至已经开始从新的经济增长点和战略制高点的高度来统筹绿色化妆品的发展。

可以预见，绿色化妆品生产和消费将成为全社会积极参与的个热点。

本文主要从营销组合的调整这个企业微观的角度来谈如何发展绿色营销。

但化妆品行业绿色营销的长足发展离不开国家法律法规的规范和政策的扶持，这也是另个研究的重点方向。

参考文献行业蓝皮书网中国美妆行业年终盘点，。

肯毕提绿色营销化危机为商机的经营趋势，中国商业出版社，年，第页。

秦迪我国企业实施绿色营销的策略研究，中国石油大学，年第期。

薛飞绿色化妆品时代的来临，日用化学品科学，年第期。

真丽斯官网。

真丽斯官网。

李红对我国企业发展绿色营销的深层次思考，山西财经大学学报，年月，第卷第期。

遭遇瓶颈我国目前的绿色化妆品的技术较为落后。

国产化妆品科技含量低下，创新能力低，对于科学配方的开发和研制存在严重地模仿和复制现象。

对比于国外化妆品企业先进的科研机构设施流的实验室，我国许多企业往往缺少科研能力和完备的设备，在经营理念上也停留在只重销售轻开发阶段，因此很难自主开发出符合市场需求的新产品。

由于真正优质的绿色化妆品不管从配方还是工艺上看都及其复杂，生产出优质的绿色化妆品是对国内化妆品生产企业的个巨大挑战，这还需要企业近步突破技术瓶颈。

二绿色化妆品在价格上竞争力较低绿色化妆品由于需要考虑到对环境的影响，通常需要采用更加先进的工艺和材料，对比传统化妆品成本更高。

在企业定价时这部分高出来的成本将构成了绿色溢价。

当发生这种绿色溢价的时候就会使得部分对环境问题漠不关心的消费者，在做出购买决策时倾向于低价位的化妆品。

三化妆品企业往往忽视绿色渠道的构建在中间商的选择上，企业在选择中间商时更多考虑价格因素没有将绿色营销这因素考虑在内，而对于中间商与企业的绿色安全经营理念是否相符，是否能够保证企业形象不加考虑。

所以企业要慎重考虑。

对于新型渠道终端没有引起足够重视我就举例来说，绿色化妆品的安全性健康性和无害性使其功效将接近于保健药品，在国外，连锁药店销售化妆品并不是什么新鲜事，而在国内很少有企业关注药店这新型销售渠道。

四传统的企业促销策略使消费者缺乏对绿色产品的深刻认识企业在制定促销策略的时候忽视了自身肩负的绿色信息传递者宣传者的责任，缺乏开辟绿色市场引导绿色消费的创意。

仅仅把绿色当成卖点，没有向消费者阐明产品的环保特点以及企业所承担的保护环境的社会责任。

当前，制约化妆品企业实施绿色营销的大障碍就是国内消费者对于绿色产品和绿色消费的认知程度相对国外消费者而言较低。

例如许多消费者将绿色化妆品仅仅理解为原材料是天然的这个狭义方面，所以企业要想开展绿色营销需要采用更好的宣传策略从而将消费者的绿色消费观提高到个更高的层面。

五真丽斯的绿色营销策略分析真丽斯公司简介公司概况真丽斯，创建于年，是家集科研生产销售服务于体的日化实业集团，拥有分布在广州和粤东的两大生产基地，拥有真丽斯欧贝斯两大知名品牌，拥有完整成熟的直供产业链，是直供日化店渠道的领军型企业之。

真丽斯坚持以卓越品质铸造强势品牌，实施多品牌战略发展，做专做强，打造百年基业，为您创造美丽价值。

经营理念创新诚信合作共赢。

为客户创造价值为社会创造财富为员工创造利益。

二真丽斯实验等等。

这种独特的价值观引发了众多媒体的报道，从而提升了公司的知名度和美誉度。

从真丽斯公司的促销策略我们可以发现其获得巨大成功的原因在于美体小铺公司选择的独特的促销策略。

依靠营业人员绿色推广，公关活动，使得公司的经营理念深入人心。

消费者对于真丽斯的认识不单单停留在其产品选材的天然性上，更了解了其所承担的社会责任。

六化妆品行业实施绿色营销的对策实施绿色产品策略针对目前化妆品市场伪绿色产品充斥的现象，企业首先可以借鉴真丽斯的产品策略，坚持原材料的天然安全，对供应商进行严格的挑选。

其次对于合格的供应商，可以考虑建立长期合作关系，互利互惠，以保证企业在原料输入方面的优势，从而实现双赢。

二降低绿色溢价现阶段我国化妆品行业发展绿色营销的个关键问题是如何做到既经济又环保，即如何降低绿色溢价。

解决这难题的有多种途径，包括扩大生产规模以及通过技术创新来降低成本。

此外，真丽斯的价格策略能给我们提供了降低成本的新思路，即采用绿色包装。

绿色包装的核心主要体现在以下方面第，在材料选择上，采用新工艺技术采用可回收降解的原料以及开发新型环保材料第二，在包装风格上，追求简单化，减少过度包装第三，在包装策略上，坚持原则，即减少使用包装材料回收复用再循环。

目前，在化妆品包装领域，许多企业都把环保包装提上议程，作为研发的新课题。

三选好绿色分销渠道绿色渠道在绿色产品从生产企业到目标市场和消费者的转移过程中，承担着商流和物流的职能，决定着绿色产品流通的速度和效率。

例如可以借鉴于真丽斯的渠道策略，企业在选择中间商时，应该注意方面能够突出企业绿色产品的特性，树立企业良好的市场形象，另方面确保绿色产品在销售过程中不会受到污染，保持其绿色品质。

