支配收入和消费水平有限。

因此，政府方面要发展房地产业，保证房地产健康平稳发展，带动地方经济发展，促使房地产发展水平与全市经济发展水平和居民收入水平基本适应，体现武汉城市价值另方面必须建立起个满足不同人群多层次住房供应体系，形成商品住房经济适用住房廉租房协调发展局面。

目前武汉市以优化住房供应结构为主导，有序发展房地产业。

注重引导和促进住房消费，重点发展与市民承受能力相适应普通商品住房和经济适用房，适当发展中高档商品房，控制别墅项目建设。

坚持旧城改造与新区开发并举，中心城区与远城区协调，在后湖四新古田等地区建设完善批居住新区，基本完成中心城区旧城改造。

大力发展节能省地型住宅，后湖金银湖板块开发量较大，带动了房地产销售价格提升，销售价格提升幅度较大。

吴家山板块起步较晚，主要以工业和农业为支撑，价格相对较低，销售均价都在元以下。

根据长春市目前房地产发展状况，在未来几年内，古田板块吴家山板块后湖和金银湖板块将是房地产市场开发热点区域，房价还有较大上涨空间。

三板块客户分析武汉市城市地理位置优越性及良好房地产市场环境吸引了部分深圳温州等城市客户，与武汉本地客户共同组成了武汉楼盘产品客户来源，其中本地客户占到。

客户分布范围较广且客户职业文化程度及年龄结构呈现多样化趋势。

客户渴望提高自身居住环境条件，对住宅产品相关配套硬件有着较高要求，且注重楼盘所在区域发展潜力。

板块名称销售均价元板块名称销售均价元后湖板块武广板块永清板块新华路板块古田板块汉正街板块吴家山板块金银湖板块四板块环境分析武汉市金银湖板块板块自然环境优势明显，古田板块新华路板块汉正街板块生态环境相对较差，根据政府规划进步实施，金银湖板块古田板块后湖板块吴家山板块将成为未来房地产开发热点区域。

五板块市场开发特征武汉市场目前开发中高档楼盘较多，且越来越注重楼盘景观规划和配套设施建设，近年来随着城市发展需要和市中心房价上涨，城郊结合部房地产开发市场逐渐升温，金银湖后湖吴家山板块楼盘市场关注度也有了极大提高。

六板块特征总结汉口各区域板块自身地理位置自然资源各异，功能分区明显。

城市中心区域永清板块武广板块汉正街板块临近长江，各种生活配套设施齐全，区域内楼盘建筑形态以高层为主，楼盘价格高。

古田板块新华路板块属于新规划居住区，自然环境般但楼盘升值空间大，区域内项目开发规模都比较大，建筑形式多层小高层高层均有，楼盘价格比较高。

金银湖板块后湖板块吴家山板块自然环境相对较好，但生活配套设施尚不完善，区域内项目开发规模大，楼盘建筑形态别墅多层小高层高层等均有，楼盘价格较低但涨价速度快。

五所在区域市场在全市市场中地位总体市场格局根据武汉市房地产市场发展现状及我们对市场调研分析，将武汉市总体住宅市场分为汉口武昌汉阳三大区域，其中汉口区域划分为十个板块，分别为汉正街区域古田区域武广商圈区域新华路区域永清区域金银湖区域吴家山区域后湖区域二七区域宝丰区域。

各板块分析汉正街区域区域环境汉正街拥有年悠久历史，是全国著名小商品批发市场。

目前区域范围内居民住宅建设年限久远，是城市传统意义上居住老城区。

随着近几年政府对该区域资源不断整合，目前正把汉正街区域打造成为新商品批发中心同时，还要将其建成商贸旅游中心休闲娱乐中心及滨水生态宜居区。

区域市场概况近几年随着政府对汉正街区域市场功能重新细化及定位，对区域资源进行了重新整合优化。

政府针对汉正街区域基础设施配套建设资金投入正逐年递增，交通及生活配套等各方面得到了有效改善。

同时也有力推进了区域房地产市场繁荣发展。

目前汉正街区域在售楼盘个，物业形态以高层为主，主要包括江山如画海山友谊城美奇青年汇。

市场成交均价在元左右。

汉正街区域房地长市场发展正属于上升阶段。

区域在汉企业高管，以投资为主，客户购买力较强观湖铂金公寓高层在汉企业高管，客户购买力强小结武广商圈区域交通路网发达，便捷度较高，区域地段优势明显投资者。

需求特征和需求心理分析主要看中本案地段品质升值潜力和附加值认同本案延伸身份地位感，物业档次以及形成文化氛围寻找景观文化体现舒适居家人文为生活便利寻找生活成本最低化，舒适最大化体现居住环境特色价值最大化社区多元化功能齐全化对该片区发展前景看好，以求居住最大收益。

根据市场调研及客户特征分析，我们把项目目标客户客户群体分为显性目标客户和隐性客户显性目标客户目标定位以古田区域学