述温州锦顺轻工制品营销策略研究随着人们对服饰配件时尚的追求,以及皮革行业的发展,服饰配件和皮革工业的增长带动了皮带行业的迅猛发展。皮带除了实用功能,还被赋予装饰功能,这进步催生了中国皮带市场新的商机。营销理论在皮带行业的具体应用王战华指出,国内半以上的皮革企业都集中在东南沿海地区及中南地区,而最大的皮革制品消费市场却在黄河以北地区,这种不以市场为导向的皮革产业布局,在定程度上制约了皮革工业的发展。企业自身培育市场也不够,当利润大时,出现哄而上的局面,造成原材料市场供应紧张,而生产相对过剩后,厂家与商家便相互压价恶性竞争。国内外的皮革产品在质量潮流方面也存在差距。曾琦陈武勇何有节指出,低劳动力成本并不能成为支撑中国皮具企业持续发展的竞争优势,况且,低成本的优势会随着全球经济结构的调整而发生转移从最初的意大利欧洲等地转移到日本韩国,后来又转移到成本更低的中国。而如今,印度越南凭借更加低廉的人工成本,也会对中国的皮革皮具制造业形成巨大的竞争压力。对皮具企业而言,也许更该做的就是尽快脱离恶性循环的价格战,以技术为本,坚持差异化竞争,以个性化细分化产品来提高品牌的价值和溢价能力,以品牌价值来拉动产品和服务的竞争力,以合作大于竞争的心态来提升整个皮具行业的价值,开展以回报社会和顾客长远利益为目的的价值战,才是根本出路。王战华指出,经过半个多世纪的发展,我国已进入世界皮革业生产大国行列,但远远称不上强国。概括些说,不难得出个问题首先是北皮南运问题其次是企业营销和竞争理念的落后最后是款式陈旧,色调老套。靖雯指出,尽管中国皮革业取得了令人瞩目的成绩,但它在快速发展的过程中仍存在着些亟须解决的问题,其中最突出的是高附加值产品比重小,品牌效应不突出,专业化水平较低。以年中国皮鞋出口贸易为例,其中为加工贸易,而般贸易只占,且以中低档产品为主此外,皮革产品在出口逐年递增的同时,由于企业间竞相压价,致使出口产品单价不同程度地下降,无序竞争进步加剧同时,由于盲目投资和重复建设,导致部分产品生产过剩,市场严重供大于求安全生产和环境污染事件时有发生。黄华指出,世界皮革工业布局已进入调整时期,其重心已由西方逐步向东方,由发达国家转向发展中国家,中国应当在这个转移过程中努力争取成为个世界上重要的皮革加工中心。但这个进程不会是帆风顺而是历尽艰辛的。我们需要正视现实,正确分析和对待我们皮革工业的优势和不足,探讨和拟定发展中国家皮革工业策略,策略中心应是不失时机,抓住机遇,而有分析地及时吸收和引进制革先进国家皮革工业的长处乃是加速我们发展进程需要采用的手段。在皮革企业生产上,必须要注意把握好的是机器设备,化工材料和制革技术人才。机械设备是影响皮革质量的关键,化工材料与设备相辅相成,者结合制革工业就能起飞。科学是第生产力人才的作用在每个企业里都是提高到很高的地位。乔立鹏指出,中国皮革行业遭遇到了高成本时代,皮革产业进入转型期,随之相伴而来的是国家的宏观调控,对些企业来说,这些政策调整是种阵痛。但应该看到,国家不断加大宏观调控力度,这种趋势不会因为个企业的阵痛而停止。企业所应该做的,就是抓住机遇,迎接挑战,实现产业升级,结构调整,科学发展。赵武斌指出,中国皮革行业具有产量大,进出口贸易量大的特点,并已成为世界皮革加工制作和贸易中心,以及劳动力价格低廉,这些无疑使我们的比较优势。然而,产品的技术含量,产品与国外先进国家仍存在差距,究其原因正是科技方面的差距。以第次产业革命为突破口,作者在皮革业第次产业革命上提出了个观点以生物技术为基础,实施清洁化生产以信息化带动皮革产业发展以纳米技术为契机,开发皮革新产品技术整合实现全面技术创新。从以上文献我们可以看出,个企业的营销战略设计需要考虑各方面的综合因素,国内外各个企业营销成功和失败案例的借鉴下,对锦顺企业的策略设计提供了丰富的资源,尤其是对锦顺这样的中小型企业来说找到自己的出路,制定适合自己的营销战略,亟待解决。参考文献唐舒尔兹全球整合营销传播北京中国财政经济出版社,乔立鹏皮革产业进入转型期焦点透视甘碧群国际市场营销学武汉高等教育出版社,陈国学树立科学发展观做强振兴中国皮革产业经营席芙蓉企业产品差异化战略困境的探讨决策借鉴,王战华大兵压境中国皮革市场市场观察黄华合理引进促进提高关于发展我国皮革生产的策略问题企业家之声曾琦陈武勇何有节浅析皮具业的差异化生存与持续发展皮革科学与工程葛斯哈伯差异化营销内蒙古内蒙古人民出版社,靖雯制约皮革产业发展的瓶颈在哪儿中国质量报赵武斌中国皮革业如何应对第次产业革命焦点透视。针对市场营销的各方面研究文献众多,本次研究涉及的文献相关内容可以分为如下几个观点般营销理念指出,企业在定价策略上,在定的条件下,企业应当适当降价,以刺激需求,促进销售,增加销售收入。温州锦顺轻工制品营销策略研究。