的意义，满足重点客户需求是各个企业需要极为重视的内容。

多级低速离心鼓风机生产企业应以满足用户需求为目标，建立和完善相应的技术规范和服务预案，为用户提供专业化个性化的服务。

满足重点客户需求必须首先了解其需求，对其进行深入研究。

对重点客户需求的研究可以从以下些方面展开分析重点客户的经营需求了解重点客户的市场及其客户了解重点客户的运作流程了解公司产品对客户业务的价值等。

般，由于重点客户自身所处的地位面对的外部环境及竞争的压力，其需求般是丰富而多变的同时还要对重点客户的信息进行收集与分类，充分满足重点客户的要求，针对不同的客户制定不同的解决方案此外，重点客户部门人员流程等都比较复杂，轴流压缩机企业所服务的对象往往不是重点客户的所有部门，而是重点客户的个部门，而这些部门也是要为他的内部客户与外部客户服务的。

因此，对重点客户需求的研究主要是要抓住重点客户对产品的需求以及企业所服务的部门的特殊需求。

总体来说，重点客户具有采购量大消费金额高的特点，这也决定了重点客户成为多级低速离心鼓风机生产商重点关注的对象。

对于重点客户来说，其不仅要考虑多级低速离心鼓风机价格，同样多级低速离心鼓风机性能和持续的供给渠道依然是其选择的重要因素，些重点客户为获取持续稳定的供应产品积极与多级低速离心鼓风机生产商建立长期战略合作联盟，甚至些多级低速离心鼓风机制造商的主要产品也是按个别重点客户的要求设计。

对于大型代理商来说，其考虑因素包括柴油机品牌价格性能及售后服务的支持。

我国多级低速离心鼓风机市场大客户及其关注因素分析主要大客户关注因素分析重点客户稳定产品供应价格性能等大型代理商品牌价格性能售后服务支持等资料来源中国市场调查研究中心三重点客户满意度调查分析重点客户对于企业的重要性是不言而喻的，重点客户对企业的产品满意度越高，其对产品品牌的忠诚度就越高。

重点客户本质上是企业的种战略性客户，重点客户管理的精髓在于通过与客户形成长期的战略合作伙伴关系，以赢得双向的长期价值。

所谓双向的长期价值，方面是指企业要从客户身上获得长期价值另方面，企业要通过持续的产品服务，不断地给客户提供长期的持续价值，以赢得客户的忠诚。

对多级低速离心鼓风机企业而言，优质重点客户是其主要的利润来源，随着现有竞争对手不断努力提高服务水平新的竞争对手不断进入，重点客户的期望也变得越来越高，这时，如何提高重点客户的满意度就成为了个非常重要的目标。

多级低速离心鼓风机生产企业应精心服务用户，对待质量丝不苟，使用户认为产品完全能够满足其需求，甚至超过预期，产生进步合作的愿望。

在重点客户营销战略中，真正实现重点客户的价值最大化是最终目的，让客户满意。

如何提高重点客户的满意度是当前市场竞争的个焦点，客户的满意度可以用来衡量企业的产品或服务质量，帮助企业找出不满意的原因，以提高企业的竞争力。

在多级低速离心鼓风机市场上，如何提高重点客户的满意度和忠诚度是供应商必须要考虑的问题。

客户对于服务的需求和自己以往享受服务的经历再加上自己周围的对于个企业服务的口碑构成了客户对于服务的期望值。

较高的客户满意度不仅能够提高顾客的回头率，更能够增强企业的品牌效应，提高企业知名度。

对多级低速离心鼓风机来说，客户的满意方面取决于性价比较高的产品，另方面取决于畅通的销售渠道周到的服务支持。

多级低速离心鼓风机企业只有坚持以市场为导向，在实行多元化服务体系来满足用户需求的基础上，贯彻主动快速有效的服务方针，才能逐步增强客户的忠诚度。

四重点客户采购与渠道调查分析重点客户管理是基于企业战略的种新的经营管理模式，它要求组织与流程设计要以客户为中心，要以客户来决定企业的组织结构与流程，建立客户驱动型组织。

重点客户采购的方式多样，其中最常见的方式是招标形式，能否成为正式的合作伙伴，这主要取决于产品性能价格品牌及企业资信等因素另方面，多级低速离心鼓风机生产厂主动寻求代理商或客户主动请求做代理也是产品供应的主要渠道。

多级低速离心鼓风机企业与大客户之间的合作往往是长期的战略伙伴关系，这就要求多级低速离心鼓风机企业不断加强客户关系管理强化流程再造，根据客户需求进行针对性的设计研发生产销售以及在售前售中售后提供相应的服务支持，减小因盲目生产而造成的产品滞销。

五重点客户品牌战略调查分析所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。

品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来，些意识超前的多级低速离心鼓风机纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。

