营模式和区域代理相结合，由公司总部统管理，个连锁店灵活经营依店面情况可分为旗舰店品牌形象店社区实惠店贵族水晶店等类型，细分市场，吸引不同消费层次顾客。宣传策略走进社区，以传单小册子横幅等宣传公司产品服务及理念，提高公司社会知晓度。开展义务妇幼健康知识专家讲座活动月，树立公司良好社会公众形象。建立公司网站，设立户外广告以及电视网络媒体等多渠道宣传方式宣传公司产品和服务，扩大公司影响力。开通免费妇婴健康咨询热线。加强公关活动。市场推广策略向医生宣传，利用其介绍把消费群体引向公司，采取折扣比例回报。开始进入市场，采取免费体验方式打开市场，宣传公司服务项目，提高公司公众认知度。采取会员制度，吸引消费者，提高顾客回头率和忠诚度。采取周差价制度调整消费服务高峰，平衡服务承载能力。利用节假日，进行优惠打折促销活动。定期举办各种婴幼儿比赛活动，如婴幼儿游泳比赛，爬行比赛等娱乐活动，吸引顾客。发放优惠券及相关赠品。六管理体系公司性质有限责任公司。组织形式公司初期采取直线职能制组织结构。组织结构简图如下总经理财务部经理运营部经理人事部经理客户服务部总经理办公室分店分店分店董事会各部门职责董事会由公司大股东组成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略，决定总经理人选。总经理负责公司日常经营事务，对董事会负责，决定各部门经理人选，协调各部门间关系。总经理办公室负责协助总经理处理各项日常事务，安排总经理各项日程以及任务员工建议会议通知等上达下传。财务经理负责公司资金筹集使用和分配。各项日常会计工作与税收申报缴纳等事项。及时准确地提供公司每个季度年度会计报表并规划下年财务工作。运营部经理负责公司各个分店经营和具体管理，新市场开拓和公司形象宣传策划与实施。人事部经理负责公司人才选拔和招聘，培训及绩效考核以及公司员工薪酬和福利管理，进行人力资源战略规划，为公司发展提供人才保障。客户服务部对内负责公司各环节服务质量监督参与各项公益活动，树立良好品牌形象。经营模式公司采取分店连锁经营模式和区域代理相结合，由公司总部统管理，个连锁店灵活经营依店面情况可分宝宝开心。发展战略初期年第年在南宁开设第家店面，打开并占领婴幼儿服务业市场及树立宝宝乐品牌形象，提高公司知晓度。实现市场占有率之间。第二年加大宣传力度，不断提升品牌形象，增加公司无形资产同时增开三家店面，扩大市场占有率，初步达到左右。第三年加强专业人员培训力度，保持高效优质服务，为开拓新市场储备人才和资金。完善各项服务和管理，成为南宁市婴幼儿服务行业领头羊。中期年开拓广西各地级城市市场，向各地级城市渗透。进步拓展服务内容，实行多元化经营战略。巩固原有市场，建立辐射全区连锁网络，完善组织机构管理和运营。市场占有率达到左右，居于区内该行业主导地位。市场拓展步骤华南市场广西市场南宁市场长期年公司将加大对婴幼儿产品及相关服务领域开发，拓展发展渠道，扩大市场占有率，实现多元化发展模式。发展成华南乃至全国有影响力婴幼儿产品及服务提供商。最后形成元化经营集团公司并争取上市。产品及服务延伸见下图幼儿园教育婴幼儿服饰益智玩具婴幼儿早期智力开发婴幼儿营养食品开发妇幼健康教育咨询婴幼儿游泳月嫂保姆服务五市场营销市场定位初期南宁市区。目标顾客群至岁婴儿和儿童。店面选址策略在市区妇幼医院附近在中高级小区附近在人口出生率较高区域在幼儿园附近等这些消费人群密集区。注店面面积在，公司初步战略依次在优势地域布局三个形象店，开拓市场。价格策略鉴于市场处于需求大于供给状态及现有竞争者仍处少数情况，综合消费者购买力等各种情况考虑，公司采取以需求导向定价为主并结合竞争定价价格策略，方面相对于妇幼医院有价格优势，相对于其他竞争者有服务质量优势，可以加大对消费者吸引力另方面，竞争对手采取降价策略时，我们也有较大降价空间保持自己优势，在初期迅速扩大市场份额。各公司定价情况如下竞争者爱多多贝因美市妇幼宝宝乐定价元品牌策略建立公司系统各门店统门店形象和店内布局装修，统员工制服和工作牌号统服务质量标准，保证高质量服务水平和高质量消费满意度等注册公司商标，初定以宝宝乐为品牌名称充分利用各种媒体资源进行大量宣传，提高品牌知晓度参与各项公益活动，树立良好品牌形象。