见多识广。

普遍处于上有老下有小发展阶段，繁忙工作与享受家庭生活之间存在着强烈矛盾冲突。

主要从事高端管理企业高管或个体私营主。

目标客户群体对于项目需求基本与我们出发点相吻合对项目形象要求三高即高尚高档高质量个性化要求寄出自我性格需要符合现有习惯需要体现个人成功同时还要做到与众不同。

关注项目群体特征和文化环境塑造需要物以类聚居住圈。

对产品本身讲求生活空间讲求生活质量讲求生活环境讲求家庭满意度。

对于建材和系统强调科技与新型环保节能高效。

对于装修避免庸俗材料和建材堆砌，注意把握现代文化艺术自然表现。

对于环境注重自然艺术和实用结合，注重创意性园林和小品。

目标客户群体对于项目细节和附加价值需求人们对高档住房要求普遍把项目本身档次放在首位，自然元素与人文元素合理配搭，健康与便捷居住条件，都是购买条件核心衡量指标。

对房屋本身建设方式规模需求参差不齐，注重个性化，这就要求项目在保证高档次前提下充分注重对个性展示和保留空间。

人们普遍反映自己偏重事业，工作繁忙，渴望享受舒适幸福家庭生活，因此除对项目本身质量有较高要求以外，项目附加价值周边环境配套设施软性服务等越来越将不低于元平方米。

根据其项目目前估计，产品定位走中高端路线，项目主力户型为平方米左右经济型。

二同类项目产品特征分析其周围同类项目有客运小区等近五项。

房价大多在元左右。

由于产业经济区逐步形成和生活大环境提升，未来房价有进步升值空间。

第四章项目定位面对竞争激烈房地产市场，公司要建立自己品牌与形象，就必须长短目标兼顾，为实施品牌战略，在本项目定位时，须将区域，交通环境配套设施，人文文化等各种因素综合考虑。

目标市场定位目前市场经过长期发展和数次起伏跌宕已经十分成熟，市场竞争也越来越激烈，大家都在对市场进行细分化基础上作产品，针对不同客群，设计不同产品，以达到在销售过程中尽量避免正面直接冲突情况。

因此，现在产品可以说是百花齐放各有千秋。

从客户需求和其它项目成交情况看，目前此类产品市场上成交量较大户型集中在平方米左右，总价在万左右舒适三居户型。

此类产品虽然定位较高，但仍属于中高档产品，更高层次客户将会选择环境更加优秀户型更大多层洋房。

商业产品定位以餐饮休闲酒店会议社区配套步行街为主要商业业态综合商业体，业主俱乐部。

二客户定位从同类项目客户和区域内目标客户两方面，对客群个体特征及行为特征进行了调查，结果如下目标客户个体特征年龄主要在岁之间，般多为三口之家结构。

购买高档项目人群年龄有明显年轻化趋势，些岁以上单身贵族或二人世界也颇为常见。

工作范围以政策机构金融机构为主，职位普遍为企业中层以上管理人员，思维活跃，精力旺盛，见多识广。

普遍处于上有老下有小发展阶段，繁忙工作与享受家庭生活之间存在着强烈矛盾冲突。

主要从事高端管理企业高管或个体私营主。

目标客户群体对于项目需求基本与我们出发点相吻合对项目形象要求三高即高尚高档高质量个性化要求寄出自我性格需要符合现有习惯需要体现个人成功同时还要做到与众不同。

关注项目群体特征和文化环境塑造需要物以类聚居住圈。

对产品本身讲求生活空间讲求生活质量讲求生活环境讲求家庭满意度。

对于建材和系统强调科技与新型环保节能高效。

对于装修避免庸俗材料和建市场价值进行合理评估。

对项目可行性与开发经营策划提出初步意见，并对项目规划设计建筑方案设计环境艺术设计提出相应建议。

结合公司状况和项目特点，探索项目开发经营可行方式。

对项目进行投资分析和风险分析，并对项目决策及其实施优化提出建议。

前期与政府相关部门沟通并提出相关规划意见，使之符合政府相关区域整体规划要求，促进整体规划设计合理化。

二报告编制依据绥化市规划局规划方案国家建设部及绥化市颁布与房地产相关法律与政策现场勘察和实地调研所得资料。

三项目概况位置与范围回迁安置项目位于绥化市望奎县繁华地段，北面紧邻望奎县客运中心枢纽，南侧临六道街，东侧为大龙商贸城，西临卫生路，占地面积平方米，实际用地面积平方米，交通条件多条公交线路构成交通网络，为居民出行提重对个性展示和保留空间。

人们普遍反映自己偏重事业，工作繁忙，渴望享受舒适幸福家庭生活，因此除对项目本身质量有较高要求以外，项目附加价值周边环境配套设施软性服务等越来越成地块市场价值进行合