瑞安荆谷白银豆合作社营销策略设计(1) ㊣精品文档值得下载

通中暴露出的诸多问题如小农户与大市场的矛盾农产品结构不合理等急待我们解决。

李敬指出我国农产品营销渠道存在的问题农业市场集中度低下农产品差别化小市场价格波动较大农产品营销主体不成熟农产品批发市场规模小档次低。

史守海丁洪荣指出农产品大品牌战略是参与国际竞争增强农产品竞争力提高农业整体效益和农业产业化的需要。

然而我国农业品牌意识滞后过多过滥规模小质量标准不完善科技含量低等制约了农产品大品牌的形成。

解决途径是发展特色农业，大力发展农产品超市，加强品牌间的整合，扶持龙头企业，加大市场推介，优化社会环境和加强国际标准化管理。

李苏提到当今的农产品市场竞争突出地表现为农产品生产者为抢夺市场份额的品牌之争。

而谁拥有名牌谁就能占领较多的市场份额，获得更多的利益。

为此，农产品生产者必须把建立品牌开展品牌经营，进而创立名牌作为自己的战略目标之。

郭国庆指出公共关系是指组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识理解及支持，达到树立良好的组织形象实现组织与公众的共同利益与目标的管理活动与智能。

公共关系形象包括产品形象服务形象员工素质形象环境保护形象和社会成员形象等。

陈克毅指出加入后，我国农业参与国际市场竞争的战略思想，应视藐视切竞争对手，从而树立竞争必胜的坚定信念。

但是战术思想，应是重视切竞争对手，从而制定周密细致切实可行的对策方案。

总而言之，加入后在激烈竞争中，只要将藐视竞争对手的战略思想和重视竞争对手的战术思想有机结合并科学运用，我们便能战胜对手，占领国际市场。

总体来看，国内外对研究农产品营销战略从未停止过，并且向着好的面发展着。

而且营销理论知识也非常的丰富。

但是对于瑞安荆谷白银豆专业合作社来讲，白银豆的营销还有待加强。

瑞安荆谷乡素有白银豆之乡的美誉，但是白银豆的营销却是迟迟不能向全国各地乃至国际市场迈开。

瑞安荆谷白银豆合作社的营销刚好可以借鉴农产品的营销战略，这正好可以体现出了本次研究的理论与实践价值。

参考文献陈昌，杨永春试论农产品营销中的行为模式内蒙古农业科技，陈克毅加入我国农业走向国际市场的战略和战术的思考山西农经，杜伟试析我国区域特色农产品品牌营销策略中国商界，菲利普科特勒营销管理北京中国人民大学出版社，郭国庆市场营销学通论北京中国人民大学出版社，李敬建设我国农产品营销渠道的制度探讨当地经济，李凯英提高农产品竞争力促进农民收入增长辽宁财专学报，李苏农产品品牌经营研究兰州学刊，冷志明我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势生产力研究，史守海，丁洪荣关于农产品大品牌经营的思考安徽农业科技，徐海斌国内外农产品营销现状及发展新模式江苏农业科学，袁娟谈农产品营销策略现代农业科技，张金华我国农产品营销存在的问题及对策研究农业与科技，张丽霞，王纪忠浅谈农产品营销策略中国科技信息外文翻译原文译文标题营销资料来源营销管理作者菲利普科特勒销售渠道为了得到个目标市场，营销人员通常使用种营销渠道。

通讯渠道是传送和接收来自目标买家的消息。

他们包括报纸杂志广播电视邮件电话，广告牌，海报传单碟片录音磁带以及互联网。

除了这些，通讯渠道还包括传达了人们的表情零售商店的感受和许多其他的媒体。

营销人员也日益增加对话渠道电子邮件和免费数字来代替其他渠道如广告。

卖方使用分销渠道来显示或者交付实物产品来服务买方或用户。

分为物质上的分销渠道和服务上的流通渠道，包括仓库运输车辆，以及各种贸易渠道。

如分销商批发商零售商。

营销人员还利用销售渠道与潜在买家进行交易。

销售渠道既包括经销商和零售商也包括银行和保险公司来促进交易。

营销人员面临着个选择既沟通与分销的最佳组合，就是如何为自己的产品和销售渠道设计问题。

供应链营销渠道连接目标买家，供应链描述了个较长的通道延伸到从原材料到该组件进行到最后的买家最终产品。

例如供应链对女性的钱包始于隐藏鞣制操作，切割操作生产销售渠道使产品给客户。

这供应链代表种价值让渡系统。

每个公司仅仅捕捉下总额的定百分比所产生的供应链。

当家公司收购竞争对手或下移或上移，目的是为了获得更高比例的供应链的价值。

竞争竞争，营销管理的个至关重要的因素，包括所有的对手和实际的潜在买家的替代品可能会考虑。

像有家汽车公司打算买钢以它的汽车。

汽车制造商可以购买美国钢铁或其它美国或外国综合钢厂可以去小钢铁厂如纽柯钢铁公司是有代价的储蓄，可以买到铝汽车的些部分减轻汽车的重量，或者可以买些工程塑料部分代替钢材。

