重庆西部国际汽车城项目可行性研究报告（最终版）㊣精品文档值得下载

套等于体，汽车的相关业务除生产外均能在汽车城内完成。

四市场区域定位汽车城的市场区域是以重庆为基地，辐射至四川贵州湖北湖南等地。

五概念定位主题概念设计重庆西部国际汽车城中国汽车市场的风向标重庆西部国际汽车城中国西部首家现代化国际汽车城对项目设计主题概念可以通过概括性的语言在社会公众和潜在客户心目中树立起项目直观的印象，并具备充足的外延空间，通过分概念进行具体化。

分概念设计重庆西部国际汽车城我国汽车流通领域功能完善设施齐全的汽车交易博览及售后服务中心重庆西部国际汽车城我国西部地区首座现代化国际汽车贸易园区重庆西部国际汽车城我国首座提供汽车资讯的信息交流中心重庆西部国际汽车城培育汽车商界巨子的摇篮重庆西部国际汽车城汽车消费者的乐园二产品策略所谓推销第二性，物业第性，即产品质量是基础，整合营销是上层建筑。

品质规划策略近两年来，汽车市场蓬勃发展，特别是年发生井喷现象，汽车行业首次超过电子行业，成为国家支柱性行业，各地的汽车城上马项目激增，市场竞争空前激烈。

该项目并不盲目追求豪华高档，而是以美观实用以人为本为基本准则，达到人无我有，人有我精。

室外展场地面铺设广场砖，露天展场设置零星露天休憩区，为顾客及商家提供方便。

店临街及面向汽车城内部的墙壁以落地玻璃为主，既美化市场，提高交易场所的通透性，又尽量向顾客展示产品，争取更多的销售机会。

展场办公室及门面办公室可根据商家要求变更面积，天地墙简单装修。

各商家在公共区域的各种展示包括门楣广告等由汽车城统规范，重点放在安全系统及电子商务系统的配备。

出入口控制均采用玻璃破损红外线综合控制系统闭路电视监视系统保安巡更管理系统自动感应消防喷淋系统三智能化系统办公自动化，通信自动化，设备管理自动化计算机网络采用可靠性规范，编码，分布式时钟公共广播传唤系统结构化综合布线信道直接符合设计标准，最大数据传输功率为，能传输语言数据传真图形图像资料电视会议与安全监视系统的信息建筑物安全报警和空调控制系统的信息等宽带网设置卫星电视信号接收调制调解系统。

公共区域提高绿化面积及道路宽度，方便人流及车流，并营造个舒适的购物环境。

二软件服务策略除保安车辆调度及清洁等常规服务外，特别提供秘书翻译图文传真电报复印打字等商务服务订购国内国际机票火车票及船票服务房屋维修及装饰服务室内水电家电办公用具维修服务办理宾馆客房餐饮娱乐的预定服务提供代购物品及送餐服务提供代管房屋及会议设施服务提供代缴费服务提供代办各种工商执照服务举办俱乐部活动举办行业相关知识讲座及培训等提供健身及休闲娱乐服务等。

三价格策略该项目的价格应采用竞争导向定价法和成本导向定价法相结合的原则，即通过对重庆乃至全国的市场调查研究基础上，同时结合该项目的品质定位和成本的关系进行分析，所确定价格必须为项目利润和目标市场承受力之间的最佳平衡点，并具备绝对的市场竞争力和冲击力，除了汽车相关行业的商家外，为了吸引商业物业的长短线投资商，必须给项目创造增值空间，并为汽车城留有价格回旋余地，建议采用低开高走的价格策略，即以相对而言较低价格入市先聚集人气，再视其市场反应和销售进度来调整中后期价格，特别是开业第年，价格优惠是销售及租赁的杀手锏。

定价详见第十三章经济效益评价。

付款方式要求灵活多样，最大限度的满足不同客户要求，方便支付，分为次性付款按揭以租代售等。

四招商计划根据汽车城的功能分区的经营面积以及辐射范围内汽车相关行业的商家数量，确定汽车城的招商计划。

汽车展场汽车城前身重庆机动车交易市场总占地面积，展车面积约，货车商家家统计截止年月统计未入驻准备入驻的商家总量约为家因场地有限，与场内商家挂靠经营的商家约为家，共计家。

汽车城汽车展场面积含物流中转库，计划招商家，因此首先争取已有的商家全部迁移到汽车城的基础上，再从外界招商家货车轿车客车工程车及特种车辆经销商。

二店经营面积，计划招商家。

现有意向的商家已达家。

三门面经营面积用于配件销售汽车美容修理等相关行业，计划招商家。

招商工作中轿车的招商难度相对较大，计划几乎囊括了全市目前所有的商家，但经过数月的摸底调查，商家对汽车城兴趣浓厚，具备可行性。

五营销策略营销阶段划分根据重庆汽车市场经营周期规律和重庆西部国际汽车城整体工程进度安排以及公司对招商工作的节奏安排，本推广方案将项目的推广工作大致划分为以下几个时段项目蓄势期本阶段主要采用寻求媒体合作伙伴召开媒体年终联谊会新闻记者招待会货车经销商见面会重点轿车经销商见面会重庆汽车市场专题研讨会等方式在媒介和业界初步树立项目的第印象。

