床使用未发现毒副作用，治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显效率为，总有效率为感冒发烧是儿童常见病，疾病发病率极高，市场潜力巨大。第三章销售现状与将要实施市场开发策略产品销售现状目前公司产品销售主要以代理销售为主，自营销售为辅。主要在北京广东天津上海哈尔滨等个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销售网络，实现产品终端销售。公司销售主要以市场管理为主，以网络联系实现市场反馈与信息收集，调整销商业利润总额较年继续下降约为亿元。同时，我国医药经济结构调整结果将显现出来，医药生产企业间联合兼并在年将进步发展，这些因素对医药行业发展都起到了积极推动作用。据分析，医药生产和市场可能出现如下特征进口医药产品有可能进步下降，但下降幅度将趋缓，三资企业产品所占市场份额将进步增加，但利润会有所减少国内企业名牌产品销售将进步增加中成药，特别是中药保护品种销售将会增长，个别品种将打入国际市场，成为医药经济新增长点农村市场将得到快速发展，有利于农村医药市场进步开发。二小儿常见病用药现状与口服液需求预测感冒发烧是儿童常见病，目前国内和国外专门用于小儿药物较少。目前市场专用小儿感冒药物主要分为成人感冒药物处方上减量或改进剂型化学合成药物较多，主要是吡唑酮类。化学合成药物副作用大，易引发虚脱粒细胞减少和再生障碍性贫血等不良后果，此类药物在个国家被禁用，年月国内大批含药物被禁用国内中药配方感冒药物也较多，但普遍治疗面窄，而对治疗反复感冒预防感冒尚无理想效果。儿童是祖国花朵，是祖国未来，我国儿童界批著名专家纷纷提议，禁止服用上述药物，而首选安全高效口服液制剂。公司生产四种小儿常用纯中药制剂，具有效果好服用方便疗效持久无毒副作用等优点，是广大患儿家长首选用药按我国目前少儿人口亿计算，常见发病率按计，每年有三千万患者，若以使用口服液治病个疗程测算，市场需求四种制剂口服液亿支，小儿咳喘灵口服液亿支随着含药物全面禁用，口服液制剂需求将会呈逐年增长态势。三公司产品市场竞争力分析公司生产口服液小儿咳喘灵口服液对治疗肺气虚小儿感冒发烧支气管炎等病症具有疗效显著药力持久服用方便，易被人体吸收，副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展方向和安全用药首选。口服液是经医学科学研究会李兴民教授魏歌龙杨俊武副教授等专家历时数年研制，在进步临床验证基础上创制种纯中药新药。年月，公司接受技术转让后，经国家药监局批准，口服液批准文号为国药准字号，小儿咳喘灵口服液批准文号为国药准字号。口服液作为国内独家产品国家级新药，不仅治疗反复感冒效果好，而且具有解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显特征。经多年临床观察和市场跟踪调查，口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显效率为，总有效率为。该产品科技含量高，填补了国内空白。本产品采用三级水提冷藏醇沉减压浓缩等现代工艺技术。提取车间对提取罐药液温度液位流量进行集中监测和控制，具有通用性和灵活性，可以适应产品品种变化，完全提取出有效成分。制剂车间选用自控水平先进可靠机组，整个生产过程自控水平已达到国内先进水平。综合来看，公司产品具有以下竞争优势口服液作为国内独家产品国家级新药，在定时期内具有市场垄断性本产品为生物制剂，是现代环保医药发展方向和安全用药首选本产品科技水平属国内领先水平填补了市场专用小儿感冒药物空白本产品经多年临床使用未发现毒副作用，治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显效率为，总有效率为感冒发烧是儿童常见病，疾病发病率极高，市场潜力巨大。第三章销售现状与将要实施市场开发策略产品销售现状目前公司产品销售主要以代理销售为主，自营销售为辅。主要在北京广东天津上海哈尔滨等个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销售网络，实现产品终端销售。公司销售主要以市场管理为主，以网络联系实现市场反馈与信息收集，调整销售策略和目标市场选择与建立。二营销策略整体营销战略随着项目实施，企业生产规模将成倍扩大，生产销售成为企业发展重中之重，为保障企业发展良性循环，企业销售宜采取相应积极营销策略。根据企业特点和产品特点，总体策划，逐步实施。导感和反复感冒痊愈率为，显效率为，总有效率为。该产品科技含量高，填补了国内空白。二小儿咳喘灵口服液小儿咳喘灵口服液已申请国药准字号。咳喘症是临床上小儿常见病多发病。药业推出小儿咳喘灵口服液