考虑清楚美国钢制的竞争如果过分狭隘思想只有其他综合钢铁公司。

事实上，美国钢铁更有可能受伤替代产品从长远来看，比它的直接钢铁公司的竞争对手。

美国制的钢还要考虑是否要做替代材料或贴在仅仅应用钢提供优异性能。

我们可以拓宽幅由区分级别的比赛，为基础的添加在程度的产品。

服务，客户在相同的价格。

大众可能会看到它的作为主要竞争对手丰田本田和其他生产中等价格汽车，而不是辆奔驰或现代。

本文根据瑞安荆谷白银豆合作社的营销现状及其在营销方面存在的问题，对瑞安荆谷白银豆合作社的竞争机会与威胁进行分析，并在此基础上做出了荆谷白银豆合作社的营销策略设计。

无论是在实际应用中，还是在研究理论方面，我都尽量使此次分析和设计符合科学性实际操作性的原则。

但由于个人水平限制原因，我对这个课题研究还不是很深入，论文本身还存在诸多欠妥之处，恳请老师与同学们给我提出宝贵的意见，我将在以后的研究中进步完善和深化。

参考文献陈昌，杨永春试论农产品营销中的行为模式内蒙古农业科技，陈克毅加入我国农业走向国际市场的战略和战术的思考山西农经，杜伟试析我国区域特色农产品品牌营销策略中国商界，菲利普科特勒营销管理北京中国人民大学出版社，郭国庆市场营销学通论北京中国人民大学出版社，李敬建设我国农产品营销渠道的制度探讨当地经济，李凯英提高农产品竞争力，促进农民收入增长辽宁财专学报，李苏农产品品牌经营研究兰州学刊，冷志明我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势生产力研究，史守海，丁洪荣关于农产品大品牌经营的思考安徽农业科技，徐海斌国内外农产品营销现状及发展新模式江苏农业科学，袁娟谈农产品营销策略现代农业科技，张金华我国农产品营销存在的问题及对策研究农业与科技，张丽霞，王纪忠浅谈农产品营销策略中国科技信息本科毕业论文任务书市场营销瑞安荆谷白银豆合作社营销策略设计研究目的和意义随着生活水平的逐渐提高，人们对自己的健康越来越重视，饮食开始注重安全的食品，所以优质无公害的农产品将会越来越受到人们的喜爱。

此外国家对新农村建设慢慢的展开，给予了农业很大的优惠政策与支持。

农业的发展也面临着多方面的挑战。

首先，消费者对农产品质量安全方面的要求不断提高。

其次，全球气候的恶化使得农产品的种植变的越来越困难，大大降低了农民的种植积极性。

最后，农产品营销在我国还处于初步阶段，存在着许多不足之处，各企业需要自己慢慢的摸索。

瑞安荆谷白银豆合作社是家拥有十年发展历程的合作社，合作社的健康发展增加了当地农户的收入，为瑞安市的发展增添了份贡献。

如今在面对农业发展的机遇与挑战面前，合作社必须制定正确的发展战略。

主要研究内容瑞安荆谷白银豆合作社的概况和营销现状瑞安荆谷白银豆合作社营销存在的问题与原因分析瑞安荆谷白银豆合作社的优劣势分析瑞安荆谷白银豆合作社的机会与威胁分析瑞安荆谷白银豆合作社的营销策略设计实施方案调研实习方案，进度安排等实施方案文献研究的重点是农副食品企业的营销战略，主要通过中国期刊网维普学位论文数据库以及统计年鉴相关政府部门和统计部门网站获得。

进度计划第学期第周至第学期第周完成毕业论文选题。

第学期第周完成外文翻译文献综述和开题完成详细提纲。

第学期第周写作毕业论文，完成初稿。

第学期寒假结合毕业论文选题开展调查研究。

第学期第周修改完善毕业论文。

第学期第周参加毕业学习开展调查研究修改完善论文，完成定稿。

第学期第周进步修改毕业论文毕业论文定稿上交。

第学期第周毕业论文答辩。

推荐阅读文献杜伟试析我国区域特色农产品品牌营销策略中国商界，菲利普科特勒营销管理北京中国人民大学出版社，郭国庆市场营销学通论北京中国人民大学出版社，李敬建设我国农产品营销渠道的制度探讨当地经济，李凯英提高农产品竞争力促进农民收入增长辽宁财专学报，李苏农产品品牌经营研究兰州学刊，冷志明我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势生产力研究，史守海，丁洪荣关于农产品大品牌经营的思考安徽农业科技，徐海斌国内外农产品营销现状及发展新模式江苏农业科学，开题报告瑞安荆谷白银豆合作社营销策略设计立论依据预期目标随着生活水平的逐渐提高，人们对自己的健康越来越重视，饮食开始注重安全的食品，所以优质无公害的农产品将会越来越受到人们的喜爱。