的将要开发的产品具有长远的市场需求指标，则摆到了第六位的位置。对上面的调查统计结果可以看出，资深创业者和普通管理者都比较看重管理团队的力量以及对现金流的控制。不同的是，资深创业者还比较看重产品的长远市场需求服务理念以及事业是否顺应时代而普通管理者最看重的却是个人的因素，以及产品和成本的短期效益。这与普通管理者从战术层面考虑更多些，而资深创业者对战略层面的因子考虑会多些的特点是相符合的。总体来说，永康市创业者对人的因子还是很看重的，这点基本符合年姜彦福邱琼的研究结果。浙江大学学位论文机会评价框架在永康市五金产业集群中的应用建议对永康市五金产业集群创业者的建议永康人作为浙江人的员，直是很有创业意识的群人。永康市五金产业集群创业的特点，使永康市的创业者在创业活动中，既是个人行为又是小企业行为。永康市五金产业集群环境中，始终不断有创业机会涌现出来，如何全面识别和评价创业机会，是摆在永康创业者面前的个急待解决的问题。永康的创业者再也不能如同以前那样不加分析，窝蜂地起上马个项目，又由于竞争过度激烈，很快下马。针对调查问卷得出的结果以及在访谈中了解到的永康市创业者存在的问题，本文提出以下三点建议。加强合作，建立团队直以来，在外乡创业拓展销售渠道的永康人都能互相团结，互相帮助，共同富裕。可是在永康市五金产业集群内处于生产环节的创业者们，却经常面临个尴尬局面，就是旦市场上出来个新产品机会，成千上万个创业者就窝蜂地挤进去，互相斗来斗去，缺乏合作精神，在市场上互相降低质量来压低价格以争夺市场份额。永康市五金集群内生产企业的这个特点，度在全国五金行业内产生极坏的影响，甚至差点使永康市五金集群濒于瓦解。年永康市的保温杯行业曾经产生出个暴利机会，所有永康创业者都看到了这个机会。于是，在短短七个月间，保温杯生产商从区区几家，下子增加到家。为了争夺市场，引起了过度的杀价竞争，导致保温杯行业大起大落。短短不到年时间，个很好的行业几乎消失。仇保兴指出永康保温杯行业的这次大起大落，就是由于永康市五金产业集群内部保温杯生产企业过度低价竞争，竞相偷工减料导致质量出现恶性循环所造成的。为了生存，新加入的创业者创立生产相同产品的企业，由于缺乏合作精神，也没有行业协会的约束，新生产的产品相互模仿，同质化严重，后进者只能以牺牲质量，来降低成本，最终降低批发价格来进行市场竞争，而降价后又由于无法保证质量，导致市场反应强烈，使市场需求急剧下降。众多创业者为了减少亏损或变现退出，更加争先恐后地降低质量和价格，形成了严重的恶性循环。这种恶性竞争行为在集群内部迅速蔓延，致使整个集群信誉扫地，最后导致整个行业的崩溃。永康市五金产业集群度成为低质低价的代表。浙江大学学位论文机会评价框架在永康市五金产业集群中的应用在之后的十年，永康市五金产业集群不断上演着幕幕相似的大戏。不论是电动工具防盗门还是滑板车等，每当永康市场上开发出个新的暴利产品，到处寻找机会的永康市五金产业集群内的中小创业者们立即转厂模仿生产相同的产品，然后如同九五年的保温杯样，由于生产者过多，迅速地凋谢。从产品投放市场成功，到千家万户齐上马，再到淘汰衰退，仅仅在两三年，甚至几个月之间。这十年的永康经济发展被人戏称为浪潮经济。年，永康发生了件轰动整个五金集群，影响整个五金集群的大事，就是沃尔玛低价采购电动车的百万采购大单事件。此事件由于老牌国际采购商沃尔玛采购行为上的精明狡诈，更由于永康电动车企业之间为了争取大单而采取传统的自我杀价习惯，致使这笔百万大单最终被深圳上海的供应商拿走，而且成交价格高于永康企业的报价。而永康企业不仅白白花费精力，更被沃尔玛清楚了解生产电动车的底牌，使永康企业陷入极大的被动。有些企业甚至由于全副精力应付沃尔玛的大单，忽视了小采购商的小订单生产，导致两头落空，吃了大亏。沃尔玛事件发生后，在永康引起很大的反响。数家永康知名电动车企业牵头成立浙江电动车行业协会，对行业定价产品创新专利进行严格保护，特别是打击模仿生产者，保护行业新产品的创新活动。经过近年的运作，浙江电动车行业协会对理顺行业秩序起到了良好的效果。这成功运作，对整个五金集群中其他行业成立行业协会起了很好的带头作用，做了件十分有意义的探索性工作。永康市五金产业集群的特点，使永康市的创业者在创业时，既是个人行为又是小企业行为。在面对生产新产品的创业机会时，应该要学会寻求合作伙伴，各取所长，各补所短，资金与技术相结合，这样才能更好的抓住创业机会，共同将整个行业做大做强。控制现金流，拓宽融资渠道永康市五金集群内的创业者创业资金参差不齐。在创业初期，多以生存型创业为主。大多创业者采取从小项目起步，在创业过程中，需要控制好现金流。最忌贪大求全，导致现金流出现问题，引致创业的失败。经过几年的发展，永康市五金集群内部，有许多规模以上企业。