业，在公司成立初期，公司在资金上有定劣势，所以，公司在成立初期生产规模较小，很难迅速打开市场。

管理劣势虽然我们管理团队有管理专业人才，但是由于我们团队都是由在校大学生组成，因而缺乏实际管理经验，很难在短时间内建立套完善管理机制。

经验劣势我们管理人员长期呆在象牙塔中，对社会缺乏了解，特别在市场开拓企业运营经验上较欠缺，很容易陷入眼高手低纸上谈兵误区。

机遇政策优势为了支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策在金融贷款方面，优先贷款支持适当发放信用贷款，简化贷款手续，利率优惠在税收缴纳方面，凡高校毕业生业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数以上，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税年。

在企业运营方面，员工聘请和培训享受减免费优惠人事档案管理免年费用社会保险参保有单独渠道。

行业分析馨缘迷你植物从本质上说是种植物，但从形态来看为种饰品。

应该说此产品处于花卉行业和饰品行业相交叉和结合边缘性市场，但除了极少与传统花会产业重合地方外，几乎不与传统花卉行业发生竞争然而，在饰品行业，我们产品会面对大量相似品和替代品，会发生激烈竞争，因此仅就饰品行业发展状况作分析。

饰品虽小，却在女性生活中起着大作用。

已经成为众多爱美女性必须品。

以至于有人开玩笑说女人戴饰品不定美，但女人不戴饰品定不美。

话虽夸张，却也从侧面反映了饰品这个美丽产业巨大潜力。

就女性饰品人均占有率来看，日本新加坡香港韩国马来西亚为，泰国为，而我国不足，据专家预计，我国女性用品消费率正按每年增长率递增，到年我国女性饰品加盟连锁市场占有率将从现在增加到以上，估计市场容量将达到亿，巨大市场容量也引起了巨大市场竞争，经过多年发展，中国饰品行业形成了义乌广东青岛三足鼎立格局此外些韩国相关企业如千姿恋进入中国后，以其强大文化内涵连同先进经营管理理念，对中国饰品企业造成了巨大压力。

目前要想在饰品行业有所作为，必须在以下几个方面苦作功夫出色产品质量，环保产品概念，特色产品个性，以特色产品为核心多品类产品群，打造独特品牌魅力。

目标市场分析市场细分地理细分按照地理位置分为南京市，济南市主城区主城区以外两个市场人口细分从性别方面分为女性市场和男性市场从年龄方面分为岁以下岁岁以上三个市场购买目消费者个人装饰与自己产品捆绑销售礼品旅游纪念目标市场选择通过市场细分，再具体结合我们公司特点及前期市场调查，我们确定目标市场为年龄在岁女性个人消费市场在对受访者背景调查中得知女性比男性对花卉产品认知度更高，购买意愿更强烈青年和学生对迷你植株和瓶景都表现出了相当兴趣，而年龄稍长认为迷你植株意义不大。

与合作伙伴产品捆绑市场馨缘企业级客户，将我们迷你植物卖给他们。

他们将迷你植物作为消费者该买他们自身产品是赠送礼物或与其产品捆绑销售。

需求分析市场调研概述具体报告及数据见附录经过市场调研得知消费者对我公司推出迷你植物有着及其深刻印象，同时表示产品极富特点，很具有吸引力并且在价格合适情况下愿意购买迷你植株达到，这表明产有着旺盛市场需求。

最大市场潜量由于目标市场需求取决于我公司开发和渗透力度，在此不好作需求预测，因此仅对目标市场作需求分析。

可以运用公式来求出最大市场潜量，其中表示目标市场顾客数量，表示愿意购买顾客比率市场调查报告，表示产品价格定价策略中已作详细阐述。

迷你植株需求现仅以目标顾客为南京市和济南市主城区岁女性，这部分人口大体数量为万，若以元每瓶作为迷你植物单价根据批发价和零售价加权而得，则可得迷你植株最大市场潜量万元客户购买准则消费者根据我们市场调查对个人消费者来说，迷你植物价值主要体现在观赏价值在我们市场调查中，有受调查者最大比例表示购买花卉是考虑最多花卉观赏价值，由此可见观赏价值对单个顾客来说最为重要。

而在另个关于迷你植物调查中显示，受访者表示我们产品新奇有趣，其次是精致可爱，这表明我们产品极具特点，同时也说明我们产品具有较高观赏价值。

装饰价值迷你植物最大用途即为装饰物件，环境等。

它可以充当别致手机链可吸收手机散发电磁波可以作为车饰挂在汽车后视镜上，舒缓开车时紧张情绪可为背包饰挂于背包上，为背包增色也可为钥匙饰品挂在钥匙链上，个性，就是品味„„因此，装饰物件是消费者对迷你植物产生需求重要原因。

企业客户在企业市场，我