重点客户对质量价格服务等的要求较高，有较高知名度和美誉度的品牌会对重点客户产生较大的吸引力。

因此，对于多级低速离心鼓风机生产厂商来说，首先必须扩大企业品牌的知名度，其次要树立企业良好形象，增大品牌美誉度，最湖北湖风机械制造有限公司东南亚等国家和地区湖北双剑鼓风机制造有限公司刚果越南印度等国家和地区天津市鼓风机总厂韩国孟加拉巴基斯坦沙特阿拉伯波兰越南等国家山东临沂市风机厂俄罗斯德国等国家和地区四平鼓风机股份有限公司亚洲非洲等国家和地区四川鼓风机制造有限责任公司越南老挝缅甸等周边国家资料来源中国市场调查研究中心第四节进口分析年我国输出功率瓦的未列明名风机风扇进口数量及金额增长情况进口数量万台进口金额万美金进口数量增长率进口金额增长率进口数量万台进口金额万美金进口数量增长率进口金额增长率年年年年数据来源中国海关年我国输出功率瓦的未列明名风机风扇主要进口国家情况按数量排序数据来源中国海关第十章国内多级低速离心鼓风机主要生产企业盈利能力比较分析第节年该产业利润总额分析年行业利润总额分析年多级低速离心鼓风机行业利润总额单位万元年年年年利润总额数据来源中国市场调查研究中心二不同规模企业的利润总额比较分析年多级低速离心鼓风机行业不同规模企业利润总额分析单位万元年份全行业大型企业中型企业小型企业年年年年数据来源中国市场调查研究中心三不同所有制企业的利润总额比较分析年多级低速离心鼓风机行业不同所有制企业利润总额比较单位万元年份年年年年全行业国有集体股份私营外资其它数据来源中国市场调查研究中心第二节年该产业销售毛利率分析年多级低速离心鼓风机行业销售毛利率单位销售毛利率数据来源中国市场调查研究中心第三节年该产业销售利润率分析年多级低速离心鼓风机行业销售利润率单位销售利润率数据来源中国市场调查研究中心第四节年该产业总资产利润率分析年多级低速离心鼓风机行业总资产利润率单位总资产利润率数据来源中国市场调查研究中心第五节年该产业净资产利润率分析年多级低速离心鼓风机行业净资产利润率单位净资产利润率数据来源中国市场调查研究中心第六节年该产业产值利税率分析年多级低速离心鼓风机行业产值利税率单位产值利税率数据来源中国市场调查研究中心第十章国内多级低速离心鼓风机生产企业分析第节沈阳鼓风机集团有限公司第二节西安陕鼓动力股份有限公司第三节重庆通用工业集团有限责任公司第四节上海鼓风机厂有限公司第五节山东省章丘鼓风机股份有限公司第六节湖北双剑鼓风机制造有限公司第七节唐山清源环保机械股份有限公司第八节天津市鼓风机总厂第九节四川省鼓风机制造有限责任公司第十节上海华鼓鼓风机有限公司第十二章年中国多级低速离心鼓风机市场发展趋势预测第节产品发展趋势第二节价格变化趋势第三节渠道发展趋势第四节用户需求趋势第五节服务发展趋势第十三章年多级低速离心鼓风机市场发展前景预测第节国际市场发展前景预测第二节我国市场资源配置的前景第三节市场中长期预测年经济增长与该产品需求预测二年该产品总产量预测后要争取客户对产品品牌的忠诚度。

品牌代表了个产品的质量和声誉，品牌是质量的保证。

重点客户的品牌形象也使作为企业站稳市场的坚实条件，配合重点客户的品牌战略，也会为自身的企业发展创造有利的条件。

多级低速离心鼓风机企业品牌战略会对重点客户在成本质量服务等方面产生定的影响。

产品优势和品牌优势，重点客户首要营销的手段，作为他们的上游市场，多级低速离心鼓风机的产品技术将是他们采购的先决条件。

多级低速离心鼓风机生产企业应强化品牌意识，引导全员以客户为中心，以客户满意为目标，积极维护公司的声誉和形象，赢得客户和市场，形成拳头产品与特色营销相结合的竞争优势。

我国多级低速离心鼓风机企业大客户品牌战略主要体现在两方面多级低速离心鼓风机制造企业通过重点客户渠道来宣传自身品牌多级低速离心鼓风机制造企业利用重点客户品牌来宣传自身品牌。

无论采取那种方式，其最终目的都是扩大自身品牌效应，提高企业知名度。

多级低速离心鼓风机企业品牌实施示意图利用重点客户渠道实施品牌战略利用重点客户品牌实施自身品牌战略多级低速离心鼓风机制造企业大客户重点客户和大型代理商资源共享相互支持促进多级低速离心鼓风机企业品牌效应最大化多级低速离心鼓风机企业品牌战略实施结构图品牌战略的核心内容就是商业企业运用自身的客观优势培育推广众多消费者需求的品牌，使其形成在地域内时间上相对的名牌，使其满足消费者最大需求的同时，给企业带来尽可能多的利润。

其实施步骤是依据销售计划去有针对性的规划完成销售计划所需要的商品类别和品牌数量。

主要包括个经营单位的计划由哪些商品类别和品牌数量来完成，同类别内的商品由哪些具体的品种去完成。

在品牌战略的实施中，不论是调研品牌培育推广品牌开发品牌，都是人的工作，都离不开人的作用，而且实施效果受到人的素质业务水平经营管理能力的影响。

要坚持以人为本的原则实施品牌战略。

首先是要提高品牌战略的参与人对品牌战略的认识，提高实施品牌战略的自觉性和积极性其次要加强理论学习，提高驾驭市场的综合能力，真正实施品牌战