优势，随着东亚台湾省港澳韩国日本旅游市场游越来越成为海南吸引高档游客亮点，年，从韩国到海南来打高乐夫游客有人次。

前景依托海南植被丰富，环境优美，空气清新资源优势，发展高尔夫产业是合理战略选择。

在美国，高尔夫球产业年产值达亿美元，海南高尔夫球场密度在国内名列前茅，年为旅游大省必须发展高尔夫球产业与之匹配。

也是海南省政府，旅游局重点扶持产业。

依托海南资源优势地理优势及价格优势，随着东亚台湾省港澳韩国日本旅游市场开拓，交通条件与各地直航开通改善，海南旅游配套设施改善以及博亚洲论坛带来高层次会展旅游客源，海南省高尔夫球产业发展前景将十分看好。

海南省及海口市酒店市场现状及前景据统计，海南目前有各类旅游饭店和住宿设施多家，其中城市酒店占主体。

年全省酒店住宿率为，年全省酒店住宿率为，全省酒店开房率不是太高，效益不是太理想，但是随着海南省旅游业发展，海南省酒店经营状况正在逐步改善，酒店住宿率逐年提高。

由于酒店档次结构不是很合理，在海南三星级以下酒店经营状况普遍不是很好，但是些海景酒店四星级以上酒店，特别是国外酒店管理集团参与管理高档饭店经营状况却是很好。

海口市现有五星级酒店家，四星级酒店家，三星级洒店家。

在西海岸地区，个海口市重点发展，且目前发展速度很快，前景很好休闲度假旅游地区却分布着极少酒店。

随着海南省旅游业发展西海岸旅游业发展及海南省高尔夫球产业发展，未来海口市西海岸地区将是旅游度假酒店较有前途重点发展区域。

在高尔夫球场建设与之配套休闲度假球场会馆其市场前景十分乐观。

市场预测项目市场定位球场会馆定位高尔夫球爱好者豪华休闲会所。

主要服务对象本球场及联合经营球场会员客人爱好高尔夫休闲度假客人及商务客人普通旅游客人。

目标市场及客源构成分析高尔夫球场会馆客源主要有两个方面，方面是高尔夫球爱好者，同时又分为球场会员和非会员客人另方面为普通旅游客人。

本项目中本地高尔夫球爱好者进行打球消费比例会很高，但大部分不会有住宿方面需要，本项目会馆客房主要服务对象为国内外高尔夫球运动爱好者，在这批客人到海南进行高尔夫球运动并休闲度假时就必然会有住宿需求，他们第住宿选择必然是打球球场会馆酒店另主要服务对象为会员客人，会员客人是球场常客，在这里他们会享受到最优惠价格，最优质服务，同时也是他们进行商务交往活动主要场所。

估计以上二方面客人会占会馆全部客源量以上。

另外客人是普通旅游客人。

在本项目中，球场建设是第三期工程，会馆为二期工程，在球场还没有正式运营时，会馆酒店主要客源为普通旅游客人。

客人来源地海南省球市境外客人以日本韩国港澳台为主国内客人以北京上海珠江三角及东北地区为主，同时培育省内具有较高消费能力长期会员客人。

客源消费力分析能够进行高尔夫球消费客人消费能力是所有休闲度假及商务旅游客人中较高。

客源人数估计根据高尔夫球场设计规模及容量，高乐夫球场会馆酒店拟设置间客房，最大接待能力人次。

根据我们估算，高尔夫球场平均日接待客人可达人次，省内客人与省外客人及国外客人比例为，省内客人大部分没有住宿需求，但是省外及国外酒店客人大部分都有住宿需求，另外还有大量到海南来休闲度假普通旅游客人，酒店客人来源还是比较充足。

价格分析住宿价格分析在住宿方面根据会馆性质，不同类型客人，我们将实行不同定价策略，会员卡客人在这里消费将享受最优惠价格和定期免费住宿待遇，而非会员客人则按市场价格住宿，本会馆按四星级标准进行装修，收费也将按四星级标准进行，根据海口市同等标准酒店价格，这里标准房平均价格拟定为元天。

餐饮消费根据我们市场定位，会馆酒店服务对象为具有身份地位客人，他们具有较高消费能力，在就餐时追求是美味及优质服务，在会馆酒店餐饮方面实行高质量优质服务高价位经营策略。

人桌普通饭菜不含酒水，在海南各高档酒店中价格不低于元，这里以平均每人消费元保守估计。

餐饮成本原料般占其价格左右。

娱乐消费会馆酒店中设有国际流行康体娱乐设施，以供客人们消费需要，以酒店日接待客人计，这此客人还会带来亲戚朋友等其它娱乐消费客源。

娱乐消费日接待客人以人次计。

由于本会所定位为豪华会所，按四星级酒店标准建造，客人们消费能力高，因此娱乐消费以人均元计。

项目运营操作方案本项目市场面向限公司成立于年，是香港天宝国际有限公司投资并控股家中外合资公司。

注册资本万元，法定地址海口市国贸大道嘉陵国际大厦十七层，主营业务为房地产开发及酒店，旅游娱乐设施开发经营和管理。

公司从成立开始就从