销商日子难过的重要原因。在上个世纪年代到九十年代，由于白酒市场仅限于在地产酒和国家级知名品牌的竞争，白酒经销商的日子过的十分滋润随着大量白酒品牌的诞生，大量的新品牌涌向市场，涌向终端，导致终端的竞争逐步升级。竞争的最直接的结果是终端的成本加大，终端日益成为白酒企业的香饽饽。而夹在终端和企业之间的经销商们好象成为企业的负担，好象成为阻碍产品流通的罪魁祸首很多白酒企业想越过经销商直接掌控终端，实施密集分销的计划白酒企业的手越伸越长，经销商可以控制的区域越来越小。句话，白酒企业到区域市场和经销商抢饭吃来啦,第二，中国的商业形态发生了巨大的变化。以前的销售主渠道是商场批发市场以及零售店，而现在，超市大卖场酒店等终端的大量出现个大卖场的出现将导致成千上万家的零售店倒闭超市量贩的出现加剧了批发业的转型在沿海经济发达地区，传统的批发市场已经逐渐消失小店的老板也开始涉足超市经营。第三，来自企业的诚信问题制约着白酒经销商的进步发展。旦市场做好了，企业就有想法了过河拆桥背信弃义的事情每天都在发生。相对与企业来说，经销商是弱势群体。句话，经销商的生存环境急剧恶化，生存和发展的空间越来越小。专题三经销商的自我诊断江山代有才人出，各领风骚三五年是很多经销商用来对自我经营自嘲的话语。经销商往往抱着看天吃饭的心理在经营自己的企业，守着自己的亩三分地在家门口耕耘。大批经销大户经营了几十年，无论资金实力，还是社会关系都十分过硬，可是生意却是天不如天为什么有的经销商刚刚进入市场，资金实力也不见得雄厚，建立了支销售队伍就干得有声有色，财源滚滚差距在哪里呢按照目前白酒经销商的实际情况，经销商大致可以划分为以下几种按照时代划分第代经销商。这批经销商随着改革开放的进程发展起来，以大批发大商贸为主，在市场物资短缺时代利用脑袋和勤劳积累了财富，他们习惯于大批发，大批进货，大批出货，经营水平比较低下，缺乏现代管理思维和经营能力第二代经销商。这批经销商诞生在九十年代。他们拥有定的终端控制能力，同时拥有市场拓展和批发实力，能够依靠自身的力量实现区域市场的网络覆盖第三代经销商。这批经销商为新型经销商，他们大多学历较高，拥有很多新的经营理念和经营思路。他们能够依据现代营销网络建设的要求建立区域市场网络，并在终端进行细致的管理和拓展工作。按照经营理念划分传统型经销商。他们已经有了几十年的经营历史，自己认为经验丰富，找几个下线几可以做市场了，他们不愿意接受新的市场终端管理模式，躺在历史或者过去的辉煌中睡觉保守型经销商。这类经销商也了解些市场营销的基本常识，具备了做终端的意识，但是在行动上比较被动。他们十分依赖白酒企业的支持，任何行动或者计划都等待企业作出表示，斤斤计较，十分在意自己的风险积极进取型经销商。这类经销商拥有强大的区域市场网络，具备深度分销的能力和技巧，和当地的大型超市商场以及大型餐饮酒店都有业务往来，拥有健全的区域市场网络管理体系，知道维护网络，建立客户资料的重要性按照管理方式划分夫妻店管理模式。这类经销商大多从个体经营起家，夫妻俩主外，主内，管理相对比较混乱，库存进货凭感觉，缺乏现代经营的理念，缺乏主动出击的精神个人英雄主义管理模式。这类经销商大多数个人能力十分突出，依靠个人的拼搏和努力创造了基业，事事自己动手，自己既是老板，又是业务员，还是送货员，无论大事小事全部把抓现代企业管理模式。这类经销商从企业管理经营的角度来经营区域市场，麻雀虽小，却五脏俱全。有仓库管理，有促销管理，有销售经理，各种制度齐全，报表体系严密，重视管理，重视对人才的使用，切为了控制终端，维护和客情关系。从以上的模式，经销商们应该可以找到自己的位子为什么别人的企业作得风风火火，而自己的企业直在低水平地运作为什么别人的企业能够控制强大的销售网络，拥有足够的市场资源，而自己的企业却举步维艰。是经营理念的问题，还是经营方式的问题是落后与时代还是在时代的潮流中搏击白酒行业的竞争已经从广告竞争促销竞争终端竞争转移到品牌竞争，网络竞争的层次上，你在这种经营环境中做了什么看天吃饭的日子已经去不复返了，夜暴富的神话仅仅是种传说，在激烈的白酒竞争中，白酒经销商只有加强自身经营管理能力的修炼，创新自己的经营管理理念，才能明确自己的方向。，谁在风云雄霸节日，素来是商界各路英豪磨刀霍霍的时候，酒市场亦不例外。过节了，再忙的人此时也得走走亲，访访友，联络联络感情。亲朋聚首，难免会须痛饮礼尚往来，免不了拎上两瓶好酒。为了使上帝拎的是咱家产的，酒界英雄们使出了不同的招数。于是，逢年过节，北京的酒市场异彩纷呈。高档酒送礼者的宠儿送礼得送到位，得有档次，得有面子，绝大多数的人如是想。