对水泥砂浆竞争力，水泥砂浆需增加缓凝剂加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂加入量，降低了成本。集中搅拌集中了粉刷石膏客户，降低了销售难度。年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志，他对粉刷石膏在上海地区应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性使用粉刷石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程交给我们，希望我们尽快拿出符合技术规程粉刷石膏。化工填料系列超细粉开发，使恒泰公司进入利润较高新材料行业，化工填料是其主要应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区，是化工填料重要市场，应对该市场做重点研究。三国际市场分析据美国矿业预测，今后几年世界石膏需求量将以速度递增。预计年世界石膏需求量为万吨，年将达到万吨。美国仍然是世界上最大石膏生产国和消费国。目前美国已开始重视化学石膏生产和利用，今后在环保压力下，化学石膏产量和消费量将会不断增加。欧洲对化学石膏生产和利用直较为重视，如德国法国和英国。日本建筑业较为发达，对石膏制品需求量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。我国石膏资源丰富，而邻近日本新加坡韩国马来西亚香港和台湾地区没有或缺乏石膏。这些国家和地区年进口量，日本万吨，新加坡多万吨，韩国多万吨，马来西亚万吨，香港万吨，并且将继续增长。在亚洲，泰国石膏质优量大，开采成本低，是世界主要出口国之。中国每年石膏出口仅为万吨，原因之就是来自泰国竞争。除石膏原矿外，石膏制品也是出口方向，而且更受到政府鼓励。年，山东泰和集团向美国出口了近万纸面石膏板。年，从上海口岸出口石膏制品吨，价值多万美元。四销售战略制定根据以上市场分析，公司市场定位和产品发展分为几个阶段近期公司成立起硬石膏矿石产品定位首先是硬石膏矿石直接销售。市场定位分为两个方面国内市场，第步定位于上海华东和华南地区矿渣粉厂混凝土厂和水泥厂国外市场，首先定位于日本进口商销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中国亚洲和其他地区扩展。中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料随着市场拓展和矿石销售进行，以及恒泰公司粉体生产线投产，公司开始进行粉体材料销售。本阶段产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其他粉体材料。粉体材料目标市场为国内市场，上海华东华南和国内其他地区粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户国外市场，日本韩国台湾欧洲等粉体材料进口商代理商和用户。远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品在以上工作同时，公司与国内外有关研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值树脂橡胶涂料包括油漆造纸牙膏化妆品中增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域产品生产厂家进口商代理商和其他用户。其他业务根据公司发展情况和市场实际需要，可以进行硬石膏以外其他产品国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新增长点。营销计划定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。硬石膏粉定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市场占有率提高同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。其他粉体材料定价根据实际市场情况而定。同样地，般硬石膏制品价格在进入市场初期应略低于市场价。而对于硬石膏制成新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场情况。销售策略国内市场在近期，即硬石膏矿石销售阶段，采取销售人员向用户直接销售方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。国外市场主要是通过进口商商最终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业务量扩大可在日本设立公司办事处可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立办事处，以利于各方面协调。市场推广通过系列措施，迅速提高公司知名度和产品市场占有率。这些措施包括政府有关部门建立良好关系关研究机构和设计院加强沟通举办技术上海华东华南和国内其他地区粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户国外市场，日本韩国台湾欧洲等粉体材料进口商代理商和用户。远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品在以上工作同时，公