比如项目提供的信息方面就需要有来自行业客户的资料更新。其它还有在组织市场活动方面也需要行业客户的积极配合和参与，因此项目必须站在客户的立场上，以让客户获得收获为前提，促进客户在项目平台上的发展，努力营造让客户值得依赖的合作伙伴形象。诚信友好的朋友在与客户合作的同时项目还是客户的朋友，用心聆听和细心观察客户经营中的困难和漏洞，想办法利用项目平台的资源优势和信息优势，为客户找到问题并提出友好的解决方案，这也是项目服务中的重要部分。项目卖点分析项目以互联网为主要载体，传统平面媒体为辅助，以为客户带来价值为目的，项目本身的卖点是相当多的，主要总结为以下几点专业定位橱柜，面向行业项目专定位于橱柜行业，项目的结构服务内容的设计都是为了向行业客户带来最专业的服务，包括品牌推广产品营销商务合作。卖点专业的行业服务平台全面信息资讯，行情报价项目向行业客户及终端消费者提供最全面新鲜的信息资讯行业动态，通过对信息资讯的审阅核实保证信息资料的真实可靠性。项目还有专业的编辑团队和市场调查团队对市场的行情行业的发展进行信息采集，编辑后提供给行业用户。致力于让行业客户获得更客观真实可靠的资料以便进行辅助决策。卖点全面的行业资讯平台丰富完整的产业链生态结构项目面向的群体包括完整的行业产业链，不仅仅是整体橱柜的品牌客户，还包括各级供应商甚至终端消费者，联合产业链上的各级生产商和供应商以及终端消费者的力量，为他们带来的资源整合的优势价值。卖点丰富的客户群体营销策略分析项目的自身也是需要营销的，因此就需要有套行之有效的市场营销策略和手段，高标准的经营和管理，以确保项目的市场空间最大化，项目投资者获得相应的收益。根据本项目的定位和运营特点，拟采用如下营销推广策略广告推广策略项目在广告推广方面针对计划性的目标客户群体制定专门的广告宣传方式，广告宣传执行的核心要素是在达到宣传目的为前提下，对广告宣传方式进行大胆创新，力求以较小的广告费用投入达到良好的广告推广目的。项目要可按计划分阶段，系统地对项目的整体形象和卖点进行市场推广。广告媒体包括行业相关门户网站的及栏目页广告行业相关的报刊版面电视台户外路牌广告等，具体采用的宣传媒体和方式应根据其效果和预算而定。促销策略，促销的阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开销售和跟进销售阶段二次公开销售及跟进销售阶段④持续营销阶段。应根据不同的销售阶段制定不同的销售策略。，销售对象及销售时机。本项目销售对象主要对象是整体橱柜供应商橱柜中间件生产供应商橱柜原材料及配件生产供应商④橱房家电企业其它销售对象，最佳销售时机根据广告宣传效果和试销情况以及市场情况而定。，促销手段。拟采用多种促销手段，包括展会活动团购活动人员直销④设置优惠服务套餐赠送相关关联服务创新的付款方式其它方式促销定价策略定价的基本原则是能为客户带来比支付价格更多的价值为依据，根据项目影响力的情况进行有计划的定价。由于项目目前在本土市场的唯性，定价没有合适的参考依据，但项目本身的成长也是逐步成熟的，因此定价也必要循序渐进，灵活多样。定价前必须充分以客户心理接受能力为准，进行有技巧的定价，在定价完成后要对该价格进行跟踪服务，以保证客户的利益并为下次的定价作参考。市场销售策略项目的销售以服务式销售为主，销售团队应较紧密的与客户保持联系，公司给予销售人员定的项目服务权限，如栏目内容内的二级广告位或会员资格权限，让销售人员自主的给予客户些免费的服务或优惠的服务，利用这些权限作为市场调查和信息采集并与客户建立友好合作关系的筹码。在品牌大客户方面则有专门的客户经理提供更高质量的服务，以此将客户的消费层次拉开来。客户经理有更多的自主项目服务权限。客户经理也需作更多的信息采集和市场调查，并具有较强的交际和谈判能力，能为项目引入较有行业影响力的品牌商户，并与之建立良好的合作伙伴关系。营销执行力分析在决定营销执行力方面最重要的只有两个要素，营销人员和市场推广手段。营销人员中客户经理须是较有能力的营销人员，其它销售人员又分为全职和兼职销售人员。即营销人员中解决项目营销执行力的主要是客户经理，其次是全职销售人员，他们的销售能力决定了项目的执行力，但这环节可通过人力资源相关的制度和机制进行调节以达到目标。市场推广手段也很大程度上决定了项目的营销执行力。在市场推广手段上决定营销执行力的主要在于推广策划方案。