人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房汽车之后中国老百姓的第三品介绍给广大消费者，并在此基础上成立了菜百首饰设计团队，大力开发拥有自主知识产权新品，有京城黄金第家称号。

未来竞争趋势目前，在安阳市场上存在多种品牌珠宝经营店，所以，对于个将要进入安阳市场珠宝品牌来说，将会面临巨大竞争压力。

第，现存珠宝品牌已在安阳消费者心目中有了定地位，而北京菜市口珠宝对于大多数消费者来说还很陌生。

所以，在进入安阳市场时，应加大宣传力度，要使人们知情经商，以质取胜，拉近菜百首饰品牌与老百姓之间距离加大宣传实行黄金珠宝玉石饰品终身维护保养维修咨询服务制度等。

营业两周后应以扩大市场为主要任务。

有分析认为，中国当前尚处于奢侈品消费初级阶段，属炫耀消费，具从众心理，据此，营业期间应充分满足顾客心理，让顾客充分感觉到产品符合其尊贵身份。

对于高档产品，可通过举办名流聚会设立高级会员积分高级接待等，满足顾客爱面子心理对于中低档产品，对顾客实行会员制管理，记录顾客信息，对于所购产品给予温馨保养建议提示等，让顾客放心，主在顾客口碑宣传。

市场拓展期间应抓好售后服务，店内应有专门售后服务区域，集中办理首饰刻字刻像清洗修理以旧换新包装等服务项目，全面落实菜百项服务承诺，让售后服务温馨而便捷。

安阳菜百可根据北京菜百成功经验，推出以婚庆成长庆典不同主题刻字刻像业务，扩大菜百首饰情感附加值。

对于开业时期具体操作，根据市场经验，提出以下几点建议价格定位高中低档在价格方面应明显划分根据安阳珠宝消费状况，至元产品应相对多些。

商品摆放不同种类饰品分开，如金银玉翡翠宝石等分开摆放高中低档产品摆放不宜分区过于明显，如条柜台只经营高或低档条柜台高中低档都应摆放，不易使顾客产生区别对待心理，满足顾客虚荣。

产品种类菜百强项在黄金首饰，设计奇巧，精美绝伦，但安阳菜百分店欲靠经营玉饰品赢得较大利益，可借黄金及其他饰品招徕顾客，期间向顾客介绍玉饰品。

产品销售销售人员应充分了解产品，介绍时赋予产品情感，把产品设计理念及来源充分展示给顾客，最好给产品融入个动人故事，以情动人。

五项目组织管理与运行建立项目法人制二组织管理机构三资金管理六效益分析与风险评价效益分析经济效益分析二风险评价七结论和建议安阳经济产值持持续增长态势，居民收入水平不断提高，市场潜力旺盛，在奢侈品消费领域渴望有较好发展预期。

安阳市消费者购买力十分庞大，市场潜力不错，对于黄金和珠宝首饰是个很好进入期。

在市场认知程度上，消费者对菜百认知程度不高，需要加大投入，建立和完善品牌形象，这样必然会导致投资成本增加，前期成本核算应该加入营销投入，而且要放在重中之重进行。

在市场问卷调查中，有消费者表示不知道菜百这个品牌，因此在安阳市场前期应大力做好宣传工作，在各大安阳媒体，报纸电视公交车投放广告，内容应吸引眼球，体现菜百中国黄金第家品牌价值。

安阳市珠宝市场竞争激烈，知名珠宝就有不下十家，其他低端珠宝也有很多商家在做，消费者选择面广，忠诚度般。

开店前应做好前期市场调查准备，不要盲目跟进，必须找到在安阳市场市场引爆点，制定详细而准确营销细案。

附录市场调查问卷份，回收份市场调查问卷您年龄岁以下岁以上您购买珠宝首饰都到什么类型商店商场专柜专卖店直销网络销售您购买珠宝首饰是什么类型钻石金饰品珍珠银饰仿真饰品红蓝宝石其他您知道菜百这个珠宝品牌吗知道听说过购买过自己朋友亲戚购买过其他您知道安阳将有家菜百珠宝首饰店开张吗知道没听说无所谓您选择珠宝首饰在什么价位元以下元以上您会直在个珠宝店买首饰吗会不会如果菜百珠宝你产品设计新颖，款式独特，工艺上乘，能够表达特定情感诉求，消费者是愿意支付更高价格。

三市场调查分析商业环境分析商场专柜是目前珠宝销售重要途径专卖店是今后珠宝首饰销售必然之路。

菜百在安阳选择是专卖店形式，符合珠宝销售发展趋势，而且专卖店形式易于同竞争品牌区别开来，更利于发挥品牌特色。

从选址看，大多数珠宝店集中于文峰中路与唐子巷交界附近，这个区域紧邻由丹尼斯百货带活商业圈，人流量很大，区位优势明显。

菜百选址在文峰区南街与三道街交叉附近，虽同处文峰区，但此处人流量相对较少，且不与其他珠宝