设农业机械整机及配件批发零售大市场，以满 足及周边地区农业发展的需要。 建设必要性 是发挥区位地缘优势，建设区域性中心城市的需要。市位 于省正北方，地区最南部，是小兴安岭向松嫩平原过渡的中间 地，全市总面积平方公里，总人口万，幅射周边人口万 人，是俄罗斯布拉戈维申斯克国际大通道的必经之地，周边与海伦 克东拜泉逊克等市县为邻，滨北齐北北黑条铁路干线在此 交汇，国道绥北碾北北五鹤嫩等高等级公路干线从境内 穿过，是传统的商品集散地和物流周转站，素有南通省会北 连边疆东靠森海西接粮仓的地缘优势和交通优势。孙吴 逊克五大连池等北部市县区的农机产品主要从市场进货，其中 部分农机产品还可通过孙吴逊克口岸销往俄罗斯等独联体国 家。 二是壮大龙头企业，规范市场，统管理，保证农民利益，推进 农业产业化进程的需要。由自然形成的农机市场多以个体经营为主，在利益驱使下，所进的产品质次价低，产品质量没有保证，售后 服务也跟不上，严重损害了农民利益，坑农害农现象时有发生，农 民对此很不满意，经常投诉到消费者协会或技术监督部门，规范与整 顿农机市场已势在必行。项目承办单位有着得天独厚的优越条件，拥 有高素质的管理团队及技术人才队伍标准的技术检测设备雄厚的 资金及多年合作厂家的支持，所有这些都为办好农机大市场提供了必 要的保证。该市场能与哈尔滨齐齐哈尔沈阳湖南江苏等地农 机生产商建立长期合作的供销关系，即将成为我省北部最大的农机专 业批发零售市场，不但对经济区内和周边市以及农林牧渔场 部队农场都有很大的辐射力和吸引力，同时又能带动市交通运输 业餐饮业的发展和壮大，促进商品流通，对市及周边县市农 林牧场的经济发展具有很强的拉动作用，又能成为广大下岗职工增加 收入的重要途径。 三是完善全省市场体系建设的需要。从省内看，由哈尔滨往北至 口岸，在这千里运输线上，没有个大型农机专业市场，而 是这条主干线上的区域性中心城市。又是我省重要商品粮基地之 ，辐射周边余个市县，已形成以为中心，通往口岸的重 要经济建设长廊。经济区内还有个农垦分局及所属个国营农场， 个林业局，并辐射农垦九三分局及其所属的个农场等。上述情 况说明，该区域内需要有个大型农机专业市场进行调节。所以，在 市拟建农机整机及配件市场是必要的，可行的。这项工程，不仅 是振兴经济发展的需要，也是吸引省内外投资者来北方做生意的需要，也是构建区域性商贸物流中心的需要，可为商品通往 口岸出口创汇，并进步开拓俄罗斯独联体东欧国家乃至东北亚 国际市场奠定了定的基础。 主要技术经济指标 主要经济技术指标 序号指标单位数量备注 占地面积平方米新征地 总建筑面积平方米新建 硬化面积平方米新建 绿化面积平方米新建 供热面积平方米劳动定员人新建 营销方案 整机展示区出租 配件区出租 综合用房出租 仓库出租 平方米年 平方米年平 方米年 平方米年 总投资 其中固定资产投资 流动资金 万元 万元 万元 年平均销售收入 年平均成本 平均销售税金及附加 年平均利润总额 年平均所得税 年平均税后利润 万元 万元 万元 万元 万元 万元 投资利润率 投资利税率 全部投资回收期税后 财务内部收益率税后 财务净现值 年 年 万元 年交易额万元 全年生产天数天 第二章项目市场分析及营销方案 市场分析 市场供求现状 年平均销售收入 年平均成本 平均销售税金及附加 年平均利润总额 年平均所得税 年平均税后利润 万元 万元 万元 万元 万元 万元 投资利润率 投资利税率 全部投资回收期税后 财务内部收益率税后 财务净现值 年 年 万元 年交易额万元 全年生产天数天 第二章项目市场分析及营销方案 市场分析 市场供求现状 市区内现有农机整车销售商户左右均为小型拖拉机及农 机具经销商，农机配件经营户家左右。市及周边地区还没有 家大型农机整机及配件专业市场，更没有大型农机具农机配件 级代理商和厂家直销商，所需的大型农机具农业工程车辆最近也得 到哈尔滨购置。现有农机配件商店大多分布在头道街交通路至建 华路两侧，规模较小，还未形成显著的集聚与辐射效应。 市场前期分析 组建市农机综合大市场，首先从地理位置与产业链的结构上 看是有绝对的优势，它对我们的后续发展及为整个区域带来的经济效 益都有相当的可行性。 地理位置作为省北部区域性中心城市，是传统的商品 集散地和贸易中心，对周边县市的辐射力极强，同时区域的内需 也是支生力军。全市总面积平方公里，区域人口多万人， 同时正值国家振兴东北地区规划的实施及省的促进服务业加快发 展，搞活流通扩大消费的批示全面落实之际。