推广策划方案决定推广的质量和效果，是最重要的，该因素可通过推广方案通过机制来降低其执行力的风险性，如可设定推广方案的实施必须要销售主管项目经理甚至客户经理通过才能执行，这样可大大降低推广方案的执行力风险。四项目发展业务结构规划网络新媒体项目以互联网为主要载体决定了项目的主要业务离不开互联网。项目网站上将发布实时新颖可靠的行业信息资源供客户七经济效益分析价格策略销售平均价格计划表元名称年年年广告会员客户开发计划客户开发进度表序项目客户分期计划进度号总计年年年广告客户名收费会员客户名免费会员客户名合计盈利分析项目在计算期内经营收入元可获利润总额元。项目缴纳的营业税金为元。投资利润率利润总额总投资资金平衡分析分析在项目计算期内，各期资金的来源与运用是平衡有余的。资金平衡分析表详见附表财务现金流量表单位元序号项目合计年年年现金流入广告收入会员收入资本金投入其它收入税费返还回收固定资产余值回收经营资金其它收入现金流出固定资产投资项目运营投入，，，，办公设施投入费用人员工资开支媒介宣传费用公司经营费用净现金流量累计净现金流量敏感性因素分析将客户开发数量销售价格等因素作为不确定性因素进行敏感性分析，分析结果表明开发客户数量和销售价格两个因素对项目的效益最为敏感。如果开发客户数量和销售价格分别向不利方面变动，即客户开发数量降低或销售价格降低，则项目利润总额将下降，投资回收期则增加到年。主要经济指标主要经济指标表序号名称单位数据备注项目规模总客户数位广告客户名位收费会员客户名位免费会员客户名位二经济数据总投资元资金筹措元其中资本金元融资元使用销售回款元经营收入元经营税金及附加元利润总额元三财务评价指标项目资本金比例全部投资投资回收期所得税前年年参考，另外也对客户在项目网站平台上发布的资料进行审核管理。作为橱柜行业第三方平台，网络媒体的经营是有别与传统媒体的，网络因其特点可以做到更专业更贴近行业。行业商务伙伴项目虽然以互联网为主，互联网的模式就成为项目网站的主要形式，但还需要在线下的运作，比如与客户起进行销售，帮客户考虑如果优化生产供应链，领导客户进行抱团的营销计划，利用项目网站的资源优势组织终端消费者进行团购等。这些业务都表明成为行业的商务伙伴也是项目的主要业务。行业信息发布商这里讲的的信息发布业务不同于前面互联网上的信息发布，这里的信息发布是指结合传统平面媒体的信息发布。如可定期发行行业内的供应商报价，让客户的采购拥有更多的选择，让商务资讯更加便捷，还可以考虑为终端消费者发行橱柜消费指南或者橱柜流行家这样的杂志，将客户的商业活动资讯以传统媒介的形式传递给消费者。利用传统的传媒方进行信息的发布作为项目主要发行媒体互联网发行的补充也是项目业务中不可或缺的部分。五项目规划性实施及安排项目的发展是分阶段的，在不同的阶段项目对市场的了解和市场对项目的印象是不同的，项目团队要能明确的弄清楚项目各不同的阶段及该阶段的主要工作任务和工作目标是什么才更有效的工作。根据项目发展计划可将项目的开发阶段分为准备期推广期巩固期发展期。各阶段工作实施目标详细请参见中国品牌橱柜网项目执行计划书第四章。六投资估算及资金筹措项目投资估算项目分期投资估算表单位元序项目运营分期计划进度号成本年年年程序设计制作域名空间费用办公设施投入费用办公室租用费计算机及办公应用设备基础办公设施电话宽带及其它日常办公开支人员工资开支项目经理市场营销部网站运营部财务部媒介宣传费用户外广告费用，，公车广告费用，，，报纸杂志广告，，其它广告费用公司经营费用企业营业税经营管理费，，，不可预见费用项目资金来源及筹措方式投资使用计划与资金筹措表单位元序号项目合计年年年总投资，，，自营资产投资自营资产投资借款建设期利息自营资产投资方向调节税经营资金项目直接投资，，，其中不含财务费用财务费用资金筹措资本金，广告收入，会员收入，，，，其他收入借款固定资产投资长合计经营资金总投资期借款自营资产投资借款运营投资借款股东自行融资借款建设期利息经营资金借款项目盈余，的发展趋势和方向。同样看好整体厨房产业的不仅仅是家居本土的橱柜企业，近年来，不少家电企业也同样将触角伸至橱柜领域，最早起步的就是在国际家电市场上享有盛誉的海尔，如今，海尔整套厨房概念已经在全国各类媒体上广为传播，家居超市内也可见其身影。年年末，长虹电器将油烟机灶具等产品从家电事业部脱离，并成立其第三大事业部，即厨电事业部。就在欧派宣布大举进军厨电领域的前几天，长虹电器公开