高不下，想到获得银行的低息贷款又难上加难，使得公司融资成本增加。

另方面，国内可以提供融资的工具以及渠道比较少。

目前，对大多数民营企业来说，最可行的融资工具任然是银行贷款。

其他的渠道，比如公司上市，公司还需要付出比较大的努力。

第四章吸尘器公司出口存在的问题公司吸尘器出口问题研究出口产品品质有待提高，结构不尽合理产品品质在细节方面的控制不强细节决定品质，质量决定命运。

当今社会越来越多的人开始关心产品的质量问题，而个产品的质量好坏又往往取决于生产过程中的各个环节的细节操作，忽视细节会造成难以估计的损害的会带来的失败。

比如，生产过程中，个胶圈如果压不到位，就会导致电机不通电，造成客户整机退货，给公司带来不可估量的损失。

公司自改制以来，从旧的思维模式中挣脱，以市场为中心，转变观念，提高效率，公司出现良好发展势头。

但是，产品质量问题直困扰着公司，成为个老大难问题，特别是产品外观问题。

产品刮伤划痕色差，产品缺漏件问题皆二连三出现，为什么会这样就是因为我们的细节做得不到位，在每个环节都差点，整体上就显出品质的大差异。

我们不缺勤劳，不缺智慧，我们缺乏的是像细节决定成败这样的理念，缺乏的是扎扎实实做好每件事的精细作风。

位管理学大师说过，现在的竞争，就是细节的竞争。

细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。

在工作中我们定要坚持从细节中来，到细节中去，培养注重细节的认真态度和科学精神，从产品设计开始从每道工序开始，踏踏实实认认真真做好每个细节。

只有这样，公司的产品质量才会出现个大的飞跃。

在激烈的市场竞争中，人们对产品的追求越来越完美，也越来越重视品质，注重细节之处。

面对市场的严峻考验和残酷决择，公司不仅要提高品质要求，树立品质意识，而且还要贯彻执行。

从小事做起，从细节入手，不断提高产品品质。

产品科技含量不高，高附加值产品不多波斯纳的技术差距论告诉我们只有技术创新，才可能有新产品和新工艺，才能具备出口的潜力因此，国只有进行充分有效的技术创新，才能保持相应的比较优势，进而将这种创新优势体现在相应产品的净出口增长上。

从技术含量及产品价值来看，我国出口的大部分吸尘器属于技术含量不高的低附加值产品，产品档次普遍较低。

这类产品以尘袋卧式和手持式居多，产品以普通配件为主，这类产品占了出口总额的以上。

公司吸尘器出口问题研究第四章吸尘器公司出口存在的问题目前，吸尘器公司高附加值产品包括无吸力损失，水过滤，商用吸尘器等单价以上的产品。

而吸尘器公司每年销售的高新产品数量只占到整个销量的小部分见下表。

表公司年年高新产品总个数及销量占比年份高新产品总个数高新产品销量占总销量比例公司的型号总数年平均为个，高新产品总个数平均在个，并没有高幅度的增长，总数也没有大幅增长。

高端产品研发能力不强要加强吸尘器公司出口产品的国际竞争力，产品的研发能力是关键。

众所周知，项受人欢迎的新产品所带来的利益是长期而丰厚的。

企业研发新产品需要雄厚的资金实力，旦成功却能带来丰厚的利润，企业的形象会有所得益。

但长期的低价竞销，让很多公司没有足够的资金研发新产品。

另方面，大多出口吸尘器生产企业都满足于现状，不愿投向投资大科技含量高的品种不注重技术人才的培养，些技术人员不了解国外市场，与国外的同行交流也很少，难以开展科技型吸尘器的开发设计。

长期以来，大部分企业以依靠客户来样来图复制的生产方式为主，很少自行开发设计新产品，扼制了企业自行开发设计的主动性企业与科研机构和大专院校的交流很少，不能有效促进双方的强强合作，开发新型的科技含量高的产品。

目前，公司当年新上市高新产品个数有下降的趋势。

见下表表公司年年当年新上市高新产品总个数及其所占总销量比例年份当年新上市高新产品总个数当年新上市产品占总销量比例当年新上市高新产品在上市第二年占总销量比例数据来源公司内部第四章吸尘器公司出口存在的问题公司吸尘器出口问题研究虽然高新产品销量占总销量比例逐年上升见表，但是当年新上市产品在第年及第二年并没有迅速形成销量，也没有明显的增速，也许是公司并不热衷高新产品投入的原因之。

