要性。特别是中小企业。由于人力物力财力的限制和业务量成本等原因,不可能完全照搬大企业的营销模式,实力较弱的中小企业如果味去盲目追寻品牌的推广,极有可能会得不偿失。本文以贤明塑胶厂为例,其开始凭借其在原料配方方面的优势,起初占领了定的市场,生产规模等综合实力也在不段的扩大。但是,贤明塑胶厂在营销过程中并没有重视营销策略的制定。与同行业的企业相比较,贤明塑胶厂在营销策略方面显得非常的薄弱。没有专业的营销团队,只是盲目的靠着销售人员的个人能力推销自己的产品,营销网络不完善,固定在两个城市。另方面,由于塑胶母料行业生产工艺相对简单,投资也相对较小,具有显著的经济效益和社会效益,许许多多的同业竞争者纷纷涌入。所以导致其在今年的营业额同比下降了很多。整个行业的市场环境和供求关系也发生了巨大的变化,也使得建德市贤明塑胶厂的生存环境变得非常困难。因此,对于外部市场环境变化趋势,同行业竞争者等进行深入的分析,科学的制定实际有效的市场营销策略,对贤明塑胶厂在竞争中保持优势,不断做强做大,具有非常大的现实意义。鉴于此,本文运用所学的市场营销学的相关理论,对建德市贤明塑胶厂的营销现状,内外部市场营销环境进行充分的市场调查的基础上,对公司的市场营销策略进行研究分析,提出企业在发展过程中的存在的问题和不足的地方,制定出套符合自身企业发展的有效的市场营销策略。并为同类型企业提供借鉴。刘志超认为,营销渠道管理主要从慎重选择经销商制定完善的营销政策扩大整体市场等方面,来管理好渠道冲突,并控制在良性范围内。,价格策略唐雪梅认为,最低价格策略的市场营销策略,直接低价提示迎合购物者敏感的价格心理,从而在消费者心中树立低价优质的经营形象,快速吸引消费者。需要塑胶产品的企业更是为了降低成本,往往都喜欢价格低的产品。陈春花认为,无论营销如何创新,营销最基本的东西没有改变。对于顾客而言,最为关心的要素还是价格和产品本身,而能够影响顾客的最基本的要素依然是促销和广告。国内现状国内对于营销策略的研究虽然起步较晚,但国内学者还是有些卓有成效的研究成果。,渠道策略唐立强认为,销渠道策略选择的成功与否已逐渐成为企业经营成败的关键。企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是通过改进分销渠道降低渠道耗损来降低成本,获得效益最大化。郑锐洪,赵志江认为,在产品高度同质化的今天,惟有传播和渠道才能创造真正差异化的竞争优势。的确,中国营销经历了十几年的超常规发展,在广告促销和产品开发方面花样百出,但还是摆脱不了产品同质化的问题,营销经理人总会有种黔驴技穷无技可施的感觉。综上所述,国内外学者对市场营销策略进行了卓有成效的研究,但现有成果存在以下缺陷国内外学者都偏重于对营销形式方面的研究,然后却没有注重单个企业所实在性营销策略的研究,本文吸取前人研究成果的基础上,以建德市贤明塑胶厂为例,充分考虑企业自身的特点,分析整个行业的特征,来制定营销策略。本文研究不仅有利于贤明塑胶厂指定切实有效的营销策略,也为整个同类型行业制度营销策略提供帮助。菲利普科特勒营销管理上海上海人民出版社,路易斯巴克林东方有线网络公司数字电视业务的渠道策略研究复旦大学,伯罗森布罗姆,李乃和,系俊芳等译营销渠道管理机械工业出版社,维尔斯广告学原理与实务中国人民大学出版社,郭国庆市场营销学通论第版中国人民大学出版社,唐立强中小企业分销渠道策略选择消费导刊,陈春花中国营销思考机械工业出版社,唐雪梅价格理论与实践营销论坛,郑锐洪,赵志江分销渠道管理大连理工大学出版社韩睿基于消费者感知的价格促销策略研究华中科技大学,夏名首中小企业博客营销分析经济论坛,舒尔茨整合传播营销中国财经出版社,斯特劳斯,弗罗斯特网络营销中国人民大学出版社,赫尔曼西蒙生机企业快速盈利的条法则中信出版社,研究方案或预期章节安排论文研究的意义和背景论文研究的背景论文研究的目的和意义论文研究的方法和思路相关理论综述目标市场营销步骤市场细分贤明塑胶厂营销现状企业概况销售网络分析销售渠道分析销售人员分析营销过程中存在的问题品牌意识淡薄营销网络不够完善价格混乱,没有统的定价贤明塑胶厂营销策略分析低价竞争策略引进新技术,开发新产品培养高素质的营销团队投放广告,增强企业知名度扩展销售网络第学期第周至第学期第周在指导老师的指导下,广泛收集研究相关文献资料,完成毕业论文选题。