场西北市场华中市场数据来源中国市场调查研究中心第三节重点客户调查分析重点客户行为调查分析由于河砂是专门为建筑行业提供基础材料的行业，我国河砂的大客户主要是建筑相关企业。

此外，河砂还可用于管道除锈油田工程建筑化工过滤水等工业领域。

代理商也是河砂大客户之。

不同的是，代理商是作为河砂厂家的辅助市场销售的角色，他们之间存在定的利润分配关系。

代理商具有合作稳定性较强的特点，有利于生产企业弥补自身销售能力不足，提高地区品牌影响力。

我国河砂重点客户特点及其购买行为分析重点客户特点购买行为建筑般采购额较大稳固产业链，持续获取产品供应大型代理商分为单品牌代理和多品牌代理，代理是经过生产商授权，此类大客户区域分布较为均匀收取产品差价，代理产品型号多样化二重点客户需求调查分析物美价廉是每个消费者的心理诉求，生产企业也不例外。

作为河砂的重点客户而言，对河砂的采购价格即是其生产成本，因而在采购过程中的原料价格是它们的重要需求之，在多数重点客户心目中，价格低廉可以成为决定其是否采购最重要的因素之。

对于下游建筑等河砂需求企业而言，在购买河砂时最重视的是稳定产品供应价格质量。

更低的每吨成本符合最新的使用标准有利于建筑等下游行业的可持续性发展的产品更受到大客户的追捧。

另外，合作方式及付款方式也是大客户企业在选购时考虑的重要因素。

对于代理商来说，其考虑的因素主要为销售提成，提成的多少直接关系到代理商的利益。

另外，为了保证河砂的顺利销售，品牌价格质量售后服务支持等也在产品的推广中也起到了极其重要的作用。

我国河砂重点客户及其关注因素分析主要大客户关注因素分析建筑等企业稳定产品供应价格质量等大型代理商品牌价格质量售后服务支持等资料来源中国市场调查研究中心三重点客户满意度调查分析较高的客户满意度不仅能够提高顾客的回头率，更能够增强企业的品牌效应，提高企业知名度。

对于河砂企业来说，客户的满意度方面取决于性价比较高的河砂产品，另方面取决于畅通的销售渠道和周到的服务支持。

这就要求河砂企业在生产过程注意原材料的质量，注重生产工艺的改进和技术创新，加强质量控制管理，保证产品质量的持续改进。

河砂企业可以根据大客户的特点细分客户群，合理配置资源，在产品结构资源投入渠道优化等方面更加到位。

四重点客户采购与渠道调查分析在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，营销渠道的建立重点客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。

但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如生产商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商同时大量事实证明，占企业客户总量约的重点客户往往是企业销售额的来源成功的重点客户的销售也非常重要。

重点客户对河砂产品市场渠道的选择用户企业直销代理商销售其它数据来源中国市场调查研究中心五重点客户品牌战略调查分析资信好生产能力强和商品质量优的河砂供应商往往得到采取用固定进货渠道和名优进货渠策略的大客户的追捧。

