应建立起事业和命运共同体,建立巩固和发展长期的合作关系,强调关系管理而不是市场交易。世纪年代末提出的营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径,是现代企业市场营销的新着眼点。国内对于理论与理论的关系。花海燕认为对于将理论与理论完全割裂,并认为理论将替代理论的看法有失偏颇,赞成理论与理论是相通的观点,因此认为对两种理论应兼收并蓄,做到扬长避短,进而为营销实践土作提供更多的有益的参考。姜明明认为理论的重心在消费者身上当然,没有高质量的产品,再好的促销手段都只是空话。因此,理论建立于理论之上,者是共同撑起生产与消费的两座桥梁,企业要充分利用与的组合策略,营造市场新空间,才能永远立于不败之地。刘素芬认为在现代营销管理中,与可以互补应用,并且理论应以理论为导向。景进安认为理论在定程度上发展了理论,但其核心并没有超越理论。所以,那种认为会取代而成为营销学基石的看法在理论上是站不住脚的。我们可以把看作种思想,而把看作是这种思想的具体实践。更具有理论色彩,而则更具有实践意义,两者应统于以消费者为中心的营销观念的旗帜下。迟桂华认为从营销创新理论角度看,由到再到,者思维方式都正确,但企业如果味的强调理论,就会形成不适合企业的营销渠道。随着营销的不断变化,企业要用来思考,用来行动,以此达到产品创新价格创新渠适创新促销创新。与理论都是市场竞争的必然产物。侯健认为和之间的关系不是取代,而是完善互补发展的关系,因此单独用或都不够完善,只有把和相结合,扬长避短,互补应用,才是企业的长远之策。产品差异化战略陈荣群提出产品差异化战略是从产品质量款式等方面实现差别,寻求产品的与众不同的特征。对同行业的竞争对手来说,产品的核心价值是基本相同的,所不同的是在性能和质量上。产品差异化战略的内容包括产品质量的差异化战略产品可靠性的差异化战略产品创新的差异化战略和产品特性的差异化战略。许绍李指出企业提供差异性产品无形中为潜在进入者设置了道进入壁垒同时差异化战略可以帮助公司开拓新的市场领域,缓解公司所面临的竞争压力差异化产品可以更好的满足消费者需求,这就促使企业提高销售量或允许企业制定更高的价格。整合营销传播唐舒尔兹提出,整合营销传播是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程,使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯,并且产生购买行为,并维持消费忠诚度。营销渠道陈漠认为营销渠道就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。营销渠道是靠外部力量的结合,要投入大量的时间才能建立起来,它代表公司与中间商之间的长期承诺,也代表着公司的项营销组合策略的选择。因此,我们在选择营销渠道时,必须要注意营销环境的趋势变化,以长期的眼光来规划企业的营销渠道。服务营销王怀媛指出新时代的全球营销发展是以消费者为中心以消费者满意为导向的服务革命时期。未来市场需求日益个性化和多样化,企业竞争的关键将不仅是市场占有率的竞争和规模与效益的竞争,更是顾客拥有量的竞争,是个性化服务能力的竞争。总之,企业在选择目标市场营销策略时,必须在准确地分析判断特定的市场营销环境企业资源及目标市场需求特点的基础上,才能制定出最佳的营销组合。所以,最佳的市场营销组合的作用,决不是产品价格渠道促销个营销要素的简单数字相加,即≠,而是使他们产生种整体协同作用。就像中医开出的重要处方,种草药各有不同的效力,治疗效果不同,所治疗的病症也相异,而且这种中药配合在起的治疗,其作用大于原来每种药物的作用之和。市场营销组合也是如此,只有他们的最佳组合,才能产生种整体协同作用。正是从这个意义上讲,市场营销组合又是种经营的艺术和技巧。参考文献菲利普科特勒市场营销管理北京中国人民大学出版社,唐舒尔兹著,梅汝和译整合营销上海上海人民出版社,肖怡市场定位策略找准顾客心北京企业管理出版社,刘丹我国化妆品产业的品牌战略研究天津大学,王炳东浅谈化妆品营销方略中国化妆品,田芸,杨帅我国无店铺营销发展存在的问题及对策分析经济问题探索,立梅中国企业如何面对网上营销现代工商,直销管理条例中华人民共和国国务院令第号令,菲利普科特勒,俞利军译营销学导论北京华夏出版社,张琳论化妆品营销渠道现状和发展趋势江苏商论,胡洪亮消费者心理的化妆品营销组合策略研究中国商贸,迈克尔波特著,陈小悦译竞争战略北京华夏出版社,徐露谈玫琳凯营销策略科技经济市场,吴渝玫琳凯中国营销策略研究重庆大学,袁铮化妆品营销渠道研究川大学,誉林青蓉基于女性消费心理的化妆品营销策略研究上海管理科学,欧阳文章中国直销经济北京北京大学出版社,吴健安,郭国庆,钟育赣市场营销学北京高等教育出版社,邓胜梁,张庚淼市场营销理论与策略上海上海人民出版社,俞建化妆品行业顾客价值及营销问题研究中国海洋大学,黄素芬国际化妆品品牌建设经验分析厦门大学,姜明明与之比较研究国际商务研究,刘素芬从和的关系谈中国企业的营销创新商业经济,景进安从营销理论到营销理论北方经贸,迟桂华浅谈市场营销组合理论的发展北方经贸,侯健,毕可良新经济时代理论现代在营销管理中的互补应用营销平台,花海燕也谈理论与理论北京市财贸管理干部学院报,陈漠营销策略理论之营销渠道河北工程技术职业学院报,陈荣群试析产品差异化战略问题及对策商业经济,许绍李差异化满足客户需求上海上海人民出版社,。