这些企业在十余年的创业活动过程中，完成了原始积累，拥有自己的厂房，固定资产达到数千万，在成功的同时，随着企业的发展出现了许多新的问题需要创业者去破解。尤其有些规模以上企业的创业者由于历史原因，知识层次不高，在企业发展到这个阶段时，对于运作上千万资金，就会存在力所不及的情况。比如公司，企业主小学未毕业，经过十余年的奋斗，现有固定资产五千万，二万多平米新建厂房，其中万平米厂房在武义，万平米在中国五金科技工业园内，另近千平米是创业时的老厂房。武义的厂房尚未完全建好，暂无产品可选择生产工业园的厂房已经上马沙滩车生产线，包括车架塑料件及整车，但尚浙江大学学位论文机会评价框架在永康市五金产业集群中的应用未完全完成厂房办公楼的建设旧厂房生产起家产品汽车杯等。面临的问题方面需要新产品的扩张，新厂房的继续建设另方面需要使公司营运现金流保持顺畅。产品扩张要现金的投入，新厂房的建设，新机器设备的投入都需要资金，公司正常的营运需要资金。现在到底选择什么样的机会，才能既保持公司的发展，又保证现金流顺利运转呢此时就摆在这位小学未毕业的企业主面前。此时如果不顾企业现金流状况，盲目评价新的机会，就很容易导致现金流出现问题，而使企业陷入困境。年初，公司曾经想通过银行渠道借贷千万，到内地投资房地产。因企业主与笔者家私交十分密切，作者便帮助公司仔细分析公司现状以及房地产政策未来走向，建议取消这项目，将资金先用到武义新厂房的建设以及沙滩车生产线的引入上面，以保证现金流运转顺利。相信在未来的公司发展过程，在诸如此类的机会面前，还经常需要这位小学未毕业的企业主去评估，去判断。在融资方面，永康市企业很少通过证券融资渠道来将企业做大做强。永康市创业者融资的渠道般是从亲戚朋友处融资，达到定积累想扩大再生产时般选择通过银行融资。如上面所述的公司，在年之前，十几年的创业过程中，从来没通过银行渠道融资。年时，由于两处厂房要建，投入了大笔现金，为保证营运现金流正常运转，特别是由于年初想投资房地产项目，才在年通过银行开始融资活动。目前为止，永康市只有家集团公司通过控股上市公司来从中国证券市场上获益。年月，原黄山金马集团以零价格将其持有的万元的金马集团证券上市代码股权的转让给浙江铁牛实业有限公司，另转让给浙江省永康市模具加工中心有限公司。铁牛集团实现对上市公司控股，成为金马股份证券上市代码的大股东。在接下来的几年，通过系列关联交易使企业原有资产逐步置换到上市公司中，达到做大做强的目的。年，在上市公司资金的支持下，铁牛集团开始涉足汽车制造业，打造自有品牌众泰休闲车系列。年底，众泰车下线。截止年月日，销售累计超万辆，其中出口累计超千辆。众泰车的生产，带动了永康市五金产业集群的发展，汽车行业必将在不远的将来成为永康市五金产业集群中强劲的拉动力，将带动大批永康市的中小企业创业者进入这行业。铁牛集团通过控股上市公司，进行资本化运作，达成了很好的效益。但跟进的永康集团企业却很少，说明永康市的创业者需要加强学习。要学会通过各种渠道进行融资，合理利用资本市场来解决企业做大做强的难题。现在国家大力发展中小企业板，而中国证券市场也正进入新波的大牛市阶段，资金投资热情十分高涨，这正是永康市大型民营企业拓展融资渠道的好机会。建议永康的大型企业集团的创业者们尽快展开，早日在资本市场上去获得更好的收益。浙江大学学位论文机会评价框架在永康市五金产业集群中的应用利用系统的评价框架，评价创业机会识别和选择创业机会是个动态过程，机会评价始终贯穿创业全过程。创业者在进行非正式评价时，往往不作系统的分析。方面，是由于创业环境的多变性，影响创业机会的识别和选择。另方面，由于机会成本的存在，机会总是相对于创业者而言的，相同的机会对不同的创业者，其意义可能完全不同。因此，对处于创业机会众多的市场环境下的永康市创业者而言，如何运用系统的评价框架，合理评价所面临的创业机会是很重要的。本论文在实证统计中，曾经根据统计数据整理出资深创业者认为重要的适合永康市当地环境的机会评价指标框架。永康市中小创业者面对重要创业机会时，可以利用此框架对该机会是否适合创业进行正式系统评价。此框架拥有七个大类因素，包含个二级指标见表。表适合永康市五金行业集群的机会评价指标框架指标大类具体指标团队因素拥有杰出的关键人员和管理团队创业者团队由数名优秀管理者组合而成行业和技术经验达到了本行业内的最高水平管理团队已经是最好的产品因素将要开发的产品具有长远的市场需求拥有产品专利已经获得或可以获得对产品专利所有权的保护所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手产品的性价比高投资因素运营过程中，有良好的现金流达到盈亏平衡点的时间最长不超过年半顾客能接受产品或服务，愿意付费购买投资回报率在以上市场因素在客户服务管理方面有很好的服务理念市场机会明显，可