唯次投入的高新产品第二年见到明显增速的是年，增长的型号是为大客户开发的。

说明不是高新产品就定能带来成功，了解客户的需求还是相当重要。

缺乏长远的国际市场开发战略国外市场无自有品牌自有品牌少之又少，直是制约我国吸尘器出口发展的大因素。

行业缺乏国际知名品牌缺乏通畅渠道。

吸尘器公司出口占总销量的以上且为国外定牌生产，赚取低微的加工费用，平均利润低下。

因为是贴牌生产，境外的销售渠道由外商控制，微薄的利润使企业无力开拓境外销售网络。

没有自己的网络导致对市场信息反馈慢，企业总是处于盲目被动的纯生产状况，自身发展受到限制。

由此，吸尘器公司在对外贸易中不断遭遇尴尬。

应该说企业在发展初起时，采用生产商与销售商合作的模式是双赢，而且对中小企业更为有利，可以将有限的资金和精力全部投入到生产产品当中去。

但是当产品已拥有了定的市场占有率，企业也由小变大，进入稳定的发展轨道时，由到创立自己的品牌是每个企业的必由之路。

没有个知名的品牌，企业在市场将自然失去影响，随时存在被取代的危险。

但现实情况是，经过几十年的发展后，作为世界吸尘器生产中心和出口，中国为人所知的吸尘器品牌凤毛麟角，且产品多为中低档。

国外市场，中国吸尘器品牌却是很难见其身影，这与出口大国身份极不相称。

许多企业没有创牌意识，只知道眼前有钱赚就行，没有个长期的发展战略，不知道品牌的重要性所在，停留在纯生产层面上，这种状况严重制约了中国吸尘器的健康持续发展。

个好的品牌意味着产品质量好，能够受到广大消费者的欢迎，可以摆脱价格竞争的局面，增强抵御成本增加的能力。

吸尘器公司有产品生产的优势，但企业没有在国外建立自己的销售渠道，吸尘器产品有名无牌，未形成自主产品名牌。

由于缺乏自主知识产权的名牌吸尘器，借助国外品牌进行贴牌生产或来料加工，产品就无法进入国外高档次市场，妨碍了产品直接参与国际竞争。

数据来源公司内部公司吸尘器出口问题研究第四章吸尘器公司出口存在的问题营销方式不够重视中国吸尘器出口量虽然占了世界贸易量的以上，但是国际营销水平还是相当低的。

特别是占了整个行业的中小型企业，大多根本就没有明确的市场营销目标定位。

在产品策略上，除了不重视品牌外，小而全的现象非常严重。

很多企业接到国外的询盘，无论是否符合自己的生产和供给能力，为了取得订单，律接下来做。

由此造成了质量不过关等问题，在国际市场上失去信用，最终失去客户。

企业不能建立自己的特色，优势产品，虽然在国际市场上满足了量的需求，但受控于中间商，生产非常被动。

在价格策略上，我国吸尘器中小企业在国际竞争中还处于个无序竞争的状态，低价竞争情况普遍。

低价竞销是种低级的竞争方式，是种短期行为，不仅造成众多国内吸尘器在保本或亏本的边缘上经营，几乎无法生存和正常发展，而且更为严重的是，为了降低成本，采用廉价的等外品或者低劣的原材料代替正品，甚至以假冒伪劣坑害消费者，造成对中国吸尘器商品极为严重的负面影响。

由于国际市场营销环境的差异性特殊性，出口定价策略已成为个非常复杂且极为重要的关键环节。

在营销渠道上，目前，吸尘器公司出口产品还停留在只卖给中间商，然后中间商再出口到最终目标市场国。

这样就造成吸尘器公司与外国经销商代理商的营销脱节，无法获得来自最终消费者的反馈信息，不利于企业根据顾客的需求不断调整市场营销的策略，以保护和扩大市场的占有率。

另外营销市场太过集中也制约着吸尘器公司出口的健康发展。

美国欧盟这两大市场几乎占了公司吸尘器出口总额的以上，旦这两个市场有什么大的变化，吸尘器出口将大受影响。

公司长期发展目标不明确公司目标不明确间接的让公司员工失去工作动力，简单的为工作而工作。

明确公司目标让员工了解自己的工作目的和意义。

通过愿景目标的激励来实现公司目标进而达成员工自身的目标实现和成就感。

在工作中，尽可能让员工参与公司年度规划内目标的中短期目标的制定。

使他们有为自己制定的目标在奋斗的快感和有参与公司决策权力的被认同感。

公司目前仍然以创业初期开始的主要靠人治的家族企业治理模式，造成企业远景和领导者价值观与员工目标的结合不致，公司长期发展目标不明确。

第五章促进吸尘器公司出口贸易发展的对策建议公司吸尘器出口问题研究第五章促进吸尘器公司出口贸易发展的对策建议积极寻找和推进成本控制，保证企业正常盈利利润是销售额和成本之差，在销售额已经到达定水平的时候，而成本越来越高的时候，自然会想到成本控制。

目前，劳动力成本和原材料成本的不断增加以及人民币的持续升值给公司造成了巨大的成本压力。

如何从各个方面控制成本，达到利润最大化是公司急需解决的问题。

建立精干有效的组织体系，控制人力资源成本年月，新劳动合同法的颁布实施，大大提高了人力成本。

吸尘器公司该如何控制成本公司目前的组织架构设个总经理，全面负责个运营副总，下管质量部多个总装厂注塑厂及模具厂个海外销售副总，管海外营业部个内销副总，管产品国内销售个研发副总，负责新产品开发个财务副总，负责财务事务。

做为人的大公司，确实存在人浮于事的情况，组织臃肿，事情却没人去做，因为职责没有明确或界定。

件事情既可以张三去做，也可以李四去做。

所以定岗定职对公司来说特别重要，尤其是间接部门间接人员。

另外，公司需要为每个岗位都建立其后备人员。

这样，公司就不会担心员工因为离职或其他原因无法工作时工作没人做，而且这样来，公司的工资体系也非常好建立，因为不存在他特殊员工和特殊工作，员工的升迁加薪都是循既定体系去走，不会有人感觉到不公平，也不会有人觉得自己无可替代。

所以，在这种企业中，员工工资相对也是比较低的。

这跟很多企业无法