方方面面都在加快建设 步伐，而对于农机农贸产品的需求量也大大加快。只就来讲， 对这方面的需求就会相当于以往的倍。特别是随着全区域的基础设 施的建设和基本农田运作加之商品房的开发使各方面的需求量的增加，同时在人们心目中向往机械化作业，减少体力支出的愿望已成为 广大人民群众急需解决的问题，而且，从当前大多数青壮劳力进城务 工，农村劳动力的减少人们对现代化的农机具需求量会更加增大，同 时我们市又是省重点商品粮基地，用量也是相当可观的数量。 市位于哈尔滨市齐齐哈尔市市三大城市的三角区域 中心，处于四城市的结合点与六个县市接壤，有市南大门之称， 同时又是省区域性经济文化中心城市，因此建设个这样的大型 农机综合大市场是势在必行的，它会引来周边地区大批客户前来采 购。 农机综合大市场的建设，也会引来外商的青睐，特别是 又是俄罗斯布拉伐戈维申斯克国际大通道的必经之地，这也势必对过 往的客商产生定的影响力，定会产生多笔国际订单，随着大市场的 逐步完善和壮大，以及它自身的影响力，定会进步开拓俄罗斯独 联体东欧及东北亚的国际市场。 综上所述，结合我们市委市政府的各职能部门对此项目的 重视，加之各投资商的及各类机械生产厂商的鼎力支持，销售商的 积极态度和大力参与，定会给农机综合大市场带来无限商机，也 会给予市民带来更大的福利，增加本地区各项财政收入，扩大 在的影响力，让全国乃至世界知道了解，让更多的人来 投资，让更加辉煌壮大，成为中华大地上颗亮在东方的明珠。 市场竞争优势分析 农机农贸综合大市场为何具有无限的商机和巨大潜力及强大的竞争优势。 从省省会哈尔滨往北直至中俄边境，至今没有个成型的农 机专业市场，更不用说象这样的大型综合市场，这点首先从地 理位置上给我们个自然区域的优势，而且此区域面积之广，有待开 发项目之多更是有目共睹的，特备是东北大开发正值旺季，前期工作 以基本就绪，各项条件以基本完成，各行各业都在加大开发建设力 度，各类工厂机械农机具需求会大大增加，这样给大市场带来 个区域性及可行性的优决条件。 同时经过我们共同运作的前期准备工作市场调查产品调研， 各类机械生产厂家的洽谈以及各方面的大力支持，给我们大市场创建 了个优越的平台。 从省汽车农机大市场调研了解到，现有的消费者来源于哈尔 滨以北地区，主要是以中小型工程机械各类农机具为主，从省汽车 农机大市场了解到年营业额大约在亿元人民币这只是有记 录的数字，不含其无法统计的数字，从这个数字来看，我们做个 粗略的计算，亿亿元人民币。如果能把这中的 消费群体吸引到农机大市场，其营业收入可达到亿元以上。 销售策略方案和营销模式 销售方案 项目产品定位于农用工程机械汽车拖拉机农机具整机及 配件批发与零售。项目竣工达产企业销售计划表。 正常年份项目销售计划表 类别项目年销售额万元备注 农用工程车辆 挖掘机二级代理 装载机二级代理 工程汽车二级代理 农机 大马力拖拉机二级代理 小马力拖拉机二级代理 中马力拖拉机二级代理 农机具 悬耕机二级代理 播种机二级代理 收割机二级代理 汽车轻型卡车级代理 配件 农机配件 二级代理批 发零售 农具配件 二级代理批 发零售 合计 销售策略 农机农机具及农业工程车辆采取级代理方式销售国内著名品 牌农机车辆，采取二级代理方式国外知名品牌车辆轻型卡车采取 级代理方式销售国内知名品牌车辆农业生产资料农机及农机具配 件采取二级代理方式批发兼零售方式进行销售。 第章总论 项目概况 项目单位基本情况 编制依据 编制工作范围 项目背景及必要性 主要技术经济指标 第二章项目市场分析及营销方案 市场分析 销售策略方案和营销模式 第三章建设条件及厂址条件 建设条件 场址选择 第四章工程技术方案 建设的原则和步骤 工程设计方案 公用工程设计方案 第五章环境保护及劳动安全卫生 环境保护 防爆措施 劳动安全卫生 第六章企业组织与劳动定员 企业组织系统原则 企业组织机构 工作制度 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,劳动定员 人员培训 第七章项目实施进度 第八章项目招标 编制依据 招标范围及项目要求 本工程招标范围与方式 第九章投资估算与资金筹措 投资估算 资金筹措 第十章经济效益评价 运行成本估算依据 市场运行初期的经营计划建议 营业收入及税金 利润估算 财务平衡分析 不确定性分析 敏感性分析 结论 第章总论 项目概况 项目名称 农机物流中心建设项目 建设性质新