这些大客户在采购河砂的同时，也在寻求通过名优商品树立企业良好形象。

而另方面，河砂企业也可通过重点大客户渠道来达到宣传自身品牌的目的。

此举不论是对河砂企业还是对其重点客户，都将有助于提高企业经营档次，增加消费者对企业的信任度，从而提升自己的品牌形象，增强核心竞争力。

我国河砂生产企业品牌战略实施结构图利用重点客户渠道实施品牌战略利用重点客户品牌实施自身品牌战略河砂企业重点客户资源共享相互支持实现河砂企业品牌效应最大化第五章年中国河砂市场竞争格局与企业竞争力评价第节同类产品竞争力分析理论基础第二节同类产品国内企业与品牌分析第三节同类产品竞争格局分析第四节同类产品竞争群组分析第五节主力企业市场竞争力评价产品竞争力二价格竞争力三渠道竞争力四销售竞争力五服务竞争力六品牌竞争力第六章国内市场产品价格分析第节价格特征分析第二节主要品牌产品价位分析第三节价格与成本的关系第四节竞争对手的价格策略第七章国内河砂市场渠道分析第节销售渠道形式第二节销售渠道要素对比第三节对竞争对手渠道的策略研究第四节各区域市场主要代理商情况第八章影响年中国河砂市场发展因素第节有利因素第二节不利因素第三节政策因素第四节次贷金融危机影响分析第九章国内河砂进出口现状与趋势分析第节我国出口及增长情况产品类别硅砂及石英砂海关代码年硅砂及额数据来源中国海关第十章国内主要生产河砂企业盈利能力比较分析第节年行业利润总额分析年行业利润总额分析年河砂行业利润总额单位万元数据来源中国市场调查研究中心二不同规模企业的利润总额比较分析年行业不同规模企业利润总额分析单位万元全行业大型企业中型企业小型企业年年年年数据来源中国市场调查研究中心三不同所有制行业的利润总额比较分析年河砂行业不同所有制企业利润总额比较单位万元年年年年全行业国有集体股份私营外资数据来源中国市场调查研究中心第二节年行业销售毛利率分析年河砂产业销售利润率单位年年年年销售毛利率数据来源中国市场调查研究中心第三节年销售利润率分析年河砂行业销售利润率单位年年年年销售利润率数据来源中国市场调查研究中心第四节年总资产利润率分析年河砂行业总资产利润率单位年年年年总资产利润率数据来源中国市场调查研究中心第五节年净资产利润率分析年河砂行业净资产利润率单位年年年年净资产利润率数据来源中国市场调查研究中心第六节年产值利税率分析年河砂行业产值利税率单位年年年年产值利税率数据来源中国市场调查研究中心第十章国内家河砂生产企业分析第节福州永辉砂石有限公司第二节佛山市顺德区天期贸易有限公司第三节湖口县江湖河砂有限责任公司第四节福州中豪砂石有限公司第五节临城县河沙经营总公司第六节垫江县普顺砂场第七节郴州市苏仙区桥口镇玉兴河沙场第八节广安建平实业开发有限责任公司第九节泌阳县付庄乡河沙精选厂第十节广东海凡石业公司第十节重点企业品牌及市场占有率分析第十二章年中国河砂市场发展趋势预测第节产品发展趋势第二节价格变化趋势第三节渠道发展趋势第四节用户需求趋势第五节服务发展趋势第十三章年河砂市场发展前景预测第节国际市场发展前景预测第二节我国市场资源配置的前景第三节市场中长期预测年经济增长与该产品需求预测二年该产品总产量预测石英砂类产品出口及增长情况月份年当前月累计比年同期数量千克金额美元数量金额数据来源中国海关产品类别其他天然砂海关代码年其他天然砂类产品出口及增长情况月份年当前月累计比年同期数量千克金额美元数量金额数据来源中国海关第二节主要海外市场分布情况产品类别硅砂及石英砂海关代码年硅砂及石英砂类产品出口地区情况地区数量千克金额美元香港韩国数据来源中国海关产品类别其他天然砂海关代码年其他天然砂类产品出口地区情况地区数量千克金额美元台湾香港澳门美国韩国马来西亚越南埃及斯里兰卡格鲁吉亚新加坡埃塞俄比亚印度坦桑尼亚赤道几内亚博茨瓦那巴基斯坦沙特阿拉伯英国数据来源中国海关第三节经营海外市场的主要品牌从年月日起国家恢复禁止天然砂出口管理措施，对台港澳地区出口将另行规定。

年月日，国台办在例行新闻发布会上宣布，大陆方面已核准家企业从事天然砂对台贸易。

这家河砂对台贸易商分别是福建省砂石出口有限公司福建永辉砂石有限公司福州轻工进出口有限公司福建中豪砂石有限公司从化市华盈外贸企业有限公司漳州市工艺品进出口公司对金门马祖澎湖直接贸易厦门恒中进出口有限公司对金门马祖澎湖直接贸易。

年福建省对台出口河砂高达万吨，而年第季度对台出口已达万吨，几乎是年全年出口河砂量的半。

年月，首批吨货值美元的海南昌化江天然河砂顺利出口香港，此系昌化江天然河砂首次出口。

第四节进口分析产品类别硅砂及石英砂海关代码年硅砂及石英砂类产品进口及增长情况月份年当前月累计比年同期数量千克金额美元数量金额数据来源中国海关产品类别其他天然砂海关代码年其他天然砂类产品进口及增长情况月份年当前月累计比年同期数量千克金额美元数量金第四节用户需求趋势第五节服务发展趋势第十三章年河砂市场发展前景预测第节国际市场发展前景预测第二节我国市场资源配置的前景第三节市场中长期预测年经济增长与该产品需求预测二年该产品总产量预测第章中国河砂行业概述第节产品定义河砂是天然石在自然状态下，经水的作用力长时间反复冲撞摩擦产生的砂石。

其成份较为复杂表面有定光滑性，杂质含量多，河砂颗粒圆滑，比较洁净，来源广。

河砂主要是漫滩沉积砂，其颜色呈灰白色灰黄色，含中细砂中粗砂粗砂砂砾层砾石层组成。

其产状以河床为走向，表层由河岸向河床倾斜，倾向由上游向下游倾斜，平均砂层厚度约米左右，质地坚硬，色泽清亮。

河砂是建筑填海造滩不可缺少的材料，属大宗建材贸易，是典型的资源产品。

砂资源在短期内是