手段来对付这些竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。

个性化竞争策略锦顺企业需要了解到，在传统行业里，大规模生产的同质化产品只能依靠廉价来吸引消费者，以赚取微薄的利润，但实际上却没有考虑到消费者对于满足自己个性化的产品是愿意付高价的情况。

那就需要针对欧美消费市场及国内市场上各种不同的个性化消费的需求，紧跟流行趋势设计出个性化产品。

产品价值竞争策略锦顺企业是家典型的传统制造行业，而品种少，批量大是传统制造业的天条，款多量小却成为当红的商业模式。

那么锦顺企业在生产商须遵循的是多款式小批量，紧随市场的新样板，以提高产品价值竞争。

创造快速竞争策略销售模式不够成熟是锦顺企业存在的劣势，针对这点，企业必须加强供应链管理，以及支撑供应链快速反应的系统应用。

在保持与时尚同步的同时，通过组合开发新款式，快速的推出新产品，而且人为的造成缺货，以实现快速设计快速生产快速出售快速更新的目标。

贴牌竞争策略锦顺企业产品绝大部分是针对欧美地区国家，但国内市场也是其拓展任务中的部分，身为国内企业，能够更好的掌握市场资讯，这是出口销售不具备的优势，所以国内市场同样重要。

锦顺企业想要开拓国内市场，在国内大环境轻工制品营销策略研究中生存，可以在国内与些著名服装品牌通过贴牌方式，在自己的产品上打上它们的，然后直接供货给这些服装品牌进行销售。

产品策略产品组合策略锦顺公司主要的核心产品是男式腰带和女士腰带。

针对不同性别的消费者对产品设计方面也需要不同。

另外，在功能上，可以更突出时装腰带的用途，再者可以增加腰带的礼品用途，提高腰带档次。

见表表按照性别不同的产品设计性别需求男性男式对实用性要求强烈，所以男式腰带可以增加对实用性的宣传力度女性追求个性化的趋势，在外形上，该公司可以设计出多样化的产品附加产品，是顾客购买核心产品时所获得的全部附加服务和利益。

锦顺企业可以为顾客提供信贷免费送货保证安装售后服务等。

同时可以在购买皮带的同时附送与皮带需求有关的各种小礼品，如小挂件。

产品的包装设计大多数物质产品在从生产领域流转到消费领域的过程中，都需要有适当的包装。

好的包装可以提升企业形象与产品价值。

锦顺企业要做好部分的包装。

是首要包装，就是对产品的直接包装。

产品的包装往往跟产品的档次挂钩。

对单条皮带的包装，我们可以从简，但是绝对不能随意。

般的单条皮带用塑料纸包装，可以采用不同颜色的塑料纸包装，增加产品的多样性。

档次比较高的产品，用专门的纸盒包装。

是次要包装，即保护首要包装的包装物。

打产品用纸盒或纸板箱包装。

是装运包装，要贴有说明产品的标签。

定价策略价格是商品价值的货币表现。

买卖双方次交易是否成功，往往取决于价格的高低。

同时价格也是反映市场变化最灵敏的因素，也是市场营销组合因素轻工制品营销策略研究中最活跃的行为。

调整价格成为企业间竞争的主要手段。

根据皮带市场的特点，锦顺皮带产品的价格基本由市场决定，对于其皮带产品的价格，也只能小幅度的增减。

略微低于市场价格，可以给企业占据上风，但必须建立在加强企业管理与技术开发上。

锦顺企业可以在节假日，或者特殊日子采取打折促销的方式。

同时在以男女士皮带为核心产品，搭配式样时尚美观的皮带附属产品，赠送或者微调产品价格的方式出售。

促销策略促销组合锦顺皮带产品经常与竞争产品相似，应大规模开展促销活动，多投资金，多采取措施。

促销组合还包括具有沟通性质的促销工作，如各种形式的广告包装展销会购买现场陈列销售辅助物劝诱工具竞赛赠品券赠送样品。

广告策略由于企业的产品并没有特别的性别针对，可以通过电视报纸杂志广播户外广告等各种广告媒体。

比如些时尚杂志，热门的电视剧，综艺节目播放广告之间投放。

人员推销策略锦顺企业可以建立自己的销售队伍，使用本企业的销售人员来推销产品，将其分为内部销售人员般在办公室内用电话等联系洽谈业务和外勤推销人员进行旅行推销上门访问客户。

可以使用合同销售人员，如制造商代表经纪人等。

销售人员要注意以下几方面的任务寻找发现尽可能的顾客和潜在顾客，把关于产品和服务方面的信息传递给现有以及潜在的顾客。

运用推销技术推销产品向顾客提供各种服务。

销售促进策略抵制竞争者的促销，锦顺公司可以设计组降价的产品组合，向消费者赠送免费样品或者试用品，尤其是在企业推出新产品是。

王战华指出，经过半个多世纪的发展，我国已进入世界皮革业生产大国行列，但远远称不上强国。

概括些说，不难得出个问题首先是北皮南运问题其次是企业营销和竞争理念的落后最后是款式陈旧，色调老套。

靖雯指出，尽管中国皮革业取得了令人瞩目的成绩，但它在快速发展的过程中仍存在着些亟须解决的问题，其中最突出的是高附加值产品比重小，品牌效应不突出，专业化水平较低。

以年中国皮鞋出口贸易为例，其中为加工贸易，而般贸易只占，且以中低档产品为主此外，皮革产品在出口逐年递增的同时，由于企业间竞相压价，致使出口产品单价不同程度地下降，无序竞争进步加剧同时，由于盲目投资和重复建设，导致部分产品生产过剩，市场严重供大于求安全生产和环境污染事件时有发生。