衢州玫琳凯化妆品公司营销策略研究。随着市场营销理论研究发展,出现策略都是营销策略的扩展,其核心仍是。世纪年代中期,美国学者舒尔茨提出的阐述了个全新的市场营销策略的个新要素。以竞争为导向,在新的哲学层次上概括了营销的新框架,它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑,提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体,建立巩固和发展长期的合作关系,强调关系管理而不是市场交易。世纪年代末提出的营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径,是现代企业市场营销的新着眼点。在人类已跨人世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入占领巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展,出现策略都是营销策略的扩展,其核心仍是。世纪年代中期,美国学者舒尔茨提出的阐述了个全新的市场营销策略的个新要素。以竞争为导向,在新的哲学层次上概括了营销的新框架,它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑,提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体,建立巩固和发展长期的合作关系,强调关系管理而不是市场交易。世纪年代末提出的营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径,是现代企业市场营销的新着眼点。国内对于理论与理论的关系。花海燕认为对于将理论与理论完全割裂,并认为理论将替代理论的看法有失偏颇,赞成理论与理论是相通的观点,因此认为对两种理论应兼收并蓄,做到扬长避短,进而为营销实践土作提供更多的有益的参考。姜明明认为理论的重心在消费者身上当然,没有高质量的产品,再好的促销手段都只是空话。因此,理论建立于理论之上,者是共同撑起生产与消费的两座桥梁,企业要充分利用与的组合策略,营造市场新空间,才能永远立于不败之地。刘素芬认为在现代营销管理中,与可以互补应用,并且理论应以理论为导向。景进安认为理论在定程度上发展了理论,但其核心并没有超越理论。所以,那种认为会取代而成为营销学基石的看法在理论上是站不住脚的。我们可以把看作种思想,而把看作是这种思想的具体实践。更具有理论色彩,而则更具有实践意义,两者应统于以消费者为中心的营销观念的旗帜下。迟桂华认为从营销创新理论角度看,由到再到,者思维方式都正确,但企业如果味的强调理论,就会形成不适合企业的营销渠道。随着营销的不断变化,企业要用来思考,用来行动,以此达到产品创新价格创新渠适创新促销创新。与理论都是市场竞争的必然产物。侯健认为和之间的关系不是取代,而是完善互补发展的关系,因此单独用或都不够完善,只有把和相结合,扬长避短,互补应用,才是企业的长远之策。产品差异化战略陈荣群提出产品差异化战略是从产品质量款式等方面实现差别,寻求产品的与众不同的特征。对同行业的竞争对手来说,产品的核心价值是基本相同的,所不同的是在性能和质量上。产品差异化战略的内容包括产品质量的差异化战略产品可靠性的差异化战略产品创新的差异化战略和产品特性的差异化战略。许绍李指出企业提供差异性产品无形中为潜在进入者设置了道进入壁垒同时差异化战略可以帮助公司开拓新的市场领域,缓解公司所面临的竞争压力差异化产品可以更好的满足消费者需求,这就促使企业提高销售量或允许企业制定更高的价格。整合营销传播唐舒尔兹提出,整合营销传播是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程,使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯,并且产生购买行为,并维持消费忠诚度。营销渠道陈漠认为营销渠道就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。营销渠道是靠外部力量的结合,要投入大量的时间才能建立起来,它代表公司与中间商之间的长期承诺,也代表着公司的项营销组合策略的选择。因此,我们在选择营销渠道时,必须要注意营销环境的趋势变化,以长期的眼光来规划企业的营销渠道。服务营销王怀媛指出新时代的全球营销发展是以消费者为中心以消费者满意为导向的服务革命时期。未来市场需求日益个性化和多样化,企业竞争的关键将不仅是市场占有率的竞争和规模与效益的竞争,更是顾客拥有量的竞争,是个性化服务能力的竞争。总之,企业在选择目标市场营销策略时,必须在准确地分析判断特定的市场营销环境企业资源及目标市场需求特点的基础上,才能制定出