，城镇儿童总数约万，零售市场数据显示儿童用品家庭月消费额九百多元。城镇婴童用品市场年消费总额是亿。加上农村儿童用品市场及高速发展的孕产妇用品市场，现阶段中国岁孕婴童产业市场零售总额高达千亿。按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在年，人口峰值为年，该时期我们也将迎来第五轮婴儿潮。换言之，中国孕婴童产业尚有二十多年的牛市，市场容量逐步增至亿元的庞然规模。自年，孕婴童产业进入快速成长期。同期中国年均增长为，而业界普遍认为产业增长率达，企业在制定年度指标时，般都将的增幅视为自然增长率，而相当部分的零售企业将下年度营业指标增长率锁定在。驱动孕婴童市场迅猛发展的便是后父母的消费进取心。在零售终端与消费群体相互促动下，自年起，孕婴童市场格局衍生如下动变。其，中国范围内，产业资源逐渐向零售商手中集中。自年开始，各大城市孕婴童用品专店专营风起云涌，门店越开越大。行业内流行小城市开大店，大城市多开店，达成决胜终端的共识，跑马圈地盛行时。零售门店离顾客最近，分享了市场上的消费权力，进而获得市场的主导权。其二，各大城市形成寡头市场。由二三家规模较大的零售商共享了以上的市场份额，并攫取当地市场定价权，开始挤压弱势厂商的生存空间。其三，市场进步细分。岁婴幼儿市场仍是消费的主力，孕产市场从产品结构到市场零售网点，填补大量空白点岁小童市场正逐步明确自身产品定位与专业销售通路。其四，零售业态多元化。在实体门店强势的商境中，虚拟门店如目录销售网络销售风气已成，不少零售商往往二者并举，相得益彰。其中佼佼者红孩子乐友丽家宝贝爱婴室等。实体店铺越加丰富多样，可分为三类超市型百货精品型专卖店型。专卖店型门店多见于服饰类品牌，以业内较知名的厂家品牌为主。百货精品型门店大多面积较大，借鉴了百货商场专柜陈列方式，品牌形象彰显。超市型门店的营业面积多在平方米，发展迅速，是主流型态，盈利模式清晰而强势。除此外，尚有大卖场以及新型主题店概念店。其五，孕婴童用品连锁经营来势汹涌。目前的连锁经营分为二类，类是厂家品牌加盟店的拓展，二是地区市场零售商的直营连锁店。成长性让人望而生畏，短短四五年间，孕婴童市场涌现了若干家营业额过亿甚至亿的零售商。旁观者绝难想象仅在几年之前，她们的年营业额不过几百万元。中国孕婴童市场的淘金潮年，孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段。未来十年，孕婴童行业将面临战国时代，新的投资市场重组产业并购渠道裂变市场细分创新商业模式，为企业和投资人带来丰沣的机遇。婴儿用品蕴藏巨大市场根据计生部门的预测，从年到年的年间，波新的人口出生高潮正在涌来，由此带来的商机让孕妇婴儿产品的商家们两眼放光。如杭州市计生委之前的预测，从年开始到年的年间，杭州每年出生人数将保持在万左右，杭州人口出生将出现个小高潮。这主要是因为在第三次生育高峰期出生的人陆续进入婚育期，杭州生育旺盛期妇女人数将形成个新高峰此外，因为杭州第代独生子女已陆续进入婚育期，按有关规定，夫妇双方均为独生子女的可生第二个孩子。在全国范围内也是这样。国家人口计生委主任张维庆今年早先曾表示，十五时期年到年我国面临着第四次生育高峰。新中国成立以后是第次人口生育高峰，年以后第二次人口生育高峰，年以后第三次人口生育高峰，现在是第四次生育高峰。与前三次人口出生高峰相比，第四次生育高峰是在低生育水平条件下的个小的高峰。年代初出生的独生子女是现在人口生育的主力军。商家们发现，与前几年购买孕妇婴幼儿用品的年轻父母相比，这批顾客的消费心理有了很大不同，他们更加敢于消费，这里面的商机之大不可轻估。十月妈咪公司负责人赵普发现，以前，孕妇到了怀孕个月的时候，基本不会再为自己购买衣服，而现在在孕晚期还为自己购买衣服的人大有人在。而且现在的顾客在挑衣服时对款式非常挑剔，孕妇装也要和女装同步，每年商家都要推出时尚新款，老款贬值得很厉害。解百儿童用品商场的韩经理还发现，来购买婴童用品的年轻父母对品牌非常重视，知名婴童品牌的销售额，占到整个婴童商场销售的四分之左右。另外，单个顾客为孩子买的东西也比以前多。过去很多年轻父母会从已经有小孩的哥哥姐姐那里接过孩子的旧衣服旧玩具，而现在的父母很多是独生子女，购买的品类多了起来，他们对新产品的接受速度也很快。根据观察，目前在市面上的孕婴童用品中，国外品牌占据了很大比例。杭州大厦婴童用品部门负责人高经理说，目前她的部门经营的半以上都是国外品牌，据她所知，还有不少国外孕婴童品牌正在积极进入国内市场。其中的原因，除了中国作为巨大消费市场的诱惑之外，还因为近年在欧洲日本等地区和国家，人口出生率正在大幅下降，根据今年公布的份欧盟委员会专家报告表明，近几年欧洲人口的实际增长率为零。市场缩小使得商家对中国消费市场充满期待。