在信息发布方面仅局限在项目名称概况等方面，让项目犹抱琵琶半遮面，朦朦胧胧，唤起媒介和业界求知的欲望。

通过厚积薄发的方式进行前期蓄势。

形象塑造期本阶段主要通过项目新闻发布会媒体见面会记者招待会等新闻炒作方式和户外报媒电视电台车身等广告方式综合塑造项目形象。

在信息发布方面主要包括项目识别系统主题概念主打广告语项目规划设计项目市场定位项目简介等方面。

本阶段的主要目的是树立项目的形象和初步建立项目的市场知名度和美誉度，为后期的强势推广打下基础。

完成工作联系并确定广告合作单位印刷品设计制作单位模型设制作单位报社电视电台等新闻媒体单位。

设计及系统的导入项目宣传品设计及制作项目模型设计及制作户外广告选址及设计制作项目工地及招商接待中心包装软性新闻宣传制作并发布项目电视形象广告召开新闻发布会记者招待会货车经销商见面会轿车经销商恳谈会设立项目专业网站并将项目相关信息在网上发布召开开盘典礼强势推广期本阶段主要通过开工典礼开盘庆典汽车赛事优惠促销开业庆典等促销推广和各媒体广告联合强势推广项目，让目标客户充分了解项目情况以激发起交易欲望。

在信息发布方面主要包括项目的各强势卖点和客户主要关心的实质性问题。

本阶段推广的主要目的是全面配合和促进项目的招商工作。

完成工作硬性广告宣传播放电视专题片大型户外喷绘形象广告路牌及霓虹灯广告展开系列促销活动广告辅助推广期本阶段主要通过各种促销活动汽车交易博览会汽车专题研讨会和专业知识讲座汽车行业经纪人培训等方式制造新闻事件并辅以少量的项目形象维护广告，其目的主要是进步促进项目的招商工作和维护项目的市场形象。

筹办汽车城专业期刊或杂志筹建汽车俱乐部召开开业典礼二主要推广渠道报纸重庆晨报重庆商报华西都市报中国商报电视电台重庆交通广播电台户外广告大型喷绘路灯路牌霓虹灯广告车体广告公交车广告车内广告网站国内专业汽车网站重庆西部国际汽车城网站三主要推广方式媒体主要推广方式备注报纸平面广告软性文章新闻电视形象广告专题片专题栏目电台新闻广告专题节目户外广告平面喷绘布幅车体广告喷绘广告车内字体广告网站项目信息发布行业信息交流现场工地及招商中心包装及宣传第十二章投资估算及资金筹措投资估算投资估算的依据全国统建筑工程基础定额重庆市基价表年重庆市安装工程单位基价表年重庆市市政工程预算定额年等重庆市颁布的有关工程造价方面的政策规定及指导结算价重庆西部国际汽车城有限公司提供的有关资料有关材料和设备的现行市场价格现行各项税费标准。

二投资估算范围工程费用包括土石方工程溢流涵洞店展场办公楼及门面汽车棚盖展场汽车露天展场道路建设绿化及环境工程供配电给排水弱电电子商务系统。

工程建设其他费用包括征地补偿费拆迁安置费前期工作费建设单位管理费万元万元，物流配送成本万元万元第二年第十年营业成本万元会展成本万元万元，物流配送成本万元万元水电费根据水电消耗量，并按现行市场价格测算其费用。

由于已售房产和出租场地水电费由商家承担，表列水电费按差额反映。

工资及附加费根据所需人员和人均工资及附加费养老保险金等进行测算。

管理费用包括办公费培训费开办费摊销差旅费车辆使用费等。

财务费用贷款利率按三五年期年利率上浮计算，建设期利息万元，第年万元第二年万元第三年万元第四年万元。

营业费用市场拓展过程中发生的差旅费广告宣传费招待费等费用。

折旧费及摊销采用直线法计提折旧，房屋建筑物折旧年限年，残值按原值的计算设备折旧年限年，残值按原值的计算无形资产土地使用权根据征用年限年减去建设期年按年摊销。

用于销售的店及门面工程成本分别于第年和第二年结转万元包括土地费用万元和万元包括土地费用万元，不纳入计提折旧固定资产总额。

纳入折旧的设备原值万元纳入摊销的土地使用权原值万元纳入折旧的建筑物原值万元。

年每年折旧和摊销总额万元，年每年折旧和摊销总额万元。

详见附表折旧及摊销测算表房产税和土地使用税包含在管理费中房产税和土地使用税两项合计每年万元。