经营模式公司采取分店连锁经为旗舰店品牌形象店社区实惠店贵族水晶店等类型，细分市场逐渐形成以机电仪体化工业煤化工精细化工新型建材电子工业等附加值和技术含量高工业为主产业带。宿州市应主动承接辐射主动融入参与，将融入淮海经济区和徐州经济圈作为接轨长三角起跳板和突破口，坚持以规划对接为先导，以交通对接为支撑，通过市场引导要素互动和行政推动，全面推进产业协作市场联接科技交流和企业合作，努力打造与徐州都市圈互动发展工业品配套基地生态旅游休闲基地，开辟出条具有特色东向发展道路。安徽省承接长三角转移优势加速扩大，宿州等沿淮城市也将备受裨益长江三角洲地区是我国经济最发达地区之，在近年来经济快速增长过程中出现经济体化趋势。为此，安徽省委省政府及时提出了向东发展机遇，有利于宿州市培育发展新兴产业，推进产业升级，加快城市转型，加快国民经济和社会发展，为抢抓机遇乘势而上奋力实现安徽省在中部区域崛起创造条件。淮海经济区体化发展，将全面提升宿州及周边区域整体竞争力淮海经济区由苏鲁豫皖省个地市组成。淮海经济区区位优势突出，是新亚欧大陆桥东桥头堡，在全国区域经济发展总体格局中具有连南融北承东启西战略棋眼地位。尽管目前淮海经济区生产力水平相对滞后，成为夹在京津冀和长三角两个发达经济板块断裂带和我国东部沿海发达地区经济低谷，相对而言被边缘化，但因其拥有优越经济发展条件，四省分别拿出了针对边缘区域发展思路，特别是江苏省决定加快东陇海产业带建设山东省提出济宁都市圈战略安徽省提出皖北崛起战略河南省提出豫东大三角战略，这些战略对形成苏北鲁南皖北豫东四版块城市群将产生重要影响。淮海地区正在成为四省经济发展潜力所在。在十届全国人大四次会议上数十位代表提出了关于将淮海经济区作为全国区域综合试点区促进淮海经济区快速崛起议案。建议国家把淮海经济区作为全国综合改革及区域经济整体开发试点区，列入国家发展规划，予以优先扶持，确保重点推进建立跨省际区域经济联络协调机制，对淮海经济区各类资源进行集中整合，使其发挥出更好效益，促进区域经济快速健康可持续发展，实现与长三角珠三角和环渤海三大经济区域共同繁荣。淮海经济区以徐州为中心。年江苏省政府正式营模式和区域代理相结合，由公司总部统管理，个连锁店灵活经营依店面情况可分为旗舰店品牌形象店社区实惠店贵族水晶店等类型，细分市场，吸引不同消费层次顾客。宣传策略走进社区，以传单小册子横幅等宣传公司产品服务及理念，提高公司社会知晓度。开展义务妇幼健康知识专家讲座活动月，树立公司良好社会公众形象。建立公司网站，设立户外广告以及电视网络媒体等多渠道宣传方式宣传公司产品和服务，扩大公司影响力。开通免费妇婴健康咨询热线。加强公关活动。市场推广策略向医生宣传，利用其介绍把消费群体引向公司，采取折扣比例回报。开始进入市场，采取免费体验方式打开市场，宣传公司服务项目，提高公司公众认知度。采取会员制度，吸引消费者，提高顾客回头率和忠诚度。采取周差价制度调整消费服务高峰，平衡服务承载能力。利用节假日，进行优惠打折促销活动。定期举办各种婴幼儿比赛活动，如婴幼儿游泳比赛，爬行比赛等娱乐活动，吸引顾客。发放优惠券及相关赠品。六管理体系公司性质有限责任公司。组织形式公司初期采取直线职能制组织结构。组织结构简图如下总经理财务部经理运营部经理人事部经理客户服务部总经理办公室分店分店分店董事会各部门职责董事会由公司大股东组成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略，决定总经理人选。总经理负责公司日常经营事务，对董事会负责，决定各部门经理人选，协调各部门间关系。总经理办公室负责协助总经理处理各项日常事务，安排总经理各项日程以及任务员工建议会议通知等上达下传。财务经理负责公司资金筹集使用和分配。各项日常会计工作与税收申报缴纳等事项。及时准确地提供公司每个季度年度会计报表并规划下年财务工作。运营部经理负责公司各个分店经营和具体管理，新市场开拓和公司形象宣传策划与实施。人事部经理负责公司人才选拔和招聘，培训及绩效考核以及公司员工薪酬和福利管理，进行人力资源战略规划，为公司发展提供人才保障。客户服务部对内负责公司各环节服务质量监督参与各项公益活动，树立良好品牌形象。经营模式公司采取分店连锁经营模式和区域代理相结合，由公司总部统管理，个连锁店灵活经营依店面情况可分