黄华指出，世界皮革工业布局已进入调整时期，其重心已由西方逐步向东方，由发达国家转向发展中国家，中国应当在这个转移过程中努力争取成为个世界上重要的皮革加工中心。

但这个进程不会是帆风顺而是历尽艰辛的。

我们需要正视现实，正确分析和对待我们皮革工业的优势和不足，探讨和拟定发展中国家皮革工业策略，策略中心应是不失时机，抓住机遇，而有分析地及时吸收和引进制革先进国家皮革工业的长处乃是加速我们发展进程需要采用的手段。

在皮革企业生产上，必须要注意把握好的是机器设备，化工材料和制革技术人才。

机械设备是影响皮革质量的关键，化工材料与设备相辅相成，者结合制革工业就能起飞。

科学是第生产力人才的作用在每个企业里都是提高到很高的地位。

乔立鹏指出，中国皮革行业遭遇到了高成本时代，皮革产业进入转型期，随之相伴而来的是国家的宏观调控，对些企业来说，这些政策调整是种阵痛。

但应该看到，国家不断加大宏观调控力度，这种趋势不会因为个企业的阵痛而停止。

企业所应该做的，就是抓住机遇，迎接挑战，实现产业升级，结构调整，科学发展。

赵武斌指出，中国皮革行业具有产量大，进出口贸易量大的特点，并已成为世界皮革加工制作和贸易中心，以及劳动力价格低廉，这些无疑使我们的比较优势。

然而，产品的技术含量，产品与国外先进国家仍存在差距，究其原因正是科技方面的差距。

以第次产业革命为突破口，作者在皮革业第次产业革命上提出了个观点以生物技术为基础，实施清洁化生产以信息化带动皮革产业发展以纳米技术为契机，开发皮革新产品技术整合实现全面技术创新。

从以上文献我们可以看出，个企业的营销战略设计需要考虑各方面的综合因素，国内外各个企业营销成功和失败案例的借鉴下，对锦顺企业的策略设计提供了丰富的资源，尤其是对锦顺这样的中小型企业来说找到自己的出路，制定适合自己的营销战略，亟待解决。

参考文献唐舒尔兹全球整合营销传播北京中国财政经济出版社，乔立鹏皮革产业进入转型期焦点透视甘碧群国际市场营销学武汉高等教育出版社，陈国学树立科学发展观做强振兴中国皮革产业经营席芙蓉企业产品差异化战略困境的探讨决策借鉴，王战华大兵压境中国皮革市场市场观察黄华合理引进促进提高关于发展我国皮革生产的策略问题企业家之声曾琦陈武勇何有节浅析皮具业的差异化生存与持续发展皮革科学与工程葛斯哈伯差异化营销内蒙古内蒙古人民出版社，靖雯制约皮革产业发展的瓶颈在哪儿中国质量报赵武斌中国皮革业如何应对第次产业革命焦点透视研究方案主要研究内容研究背景研究意义公司概况公司营销现状现有营销存在问题外部环境分析宏观环境分析皮带行业的发展现状顾客购买行为分析机会和威胁内部环境分析财务分析资源分析主要优势劣势分析公司营销战略策略分析竞争策略个性化竞争策略产品价值竞争策略创造快速竞争策略贴牌竞争策略产品策略产品组合策略产品的包装设计定价策略促销策略分销与物流渠道策略分销渠道策略营销物流策略结论实施方案和进度计划实施方案主要通过中国期刊网维普数据库等查找相关文献。

通过广泛阅读资料，最后设计制定适合锦顺公司现今发展的产品营销策划。

进度计划第学期第周根据指导教师下达的任务书，广泛搜集研究相关文献资料，做好写作毕业论文的准备工作。

第学期第周在导师的指导下，完成外文翻译文献综述和开题报告撰写参加开题答辩，进步论证选题价值确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。

第学期第周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。

第学期寒假结合论文选题开展调查研究，开始写作毕业论文。

第学期第周在导师的指导下写作论文。

第学期第周充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进步的调查研究，完成毕业论文第稿。

第学期第周修改完善毕业论文修改毕业论文，完成第稿。

第学期第周进步修改毕业论文定稿并上交。

第学期第周毕业论文答辩。

温州锦顺轻工制品营销策略研究。

轻工制品营销策略研究温州锦顺公司营销战略策略设计竞争策略根据上面进行的分析，锦顺公司可以采取将自身的经营与竞争力量隔绝努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这些竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。

个性化竞争策略锦顺企业需要了解到，在传统行业里，大规模生产的同质化产品只能依靠廉价来吸引消费者，以赚取微薄的利润，但实际上却没有考虑到消费者对于满足自己个性化的产品是愿意付高价的情况。

那就需要针对欧美消费市场及国内市场上各种不同的个性化消费的需求，紧跟流行趋势设计出个性化产品。

产品价值竞争策略锦顺企业是家典型的传统制造行业，而品种少，批量大是传统制造业的天条，款多量小却成为当红的商业模式。

那么锦顺企业在生产商须遵循的是多款式小批量，紧随市场的新样板，以提高产品价值