于求相对过剩现象，这是供需失衡矛盾。

根本原因在于不少童装企业提供产品或服务是无效供给，是简单重复供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。

企业能否创新，是企业未来生存基础。

人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。

在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源潜力，人力资源管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素阐发，我们能看到目前童装市场竞争开始逐步增大，但是我们相信伊思贝得同样具有竞争力，伊思贝得是东渡纺织集团旗下童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多年经验，且伊思贝得也是个十分有创意品牌，另外，伊思贝得在童装市场中口碑也十分好，所以在我们竞争阐发中，虽然童装市场竞争仍在增大，但是我们认为伊思贝得是个十分有竞争力品牌。

对标研究主要竞争对手阐发随着加入竞争品牌数量急剧增加，童装文化渐渐浮出了水面。

虽然伊思贝得进入国内童装市场时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来影响也是存在。

年是童装行业场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异旗号来吸引消费者眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有切都建立在高成本体制下，最终为这有偿价值买单还是消费者本人。

四营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。

长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。

顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。

方法初次来店惊喜。

免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。

利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。

顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。

方法初次来店惊喜。

免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。

利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。

满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处理滞销款同时拉拢人气。

五店铺铺陈列在商品陈列中，商品是陈列演出重点，陈列是烘托卖场气氛手段，空间设计则是表演舞台，三者合才能成为完美表演。

店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里因素，而顾客最为直接反应是对于商品视觉刺激，商品陈列优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费。

陈列前题重点顾客进专柜后视线最容易看到抓到地点，是橱窗展示柜壁柜高柜中心点，也是我们在做陈列时要注重地方集中焦点陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客视线。

舒适商品在货架高柜位置上保持致和平衡，使商品在重量和视觉上影响力能达到均衡效果。

陈列要素卖场从整，严重断色断码货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。

每周至少调整至二次地台橱窗模特展示，将新到货品或重点货品主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换次模特服装，每月调换次陈列主题。

展示当季主要颜色，注意色彩协调性。

六投资与回报财务计划房租元月，付压约元转让费装修约元铺货日常费用元月水电宽带费其他店员名底薪补贴元，共元经理节省开支自己担当投资合作者皆有工资，只投资不工作只有分红合计初期次性投入房租加押金元转让费装修费元铺货元每日花销市场分析可行性收入每分钟人流量约，取中间值流量为每分钟人，每人中有人进店即分钟进店人，进店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件衣服售价为元，取较小值元件，营业时间按算，每天出售件，毛利约元。

按服装最低利润，取中间值来算，每天毛利约元，减免元，每天纯利元，则每月收益元。

除去个月淡季，每年收益约万元可行性结论年内可收回投资，以后每年利润在万左右争买方市场中