发放问卷份，其中有效问卷份，我们调查者大多数为较高收入者和高收入者。

约被调查者对本项目感兴趣他们大多为私营企业老板，认为本项目是别墅市场上新产品新形态新风格，在推出后会成为市场新卖点。

同时他们般自身已经拥有套房子以上。

他们购买目大多是为了自用。

购买力经过分析，被调查者中约人选择次性付款，是各种付款方式中最多，这说明他们经济能力很强，同时他们选择在年内购买但前提是价格有所下降。

而也有约人选择价格下降到他们可以接受情况下进行购买，同时其中有人选择分期付款。

调查问卷见附页存在问题产品层次不明晰，国外高档社区基本是高档别墅群，而我国别墅常是公寓，小户型联排别墅，独体别墅与豪华混在起，缺乏层次，难以形成同质社区。

私密性，领域感较差。

我国别墅项目，其规划设计，整体布局乃至建筑设计，环境营造，私家花园形态等诸多方面目比较主要配套游泳池，网球场，幼儿园等水景中心庭院，加洲乐园，人工湖协和广场，双会所，社区广场等运动场所，等商务会客馆，生活休闲馆，人性智能化设施，英式贵族管家服务等本项目功能最完善，档次也比较高销售价格单位万∕最高，最低，均价独立万以上套，双联万以上套均价均价本项目毫无疑问是最高，锦绣由于在龙港，价格还上不去销售情况卖掉基本售完，二期已经卖完卖掉已积累多位有效客户本项目目前而言是最差，锦绣竞争力最强其他离国际会展中心，杨府山中央商务区，青少年活动中心临近倡导建立既有城市气息，又有自然雅趣高尚生活区智能化打造安全舒适家园物业管理完善每户入户花园和米挑高本项目在品质与等级上是最好最高总评论通过以上几个竞争对手与本案比较，认为本项目在整体上是有优势，竞争最强是位于龙港锦绣名园，但是该楼盘由于地处苍南原因，决定了其客户群大多数只能是苍南本地成功人士，市区够房者大多数是出于想参与投资心理充当客户群。

但其在楼盘价位上对本案冲击还是比较大。

本案今后还需将自己定高价位理由向客户群表达清楚。

其次市区恒达•假日花园由于规模较大，设施建设以及周边居住环境良好，目标客户群于本案相似，且在价格上与本案相比具有明显优势，所以就市区在建楼盘来说，对本案威胁也是很大。

与此同时这些竞争对手开盘时间都是在温州购房潮上涨情况下进行，且政府政策相对来说比较宽松，加之温州经济发达，民间资本雄厚，有资金购房人很多，当然其中不乏投资者炒楼者，所以旦开盘，大家就争先恐后购买性价比合理情况，就这点来看，开发商赢利可能性较大，即使真有房源空置，也是暂时。

再则随着人民生活水平提高，些高收入者追求高档住宅，而这些住宅温州还是供不应求，所以社会需求与购买力方面不存在大风险。

同时该类物业管理水平较高，客户定位在高收入者，而他们资金来源又比较稳定，般可以在规定年限内付清房款。

在营销策划方面，他们般是参与房展会，人脉促销，设立现场售房部，建数个比样板房等方式进行交易。

本项目产品定位功能定位居住功能幢高层和小高层高绿化低密度住宅建筑，安居乐业，其乐融融休闲功能皇家品咖啡馆美仪沙龙红酒雪茄馆音乐艺廊视听健身世界水疗馆，室内泳池等，每天可以选择不同休闲去处。

更多选择机会，才有更多生活滋味智能化设施功能分户计量式空调智能化卡通系统全区门禁系统住宅防护系统„„让您享受高科技式生活，解除些不必要烦恼交流功能在这里拥有社区名流会所商务会议厅和五星级会所，你可以和处于同阶层名流人士进行高谈阔论，畅所欲言旅游功能潺潺水声，悠悠流水，徜徉在动感水景瓯江和江心屿对岸，这里犹如诗意中风景名胜。

目标群体定位基本信息分析客户来源温州地区，后户群。

但其在楼盘价位上对本案冲击还是比较大。

本案今后还需将自己定高价位理由向客户群表达清楚。

其次市区恒达•假日花园由于规模较大，设施建设以及周边居住环境良好，目标客户群于本案相似，且在价格上与本案相比具有明显优势，所以就市区在建楼盘来说，对本案威胁也是很大。

与此同时这些竞争对手开盘时间都是在温州购房潮上涨情况下进行，且政府政策相对来说比较宽松，加之温州经济发达，民间资本雄厚，有资金购房人很多，当然其中不乏投资者炒楼者，所以旦开盘，大家就争先恐后购买性价比合理情况，就这点来看，开发商赢利可能性较大，即使真有房源空置，也是暂时。

再则随着人民生活水平提高，些高收入者追求高档住宅，而这些住宅温州还是供不应求，所以社会需求与购买力方面不存在大风险。

同时该类物业管理水平较高，客户定位在高收入者，而他们资金来源又比较稳定，般可以在规定年限内付清房