资产未分配利润无形资产及其他资产合计所有者权益合计，资产合计，负债及所有者权益，固定资产折旧按年限平均计算折旧，折旧年限为年，不计残值。

税率营业税金按规定计取，营业税税率为，所得税税率为财务数据分析由于公司初期运营阶段产品均是有形产品，因此可以利用传统盈亏点计算公式。

来计算，盈亏平衡点台。

其中取平均售价元，合计万元。

经以上数据，由公式投资回收期原始投资额每年计算得出本公司投资回收期为年零个月。

风险问题管理公司关键风险政策风险我国电子商务法规变动在些方面对体对我们够不成很大竞争网上大型批发零售商这种经销商具有较大规模，少数具有实体，多为厂商级代理或二级代理，对于我们而言比较有竞争力，但目前互连网上这种经销商多做国外品牌和少数国产知名品牌，所以他们所占只有品牌优势并不具备价格优势，潜在竞争者在我们推出我们电子商务服务同时，可能会有其他公司会推出与我们类似服务，也许还会有较有实力公司也加入战场。

面对着竞争者加入情况，首先要对其警醒具体分析，如果对手较有实力，并且有较大发展能力，我们将与对手合作，整合资金，强强联合，形成战略联盟。

如果对手实力较弱，发展前景也不乐观，我们将采用兼并等方式，将其统于自己品牌之下。

扩大市场份额，或直接进行竞争，压制其发展。

替代品竞争者相关替代品有随身听带有功能手机。

，随身听由于体积相对较大，还要随身携带光盘或磁带，歌曲顺序也是固定，所以给使用者带来不便。

这部分市场已经很小，竞争力不大。

带有功能手机虽然具有功能优势，但价格较高，不适合大众消费，所以对我们影响也不大。

竞争优势及劣势优势近年来，市场发展飞快，有业内人士预计，年国内市场年增长率将高达以上，市场规模将达亿元。

经调查，对于当代消费者来说价格是影响购买决策最主要因素。

国产品牌恰恰具有这个优势，同样功能产品，而实际上质量差别却远没有价格那么大，因此国产品牌竞争优势非常大。

网上专营国产网站我们还是首家，在具有电子商务优势同时，也具有价格和服务优势。

价格由于我们产品直接由厂商或源头提供，电子商务可以减少经营成本，所以我们价格平均比市场价格低。

服务专业化我们与专业快递公司长期合作，保证送货时间与货物质量。

我们服务人员全部是大学生，有较高素质，并且需要通过培训专业上岗，保证服务质量。

劣势部分国产品牌效应远不如进口知名品牌，这将使我们参与市场竞争最大比弊端，但我们通过较低价格优势以及高质量服务包括售前售中售后来弥补品牌效应不足。

市场变化趋势及应对策略随着市场快速发展，产品不断更新换代，我们将选择升级产品作为我们初期主营业务。

随着公司规模扩大我们将会把主营业务拓展到其他数码类产品。

供应商及物流分析目前网络直销已经成为种潮流，由于电子商务诸多优势，厂商很愿意在互联网上寻求合适代理商，目前互联网上并没有规模较大专营国产网站，因此厂家或源头供应商直接与我公司合作，将会扩大它们市场空间，增加销售量。

我们公司在试运营期间在拍网月月销售销售量稳定，发送货物较多，因此我们与天天快递公司达成协议，物流价格较低。

表表物流价格表到达地沈阳市内沪津京及东三省其余各地价格元市国内品牌竞争格局分为三类，其，以三星为代表日韩品牌，产品质量稳定，在高端市场占据优势其二，以爱国者和联想和长城为代表国内知名品牌，销售力强，产品质量稳定其三，为数众多国内中小品牌，质量基本保障且价格低廉。

目标市场分析我们目标客户群为在校大学生高学历者白领。

大学生追求时尚，富有激情，对新生事务有很强接收能力和猎奇心理，同时有强烈购买欲望，但因没有收入，或收入较少在选择购买商品时价格是他们第考虑因素有时甚至不考虑商品品牌，由在线销售情况可以看出，国产品牌以其相当优越价格优势在这个群体中有很大市场份额。

高学历者白领与在校大学生相似，他们也是追求时尚，富有激情，有强烈购买欲望。

目前国产品牌市场占有率逐年递增，如爱国者，联想等大国产品牌在质量与功能等方面以不亚于国外品牌。

虽然他们对价格不是很敏感，但基于国产品牌价格优势，国产品牌也是他们首选。

竞争分析传统环境下竞争者零散型目前销售市场竞争相当激烈，实体销售占主导地位，但没有大型专业销售网点，多为零散型，以摊床形式出现，多为个体经营，所以追求利润较高，价格往