价万亩亩亿元。附件京通京哈高速公路拓宽新闻报导附表项目方案对比表叠拼方案测算面积表成本测算表工程付款计划表销售计划表销售计划图表资金计划表资金计划图表现金流量表现金流量图表洋房方案测算面积表成本测算表工程付款计划表销售计划表销售计划图表资金计划表资金计划图表现金流量表现金流量图表项目概况套总价万元，市场竞争激烈。如何使产品在同类项目中突出个性脱颖而出，赢得目标客户认可是项目营销难点。四风险分析法律风险本项目为进入土地市场公开招标项目，合同对方均为政府机构，法律关系明晰。对策加强与政府主管部门联系，建立良好合作关系，求得地方政府扶持。政策风险本项目为中低档住宅项目，符合区域发展方向，不在政策控制限制发展范畴。其可能受到政策影响将来自于金融政策调整贷款政策变化贷款利息调整等。对策随时关注政策调整，随政策变化及时研究应对措施调整开发策略加强金融工具拓展，开辟多元资金渠道市场风险区域市场商品房销售叠拼方案是在小区域市场主流产品上升级产品，赢得市场认可度成为项目营销关键洋房方案为目前区域市场主流产品，与同类项目竞争是项目营销重点。对策进行深入市场调研和项目开发多方案对比，选择推敲项目定位运用新颖营销推广策略，突出本项目个性和可识别性。区域市场土地供应因本项目前期拆迁时间限制，项目开工正式启动在年月，而本项目向南区域尚有较大面积开发用地现状为空地，无地上建筑物，该土地存量如在近期释放，本项目将面临大量资金约亿元占压丧失市场先机不利局面。对策争取通过与通州土地分中心洽谈，对后期大量土地入市进行必要限制，保护我方利益同时对可能面临不利局面给予高度重视，进行多种开发方案准备，使项目设计方案具有定灵活调整空间。财务风险金融政策调整销售市场变化等对资金占用有重大影响。对策在合同谈判中，尽可能减少资金占用总量延缓资金支出时间，降低前期资金风险。五主要结论及建议主要优势处于北京房地产开发热点地区之交通便利，城市铁路等直达城市中心规模适当随着市政基础设施进步改善，具有定升值潜力主要劣势付款方式不利项目规定付款方式为短期个月内付清，前期资金占用量大土地交付周期长土地交付时间滞后，拆迁周期较长，项目启动前资金占用周期长拆迁及土地交付期内土地及房产市场均存在不确定因素市场风险不易把握。市政条件尚未落实市政管线接口位置容量及相关费用需进步落实主要威胁周边住宅市场竞争激烈早期以较低成本取得土地项目在价格上比本项目更具竞争力和抗风险能力，旦市场需求不足，该类项目竞相降价，对本项目销售威胁较大区域土地市场供应大幅放量本项目周边较大存量空置待开发用地是本项目潜在威胁东四环东五环姚家园青年路带国美复地等若干大盘元万平方米，售价调整至元平方米，累计销售回款亿元。全程销售均价元平方米，销售期年个月。公建计划年月开盘，售价元平方米年底完成公建销售，最高售价元平方米公建全程销售均价元平方米，销售期年个月。住宅及公建销售总收入亿元。经济分析成本项目取得费亿元三通平含出让金，拟以亿元投标建安工程费亿元市政工程费亿元红线内外前期费亿元小计亿元不可预见费万元管理费万元财务费用万元小计万元销售费用万元两税费万元小计万元成本合计亿元销售总收入亿元开发利润亿元按建设期年计算，年投资回报率参见附表项目成本初步测算资金计划项目开工前需公司投资约亿元取得土地亿元及部分前期费用财务费用等年月项目取得土地证，以土地证抵押可取得部分银行贷款随着工程施工展开，资金需要量加大，年月，公司资金需要量达到最高亿元随着销售回款实现，年月项目进入还款期，年月，项目投资及银行借款基本回收年月项目资金进入盈余期，资金盈余达到万元利润，可对其他项目提供资金支持。参见可能分流本项目目标客户未来发展潜力机会北京市经济及规划发展重心东移随着开发进度，以央视为代表极具行业聚集力公司入住写字楼内外资机构入住商业及酒