有研究显示，以平均每个孩子花销元进行概算，中国每年出生的城市新生儿为万，年消费总额大致为亿元。国外孕婴童用品有更成熟的运作经验，产品门类也非常丰富。有的产品还用高科技来解决父母们没有考虑到的问题。比如给婴儿买鞋，婴儿鞋也跟成人鞋样，根据孩子的脚型不同，有型鞋二型鞋等区别。父母们般根据毛估估的经验来判断鞋子大小，即使鞋子不合适，孩子太小也无法表达。国外婴童品牌在杭州大厦推出了三维测脚仪，只要把孩子的脚在仪器上放下，就能测出孩子的脚型大小。他们希望用这种更为专业的服务来吸引中国新代爸爸妈妈。第九章相关法规介绍婴儿配方乳粉生产许可证审查细则版见附件二婴儿食品婴儿配方乳粉见附件三婴儿食品婴儿配方乳粉见附件四玩具类产品认证见附件大区域品牌，也就是说还没有谁真正实现在全国的分布，在酸奶上都是在些市场上比较强，而在另些市场上则呈现出相对弱势，或者根本就是空白，真正的全国性品牌还没有出现。这既是现实，也是摆在众酸奶企业面前的机遇。由于酸奶对冷链系统的要求严格，现在除了北京上海等大城市有比较完善的冷链系统外，些二三级城市除了些大型的商超里配备冷链系统外，其他的小零售便利店餐饮店根本没有这样的系统。这也是阻碍酸奶市场向县域开拓的主要原因。为了顺利实现区域转换，三鹿从两方面入手。是完成产加销全国性布局，实现区域品牌向全国品牌迈进。目前，三鹿酸奶的覆盖范围总体上是在以河北为中心的北方城市，此外在辽宁江苏浙江部分地区及陕北也有定的市场份额。总的来说，东北西北西南华东都将是三鹿下步建厂的重点。这项工作将实现三鹿酸奶全国市场的区域化产加销布局。二是加强奶道通路建设。直以来，三鹿在目标市场内都选择以大型商超和卖场为主要流通渠道，目标直指有酸奶消费习惯中高收入的家庭消费群。为了扩大在全国范围内的覆盖，三鹿将在些不具备成熟冷链系统的市场积极开发直接面对社区的奶道渠道。在提高包装质量的情况下，即使没有冷链系统，这个渠道也可以实现快速产品的快速流通。三项修炼对于未来的酸奶市场竞争，三鹿酸奶负责人坦言最重要的就是练好内功，无论对手如何变化，唯可以做的就是提高自身的核心竞争力。对于练好内功，三鹿提出了三项修炼。实施差异化战略，提升市场竞争力据份最新的全国连锁店超市信息网统计数据显示，三鹿新鲜壶系列产品中规格三鹿新鲜壶原味酸牛奶居全国酸奶单品销售排行榜的首位。另据最新的尼尔森调查数据显示，三鹿新鲜壶酸奶销量已连续近个月稳居家庭酸奶品类榜首。依靠新包装成就领先优势已成为乳品行业的道亮丽的风景。事实上，早在年，三鹿便推出与瑞典爱克林合作的新产品三鹿新鲜壶。在此之前，三鹿酸奶采用的主要包装是小容量的联杯包装，但它无法满足家庭消费对大容量产品的需求。瑞典爱克林公司的新型包装材料三鹿新鲜壶最大的特点是，其材质主要是类似于鸡蛋壳的纯天然材料碳酸钙，能最大限度地保持酸奶的新鲜度并且产品无包装异味，在自然界中可以逐步分解，因为它安全环保，在许多欧洲国家已被政府规定强制使用。此外，由于新鲜壶是软包装，消费者用双手平行挤压包装袋便可轻松将酸奶全部倒出，几乎没有残留，避免了浪费，而且当酸奶次喝不完时，该包装的撕口还会自动封合。近年来，随着石油能源的不断上涨，新鲜壶环保经济的优势日益显现。这也在很长段时间内，成为三鹿酸奶在市场同质化竞争中最有效区别于对手的张差异化牌。由于高性价比的爱克林包材在成本方面远远低于八联杯屋顶包塑料桶等竞品包装的成本，其设备的运营成本及无盖包装不仅为三鹿提供了强有力的低成本支撑，也保证了其产品的高品质。三鹿新鲜壶在北京上市仅用了个月，就成为北京国展家乐福酸奶品类单品销售额和销售量的冠军，这也成就了家乐福全国所有卖场的最高纪录。并在很短时间内迅速登陆东北华北西北东南华南等主要奶类消费市场，将三鹿新鲜壶酸奶做成全国品牌。拓展产品线，加快产品创新步伐酸奶的卖点就在口味上。三鹿酸奶负责人告诉笔者。酸奶与普通液体奶最大的不同在于，液体奶的不同更多是体现在产品包装上，比如利乐砖利乐枕屋顶包塑料袋等，但酸奶的差别更多体现在口味上，酸奶的粘稠程度产品添加什么样的添加物，比如是加果汁还是加果粒，或者是加果酱还是加营养素，不同的选择最终都导致产品在口感上大不相同。正因为有如此多的变化形势，因此酸奶产品的品种也就特别多。目前三鹿酸奶拥有爱克林新鲜壶酸奶多果粒酸奶益生菌联杯酸奶等多个品种，市场覆盖的区域占据国内酸奶容量的以上，市场份额已稳居全国前位。在产品线上打造出袋杯壶三类产品优势互补并驾齐驱，在产品功能上满足了不同消费者的需求，具有较高的市场竞争力。据悉，三鹿即将推出的果酱酸奶，就是直接针对高端酸奶市场的新产品。此外，三鹿还将相继开发高附加值的谷物类酸奶。不断整合技术资源优势，加大科研投入，开发高科技含量高附加值产品，开发适于不同人群的营养益生低脂及各种风味保质期长的酸牛奶，紧贴市场，将产品线不断拓展，从而满足不同消费层次不同消