既然是送人，什么酒名头响，什么酒贵，就送什么。尤其送给客户，上司的，更不容马虎,诸多商场，超市的高档酒专柜，改平日的门前冷落，可谓是贵客盈门。燕莎友谊商城，坐落于东三环商区，交通便利，周围星级饭店高档公寓写字楼密布，诸如长城大铁塔浅水湾紫天椒京广中心，是京城屈指可数的高档商场之。此处消费颇有特色既来之则不惧物贵之。当笔者问及酒品部的陈经理什么酒卖得最好时，高档酒，陈经理毫不犹豫。高档酒专柜的销售小姐掩盖不住满面喜色我们这里就数高档酒卖得好。尤其是春节前后，仅茅台每天就得卖来瓶，但今年五粮液走得不如茅台。洋酒走得也不错，售价元瓶的路易十三每天卖掉多瓶。人头马这些国人耳熟能详的洋酒销量仅次于茅台五粮液。但这种现象仅限于节日前后的礼品采购。在平时，如是自己饮用，大家是支持国货的。当笔者问及陈经理，酒的日销售额在平时和节日分别为多少时，陈经理鉴于商场的规定未给予明确答复，只模糊地说，高档酒的销售额占酒销售总额的。销量较佳之高档白酒价格表品名项目规格单价度毫升元国窖度毫升元度毫升元酒鬼新世纪度毫升元酒鬼度毫升元五粮液度毫升元度毫升元度毫升元醇香酒鬼度毫升元飞天牌茅台度毫升元度毫升元销量较佳之中低档白酒价格表金六福度星百年喜庆浓香型度度二星百年喜庆浓香型度度三星度骇燃情醇香度度四星真露度度毫升元品京酒度毫升元度毫升元品名规格价格品名规格价格度四星红星老北京二锅头度天地春度星红星珍品二锅头度度三星王牌红星御度泸州三年窖度红星十年陈酿瓮春度泸州老窖铁盒特曲浓香型度掘祖复古过后，白酒品牌走向何方历史，中国白酒品牌最厚重的块根基度二星红星御度泸州老窖五年陈度红星十年陈酿度酒，这个世界各国人民都热爱的精神饮料，从历史走到今天，以种文化的民族的而自居在各国传统产业的首位，于是无论是中国的白酒，还是意大利的葡萄酒日本的清酒俄罗斯的伏特加酒，以及世界的啤酒无不显示出以或独具特色或历史悠久为特征的酒文化，悠久的历史为酒增添了无穷的文化魅力，同时传奇的酿酒故事又不停地述说着每种酒或每个酒品牌的发展历史,中国酒更不例外，各种酒的起源传说都以带着浓郁的神化色彩，在讲述着中国酒及每个酒品牌的文化神秘。从猿人制酒论到杜康始做酒说从国酒茅台的泸州老窖的再看道光二十五酒的道光二十五年不同的酿酒起源说，不同品牌的始酿酒史，不外乎都在说教个共同的话题，即中国五千年的酿酒历史，演绎出不同的酿酒文化，于是才有了中国白酒是民族的历史的文化的论证。放眼今天的白酒业，以其独有的不曾特大衰落的繁荣景象而不得不令人信服，它支撑着中国传统民族工业这块大旗，凭的是啥唯的答案仍就是悠久的历史丰厚的文化独特的工艺，于是历史资产便成为了代有代酿酒人打造民族品牌的根基,案例弘扬国酒文化倡导健康饮酒茅台酒在坚定历史与迎合时代中找到生存点酒，为中国民族自豪过。国酒茅台玉液之冠让我们记住了个个国酒茅台见证历史见证外交见证民族工业发展的史实和时间。翻开茅台酒的历史，无疑淌入浩瀚的中国五千酒文化历史长河。历史人物经济政治环境共同在时间的洗礼中成就为当今的茅台文化和国酒文化。国酒文化史国酒文化城国酒门国酒史画等个个史料再现，又何不是对国酒茅台文化的具体表现和有力诠释。茅台酒在中国国典活动中，特别是在新中国外交舞台上的表现精彩绝伦从酒冠黔人国到万国博览会金奖，从开国喜酒到中苏结盟，从中美建交到中英谈判，从改革开放到盛世盛典，国酒茅台凝聚了无数巨人的手，见证了许多划时代的历史事件。于是茅台酒以超出般意义上的商品，上升为种文化象征和历史见证。历史弥香，茅台品牌文化源远流长茅台酒世代相传，与法国白兰地苏格兰威士忌并列为世界三大蒸溜酒名酒而弛名中外。以茅台村为代表的黔北地区酿酒历史已达年以上，战国时期就盛产枸酱酒而扬名于世公元年，汉武帝畅饮枸酱酒今茅台酒而留下甘美之的赞誉，并以此敬献南越王年今茅台村酿出的茅台回沙茅台茅台烧春就成为酒中珍品，经考证，现已发现两个有名的酿酒坊，即偈盛坊年和太和烧坊年年，茅台酒的产量就已达吨年以后，今茅台镇商贾云集，使茅台成为家唯储酒卖船只载盐多的繁华商埠年，在美国巴拿马万国博览会上荣膺金奖，并留下怒掷酒瓶振国威的国酒传奇年，由成义烧坊荣和烧坊恒兴烧坊合并组建国营贵州茅台酒厂。而今伴随现代企业制度的建立，中国贵州茅台酒厂集团有限责任公司诞生，从此便驶入多元的规范的稳健的发展轨道年贵州茅台股票成功上市，新的发展起点从这里开始。无论是从文化酒的品牌知名度还是从文化酒的品牌美誉度，茅台酒都堪称是演绎中国民族文化和沿袭历史传统的典范。它伴随着历史和社会发展的步伐步个脚印，留下茅台酒的每个历史文化遗迹从汉武帝畅饮并敬献南越王到威振巴拿马万国博览会从开国庆典到每年大型国庆招待会从年代第届