企业要选择绿色信誉高，能够提供多项专门服务的中间商来经销绿色产品。

四开展绿色促销绿色广告广告作为传统的促销方式直受到国内企业的追捧，但由于经营理念的落后，企业对广告的投入仍停留在砸重金聘请明星的层面上。

鉴于此，绿色化妆品企业在通过广告宣传时应该突出产品的绿色功能，营造天然健康的绿色氛围，从而激发消费者的购买欲望。

绿色推广和绿色公关借鉴真丽斯的促销方式，我国企业方面可以在店内通过店员面对面地向消费者宣传产品的绿色特点，另方面可以积极地参与些公关活动来宣传化妆品企业形象，比如通过赞助些环保活动参与慈善性质的活动等等。

这样做可以更好地宣传化妆品的绿色理念，使消费者将企业与社会责任紧密相连，为企业营的绿色营销策略产品策略包装设计策略在原有包装上进行创新设计，更加突出产品的新点与独特功能，同时内外包装表里致，方便与消费者购买时阅读，可设计芦荟纯天然型装载体可设计为半透明镰月状。

从而树立绿色环保观念。

包装外形策略增加无污染产品的花色款色，实行产品差异化，扩大消费者的选择空间，同时也加强企业的创名牌意识，树立绿色产品的独特形象。

品牌策略通过绿色品牌树立企业的形象，使产品信息迅速传播，吸引更多的消费者。

对产品的定型，产品的性能，产品的质量稳定等进行严格的出厂出售把控，为产品的销行提供便利，给消费者个放心购。

价格策略由于绿色化妆品在开发运输销售等系列过程中都要考虑到对环境的影响，因而价格普遍比般产品要高，但纵观真丽斯产品价格，发现其并没有让人望而却步。

究其原因，中档的定价得益于其朴实的包装。

真丽斯产品的外包装朴实无华，彰显着中华品牌特有的风格，但功效却丝毫不逊色与其他品牌。

也正因为这样，真丽斯受到越来越多人的喜爱。

如今，真丽斯公司现在广东省内已有多家的专卖店，每年超过几十万顾客购买真丽斯产品。

从真丽斯产品的价格策略我们可以发现其获得成功的重大原因来自于中档的定价策略。

而支撑中档的定价的关键就在于包装的简化。

这种简化的包装不仅能够节约成本，将节约的资金用于保证产品的天然安全，而且能降低产品的绿色溢价，对比与其他品牌，在价格上实现了独特的竞争优势。

渠道策略前时期段直销渠道由于该品牌产品属于绿色化妆品，消费者对产品的认识度不够强烈，时要求有众多的经销代理商便显得有些困难。

因此，此阶段采用直销方式比较合适些，而且比较节约，从而得到绿色销售的观念。

般指企业可将产品不经任何中间商，直接由厂家向经销商或消费者销售。

如上门推销邮寄销售电话销售开设自销门市部。

以此提高企业品牌的响应度，同时也为产品上市的普遍晓谕开头彩。

后时期段间接渠道在前段时期产品取得信誉度之后，企业可将渠道模式渐转为以间接渠道为主，通过级或多级中间商参与，使产品的销售更为推广。

如中间商有零售商批发商代理商商店超市网上商店零售组织电视购物，从而得带给顾客节约绿色消费。

促销策略真丽斯没有依照传统的产品推广策略，放弃了花费巨资做广告开拓市场的套路，而是从店内促销口头宣传公共关系活动中另辟蹊径宣传其独特的价值观。

例如真丽斯专卖店在商品的货架上和柜台上放了很多宣传小册，这些宣传小册与真丽斯的产品并没有直接的关系，大多是公益活动的宣传，如保护和尊重艾滋病者权益反对动角度来看，将市场的需求环境的保护营销的活动这三者联系起来对于我国化妆品其企业开展的营销活动具有重要的意义。

研究背景年份年年年年复合增长率销售额图年中国日化行业销售额复合增长率表单位亿元据相关统计数据显示见表，年期间，我国化妆品行业迅猛发展，市场和行业得到了长足的进步。

化妆品销售额每年以两位数递增。

年，全国日化行业销售总额更是达到了亿元。

从上表可以看出我国化妆品行业拥有着巨大的发展潜力，但高速发展的背后，也存在诸多问题。

特别是在化妆品安全领域，我国企业面临着内忧外患。

为了保护本国公民，各国政府制定了十分苛刻的绿色标准。

在这种标准下，凡是没有经过绿色认证的产品，严禁出口。

由此我国化妆品出口面临着绿色壁垒的严峻考验。

另方面随着国内消费者对健康安全卫生需求的不断增强，安全性天然无害的绿色化妆品受到了越来越多消费者的青睐而传统的化学化妆品由于对皮肤有定程度的伤害，被越来越多的消费者摒弃。

在这种背景下化妆品的经营管理应该顺应时代的发展，提高产品的绿色性和安全性，满足消费者不断发展的需求，并将实施绿色营销战略提上日程，从根本上改变传统的营销观念。

二问题的提出目前，虽然不断有新的企业加入到绿色营销的行列中去，但我国化妆品企业开展绿色营销存在着许多问题，主要体现在伪绿色化妆品大行其道，绿色产品开发遭遇技术瓶颈，绿色溢价削弱产品竞争力以及在渠道策略和促销策略中未贯彻绿色营销的理念。

对此我认为对于化妆品企业绿色营销