完成土建工作，并着手设备选型购置安装调试等工作。

年月投入试生产年月正式生产，并请有关部门进行项目验收。

六劳动组织管理构架及运行方案劳动定员本项目投入生产后，预计劳动定员人左右，其中原料初加工项目建设有利条件原料充沛品质优良靖安县是江西省产竹大县，现有毛竹林面积余万亩，立竹量多万根，毛竹资源十分丰富。

县委县政府根据市场经济规律要求，立足县情，为加快全县特色农业发展，制定了以毛竹为主导产业发展战略，充分发挥本地毛竹资源优势，变资源优势为经济优势，确保山上再造工程顺利实施。

八五期间以来，该县致力