现值年年万元年交易额万元全年生产天数天第二章项目市场分析及营销方案市场分析市场供求现状市区内现有农机整车销售商户左右均为小型拖拉机及农机具经销商，农机配件经营户家左右。

市及周边地区还没有家大型农机整机及配件专业市场，更没有大型农机具农机配件级代理商和厂家直销商，所需大型农机具农业工程车辆最近也得到哈尔滨购置。

现有农机配件商店大多分布在头道街交通路至建华路两侧，规模较小，还未形成显著集聚与辐射效应。

市场前期分析组建市农机综合大市场，首先从地理位置与产业链结构上看是有绝对优势，它对我们后续发展及为整个区域带来经济效益都有相当可行性。

地理位置作为省北部区域性中心城市，是传统商品集散地和贸易中心，对周边县市辐射力极强，同时区域内需也是支生力军。

全市总面积平方公里，区域人口多万人，同时正值国家振兴东北地区规划实施及省促进服务业加快发展，搞活流通扩大消费批示全面落实之际。

方方面面都在加快建设步伐，而对于农机农贸产品需求量也大大加快。

只就来讲，对这方面需求就会相当于以往倍。

特别是随着全区域基础设施建设和基本农田运作加之商品房开发使各方面需求量增加，同时在人们心目中向往机械化作业，减少体力支出愿望已成为广大人民群众急需解决问题，而且，从当前大多数青壮劳力进城务工，农村劳动力减少人们对现代化农机具需求量会更加增大，同时我们市又是省重点商品粮基地，用量也是相当可观数量。

市位于哈尔滨市齐齐哈尔市市三大城市三角区域中心，处于四城市结合点与六个县市接壤，有市南大门之称，同时又是省区域性经济文化中心城市，因此建设个这样大型农机综合大市场是势在必行，它会引来周边地区大批客户前来采购。

农机综合大市场建设，也会引来外商青睐，特别是又是俄罗斯布拉伐戈维申斯克国际大通道必经之地，这也势必对过往客商产生定影响力，定会产生多笔国际订单，随着大市场逐步完善和壮大，以及它自身影响力，定会进步开拓俄罗斯独联体东欧及东北亚国际市场。

综上所述，结合我们市委市政府各职能部门对此项目重视，加之各投资商及各类机械生产厂商鼎力支持，销售商积极态度和大力参与，定会给农机综合大市场带来无限商机，也会给予市民带来更大福利，增加本地区各项财政收入，扩大在影响力，让全国乃至世界知道了解，让更多人来投资，让更加辉煌壮大，成为中华大地上颗亮在东方明珠。

市场竞争优势分析农机农贸综合大市场为何具有无限商机和巨大潜力及强大竞争优势。

从省省会哈尔滨往北直至中俄边境，至今没有个成型农机专业市场，更不用说象这样大型综合市场，这点首先从地理位置上给我们个自然区域优势，而且此区域面积之广，有待开发项目之多更是有目共睹，特备是东北大开发正值旺季，前期工作以基本就绪，各项条件以基本完成，各行各业都在加大开发建设力度，各类工厂机械农机具需求会大大增加，这样给大市场带来个区域性及可行性优决条件。

同时经过我们共同运作前期准备工作市场调查产品调研，各类机械生产厂家洽谈以及各方面大力支持，给我们大市场创建了个优越平台。

从省汽车农机大市场调研了解到，现有消费者来源于哈尔滨以北地区，主要是以中小型工程机械各类农机具为主，从省汽车农机大市场了解到年营业额大约在亿元人民币这只是有记录数字，不含其无法统计数字，从这个数字来看，我们做个粗略计算，亿亿元人民币。

如果能把这中消费群体吸引到农机大市场，其营业收入可达到亿元以上。

销售策略方案和营销模式销售方案项目产品定位于农用工程机械汽车拖拉机农机具整机及配件批发与零售。

项目竣工达产企业销售计划表。

正常年份项目销售计划表类别项目年销售额万元备注农总论项目概况项目名称农机物流中心建设项目点与六个县市接壤，有市南大门之称，同时又是省区域性经济文化中心城市，因此建设个这样大型农机综合大市场是势在必行，它会引来周边地区大批客户前来采购。

农机综合大市场建设，也会引来外商