第学期第周在导师的指导下,完成外文翻译文献综述和开题报告撰写参加开题答辩,进步论证选题价值确立主要研究内容,论证研究方案的合理性和可行性。建德市贤明塑胶厂营销策略研究。国内现状国内对于营销策略的研究虽然起步较晚,但国内学者还是有些卓有成效的研究成果。,渠道策略唐立强认为,销渠道策略选择的成功与否已逐渐成为企业经营成败的关键。企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是通过改进分销渠道降低渠道耗损来降低成本,获得效益最大化。郑锐洪,赵志江认为,在产品高度同质化的今天,惟有传播和渠道才能创造真正差异化的竞争优势。的确,中国营销经历了十几年的超常规发展,在广告促销和产品开发方面花样百出,但还是摆脱不了产品同质化的问题,营销经理人总会有种黔驴技穷无技可施的感觉。刘志超认为,营销渠道管理主要从慎重选择经销商制定完善的营销政策扩大整体市场等方面,来管理好渠道冲突,并控制在良性范围内。,价格策略唐雪梅认为,最低价格策略的市场营销策略,直接低价提示迎合购物者敏感的价格心理,从而在消费者心中树立低价优质的经营形象,快速吸引消费者。需要塑胶产品的企业更是为了降低成本,往往都喜欢价格低的产品。陈春花认为,无论营销如何创新,营销最基本的东西没有改变。对于顾客而言,最为关心的要素还是价格和产品本身,而能够影响顾客的最基本的要素依然是促销和广告。开题报告建德市贤明塑胶厂营销策略研究立论依据预期目标市场营销策略是企业市场营销过程中是为实现其经营目标,定时期内的总体规划和设想,是营销过程中重要的个环节。但是企业市场营销过程中往往忽视营销策略的重要性。特别是中小企业。由于人力物力财力的限制和业务量成本等原因,不可能完全照搬大企业的营销模式,实力较弱的中小企业如果味去盲目追寻品牌的推广,极有可能会得不偿失。本文以贤明塑胶厂为例,其开始凭借其在原料配方方面的优势,起初占领了定的市场,生产规模等综合实力也在不段的扩大。但是,贤明塑胶厂在营销过程中并没有重视营销策略的制定。与同行业的企业相比较,贤明塑胶厂在营销策略方面显得非常的薄弱。没有专业的营销团队,只是盲目的靠着销售人员的个人能力推销自己的产品,营销网络不完善,固定在两个城市。另方面,由于塑胶母料行业生产工艺相对简单,投资也相对较小,具有显著的经济效益和社会效益,许许多多的同业竞争者纷纷涌入。所以导致其在今年的营业额同比下降了很多。整个行业的市场环境和供求关系也发生了巨大的变化,也使得建德市贤明塑胶厂的生存环境变得非常困难。因此,对于外部市场环境变化趋势,同行业竞争者等进行深入的分析,科学的制定实际有效的市场营销策略,对贤明塑胶厂在竞争中保持优势,不断做强做大,具有非常大的现实意义。鉴于此,本文运用所学的市场营销学的相关理论,对建德市贤明塑胶厂的营销现状,内外部市场营销环境进行充分的市场调查的基础上,对公司的市场营销策略进行研究分析,提出企业在发展过程中的存在的问题和不足的地方,制定出套符合自身企业发展的有效的市场营销策略。并为同类型企业提供借鉴。建德市贤明塑胶厂营销策略研究。第学期第周在导师的指导下进步写作完善毕业论文。第学期第周充分利用毕业实习的机会,结合毕业论文内容开展进步的调查研究,完成毕业论文。第学期第周进步修改毕业论文定稿并上交。第学期第周毕业论文答辩提供服务和意见的产生商同样面临如何使产品接近到目标消费者并为其解决问题。而营销渠道执行的工作弥合了产品服务和其使用者之间的缺口,主要包括时间地点和特有权等缺口。,价格策略赫尔曼西蒙认为,当前危机的影响是深地锭的,企业销售额的锐减已经使他们面临着生存还是灭亡的严峻挑战。传统依靠削减成本的方法已经不能够适应当今的形势。为了应对不断变化的市场竞争和随时可能带来的危机,企业应该抓住成本销售和定价这个盈利要素,对消费者需求销售团队定价策略产品服务等方面进行系统而全面地改进。纳格,霍根认为,定价是管理学中的个重要课题,原因在于它是打开盈利性成长机会大门的钥匙。尽管各公司投入了大量的时间和资本来改善定价,但面临全球性竞争复杂的集团采购和缩短了的产品周期,要实现从战术性定价到战略性定价的转变相当困难。建德市贤明塑胶厂营销策略研究。第学期第周在导师的指导下进步写作完善毕业论文。第学期第周充分利用毕业实习的机会,结合毕业论文内容开展进步的调查研究,完成毕业论文。第学期第周进步修改毕业论文定稿并上交。第学期第周毕业论文答辩