有吸引力同时，发展商实力和信誉也是他们最关注部分。

客观影响因素长三角地区与东北地区气候上差异很大，令海滨度假对之所产生吸引力不如北京地区及北方其他地区客人大。

但同时，也因地域交通近便和消费节省，使齐齐哈尔成为他们乐于选择度假地点。

以北京为核心三北地区主观影响因素与南方地区人群冷静和精于算计相比，北方人明显更充满豪气与冲动，往往会凭时冲动而决定项投资或项消费。

因此，北方地区人群消费阵线更容易攻破，更容易受到激发他们内心欲望产品诱导并产生强烈购买欲望和购买行为。

项产品，只要能强烈地刺激他们感官，便会不经推敲琢磨就可赢得他们青睐。

客观影响因素以北京为核心北方地区与三亚地区气候上差异较大，令海滨度假对之所产生吸引力大于以上海为主长三角地区。

而且，随着北京地区现代化进程不断加快，北京地区集聚着相当部分富裕阶层，就整个市场容量来说，北京地区无疑是最大。

在北京地区高档住宅商品价格居高不下情况下高档住宅商品价格普遍高于元平方米，到黑龙江购旅游度假物业，方面可以满足休闲度假家庭度假和养老度假需要，另方面在齐齐哈尔较低房价情式公寓及较为完善配套服务，对他们来说有极大吸引力。

容量大，快节奏旅游活动比较适合他们口味。

因而，周边旅游景点广泛分布齐齐哈尔将对其有强大吸引力。

价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备度假物业产品较能迎合该群体口味。

经济实力及消费习惯本阶段客户群体虽然积蓄有限，但已经开始进入经济实力上升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物方式比较容易接受。

随着产业结构改变，高薪年轻族比例正呈不断上升趋势。

由于暂时没有很重经济负担，所以消费欲望相对较强，而且容易受到媒体及市场营销活动影响。

同时，彼此间相互影响力也不容忽视。

注重生活质素成熟家庭包括上表中阶段人群。

行为及性格特征该类人群家庭结构及经济收入已经进入稳固并不断上升阶段。

经济实力不断提高使他们对生活质素要求提升到个更高层次，享受型而非纯粹观光型度假生活更迎合该群体口味。

家庭拥有定积蓄，并进入有计划收支模式中，对投资有着最浓厚兴趣及较强实力。

度假及其余消费活动通常以家庭为单位进行。

经济实力及消费习惯经济实力不断加强同时，消费态度也日趋理智，在整个家庭有条理理财模式形成并稳定后，媒体或市场营销活动影响而激发冲动型消费行为已基本不存在。

但由于处于基本稳定期，具有定社会地位，容易为体现和自身社会地位相对称虚荣心而产生购买行为。

财力雄厚人包括上表中阶段人群行为及性格特征拥有最充足时间和精力计划退休后度假生活。

回复年轻时代习惯，喜爱与同龄人结伴而行。

节奏缓慢配套服务细意周到环境良好乡居式度假生活较为迎合该类人群口味。

经济实力及消费习惯虽然逐步进入无收入阶段，但由于多年积蓄及子女在经济上支持，拥有充裕时间和金钱计划去享受退休后悠闲日子。

期望可供支配入住时间和其它优惠远比年轻族要多，拥有长时间自住机会度假物业更迎合该类客户需要。

另外，随着齐齐哈尔作为旅游度假目地地位日趋形成，齐齐哈尔越来越成为南方银发族养老度假所钟情地方。

因此，本项目推出旅游度假物业将会成为银发族充分享受人生最后个机会。

以区域作为划分标准对目标客户层分析以上海为核心长三角地区主观影响因素东北地区人士务实特征令其对投资风险承受能力相对于南方地区人群弱，通常不作风险较高无把握投资选择。

对新生事物接受速度较慢，接受程度偏低。

但由于该地区客户经济上较富足，且当地房价处于国内领导水平，因此，该区域现实购买能力较强。

因而在宣传推广中，侧重于低风险稳健投资，会更有吸引力同时，发展商实力和信誉也是他们最关注部分。

客观影响因素长三角地区与东北地区气候上差异很大，令海滨度假对之所产生吸引力不如北京地区及北方其他地区客人大。

但同时，也因地域交通近便和消费节省，使齐齐哈尔成为他们乐于选择度假地点。

以北京为核心三北地区主观影响因素与南方地区人群冷静和精于算计相比，北方人明显更充满豪气与冲动，往往会凭时冲动而决定项投资或项消费。

因此，北方地区人群消费阵线更容易攻破，更容易受到激发他们内心欲望产品诱导并产生强烈购买欲望和高档住宅商品价格普遍高于元平方米，到黑龙江购旅游度假物业，方面可以满足休闲度假家庭度假和养老度假需要，另方面在齐齐哈尔较低房价情式公寓及较为完善配套服务，对他们来说有极大吸引力。

容量岁以下子女家庭用品购买高峰期。

不满足现有经济状况，注意储蓄，购买较多儿童用品，购买住宅能力降低或正在承担还贷购房款压力。

开始承担繁重工作及家庭压力，开支剧增，对旅游兴趣和精力明显减弱。

满巢阶段二