营销理论在皮带行业的具体应用王战华指出,国内半以上的皮革企业都集中在东南沿海地区及中南地区,而最大的皮革制品消费市场却在黄河以北地区,这种不以市场为导向的皮革产业布局,在定程度上制约了皮革工业的发展。企业自身培育市场也不够,当利润大时,出现哄而上的局面,造成原材料市场供应紧张,而生产相对过剩后,厂家与商家便相互压价恶性竞争。国内外的皮革产品在质量潮流方面也存在差距。曾琦陈武勇何有节指出,低劳动力成本并不能成为支撑中国皮具企业持续发展的竞争优势,况且,低成本的优势会随着全球经济结构的调整而发生转移从最初的意大利欧洲等地转移到日本韩国,后来又转移到成本更低的中国。而如今,印度越南凭借更加低廉的人工成本,也会对中国的皮革皮具制造业形成巨大的竞争压力。对皮具企业而言,也许更该做的就是尽快脱离恶性循环的价格战,以技术为本,坚持差异化竞争,以个性化细分化产品来提高品牌的价值和溢价能力,以品牌价值来拉动产品和服务的竞争力,以合作大于竞争的心态来提升整个皮具行业的价值,开展以回报社会和顾客长远利益为目的的价值战,才是根本出路。王战华指出,经过半个多世纪的发展,我国已进入世界皮革业生产大国行列,但远远称不上强国。概括些说,不难得出个问题首先是北皮南运问题其次是企业营销和竞争理念的落后最后是款式陈旧,色调老套。靖雯指出,尽管中国皮革业取得了令人瞩目的成绩,但它在快速发展的过程中仍存在着些亟须解决的问题,其中最突出的是高附加值产品比重小,品牌效应不突出,专业化水平较低。以年中国皮鞋出口贸易为例,其中为加工贸易,而般贸易只占,且以中低档产品为主此外,皮革产品在出口逐年递增的同时,由于企业间竞相压价,致使出口产品单价不同程度地下降,无序竞争进步加剧同时,由于盲目投资和重复建设,导致部分产品生产过剩,市场严重供大于求安全生产和环境污染事件时有发生。黄华指出,世界皮革工业布局已进入调整时期,其重心已由西方逐步向东方,由发达国家转向发展中国家,中国应当在这个转移过程中努力争取成为个世界上重要的皮革加工中心。但这个进程不会是帆风顺而是历尽艰辛的。我们需要正视现实,正确分析和对待我们皮革工业的优势和不足,探讨和拟定发展中国家皮革工业策略,策略中心应是不失时机,抓住机遇,而有分析地及时吸收和引进制革先进国家皮革工业的长处乃是加速我们发展进程需要采用的手段。在皮革企业生产上,必须要注意把握好的是机器设备,化工材料和制革技术人才。机械设备是影响皮革质量的关键,化工材料与设备相辅相成,者结合制革工业就能起飞。科学是第生产力人才的作用在每个企业里都是提高到很高的地位。乔立鹏指出,中国皮革行业遭遇到了高成本时代,皮革产业进入转型期,随之相伴而来的是国家的宏观调控,对些企业来说,这些政策调整是种阵痛。但应该看到,国家不断加大宏观调控力度,这种趋势不会因为个企业的阵痛而停止。企业所应该做的,就是抓住机遇,迎接挑战,实现产业升级,结构调整,科学发展。赵武斌指出,中国皮革行业具有产量大,进出口贸易量大的特点,并已成为世界皮革加工制作和贸易中心,以及劳动力价格低廉,这些无疑使我们的比较优势。然而,产品的技术含量,产品与国外先进国家仍存在差距,究其原因正是科技方面的差距。以第次产业革命为突破口,作者在皮革业第次产业革命上提出了个观点以生物技术为基础,实施清洁化生产以信息化带动皮革产业发展以纳米技术为契机,开发皮革新产品技术整合实现全面技术创新。从以上文献我们可以看出,个企业的营销战略设计需要考虑各方面的综合因素,国内外各个企业营销成功和失败案例的借鉴下,对锦顺企业的策略设计提供了丰富的资源,尤其是对锦顺这样的中小型企业来说找到自己的出路,制定适合自己的营销战略,亟待解决。参考文献唐舒尔兹全球整合营销传播北京中国财政经济出版社,乔立鹏皮革产业进入转型期焦点透视甘碧群国际市场营销学武汉高等教育出版社,陈国学树立科学发展观做强振兴中国皮革产业经营席芙蓉企业产品差异化战略困境的探讨决策借鉴,王战华大兵压境中国皮革市场市场观察黄华合理引进促进提高关于发展我国皮革生产的策略问题企业家之声曾琦陈武勇何有节浅析皮具业的差异化生存与持续发展皮革科学与工程葛斯哈伯差异化营销内蒙古内蒙古人民出版社,靖雯制约皮革产业发展的瓶颈在哪儿中国质量报赵武斌中国皮革业如何应对第次产业革命焦点透视。文献综述温州锦顺轻工制品营销策略研究随着人们对服饰配件时尚的追求,以及皮革行业的发展,服饰配件和皮革工业的增长带动了皮带行业的迅猛发展。皮带除了实用功能,还被赋予装饰功能,这进步催生了中国皮带市场新的商机。认为,实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需求和欲望,并且比竞争者更有效的传送目标市场所期望的物品和服务,进而比竞争中更有效的满足目标市场的需求和欲望。席芙蓉指出,企业提供差异性产品无形中为潜在进入者设置了道进入