营销工作是整个营销体系中重要的分支,旅行社新线路推出,往往先通过前期考察,就其露营地现在实际情况,旅行社营销通过前期的市场调研,与旅行社沟通,邀请重要旅行社参观考察,做好前期推荐工作,为以后的合作打下基矗旅行社旅游饭店旅游交通称为旅游业大支柱,旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点销售代表招聘途径通过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,通过培训成为个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。高校扬州职大旅游管理系镇江高专旅游系镇江旅游学校岗位概述负责分管地区的市场调研销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。工作内容第阶段参加公司新员工培训,了解熟悉掌握员工手册内容公司文化公司产品如员工手册礼仪素质训练心理心态训练公司简介和景点景区知识部门培训,了解熟悉掌握企业经营知识销售途径销售方法市场调研方法提高开拓和执行能力如熟悉旅行社产品旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等第阶段根据市场目标,细化并制定所辖区域旅行社调研内容,确定拜访计划,做好调研表及拜访日志负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访洽谈,确定目标旅行社及客户邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好的合作关系在实际操作中熟悉市场动态第阶段掌握市场动态及合作旅行社客户的情况,并及时向上级递交书面报告认真做好访客日志记录了解近期旅行社线路推荐情况旅行社收客情况旅行社广告上线情况旅行社的特殊要求,从中了解客户对公司的各项意见和要求,及时将有关情况向上级领导汇报反映负责了解所辖区域的市场信息,积极寻找和发现潜在的客户并及时整理汇报,以便公司对该区域的市场掌控调整负责重要团队大型团队的衔接接待工作及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能建立合作旅行社的档案负责所辖片区广告投放的跟踪工作负责公司政策调整重大活动举办的信息传达工作负责催收所辖区域合作客户的欠款每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批重点业务片区及辅助业务片区中国人口主要密集省份在河南山东川广东江苏河北湖南安徽湖北北京,中国经济最发达的省份主要是广东浙江江苏,主要是沿海沿江省份。所以重点业务片区在华东华北华中华南及台港澳地区。辅助业务片区在西南西北及东北片区。,形成稳定的回头客。除了做好公务旅游这市场外,旅行社传统的休闲旅游这块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数人次的预期目标。,承办其商务会议及旅游业务根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。力争做个客户便留住个客户,建立完整的客户档案,因为维系个老客户比去发展个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。旅行社销售工作计划范文篇材料。,承办其商务会议及旅游业务,形成稳定的回头客。除了做好公务旅游这市场外,旅行社传统的休闲旅游这块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数人次的预期目标。旅行社销售工作计划范文篇小编语销售计划是每个销售员工作的依据,很多大公司有自己的销售计划书,并有相应的范本。以下是上学吧范文大全工作计划频道为大家整理的旅行社销售工作计划范文,供大家参考,范文旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支,旅行社新线路推出,往往先通过前期考察,就其露营地现在实际情况,旅行社营销通过前期的市场调研,与旅行社沟通,邀请重要旅行社参观考察,做好前期推荐工作,为以后的合作打下基矗旅行社旅游饭店旅游交通称为旅游业大支柱,旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点销售代表招聘途径通过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,通过培训成为个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。高校扬州职大旅游管理系镇江高专旅游系镇江旅游学校岗位概述负责分管地区的市场调研销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。工作内容第阶段参加公司新员工培训,了解熟悉掌握员工手册内容公司文化公司产品如员工手册礼仪素质训练心理心态训练公司简介和景点景区知识部门培训,了解熟悉掌握企业经营知识销售途径销售方法市场调研方法提高开拓和执行能力如熟悉旅行社产品旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等第阶段根据市场目标,细化并制定所辖区域旅行社调研内容,确定拜访计划,做好调研表及拜访日志负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访洽谈,确定目标旅行社及客户邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好的合作关系在实际操作中熟悉市场动态第阶段掌握市场动态及合作旅行社客户的情况,并及时向上级递交书面报告认真做好访客日志记录了解近期旅行社线路推荐情况旅行社收客情况旅行社广告上线情况旅行社的特殊要求,从中了解客户对公司的各项意见和要求,及时将有关情况向上级领导汇报反映负责了解所辖区域的市场信息,积极寻找和发现潜在的客户并及时整理汇报,以便公司对该区域的市场掌控调整负责重要团队大型团队的衔接接待工作及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能建立合作旅行社的档案负责所辖片区广告投放的跟踪工作负责公司政策调整重大活动举办的信息传达工作负责催收所辖区域合作客户的欠款每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批重点业务片区及辅助业务片区中国人口主要密集省份在河南山东川广东江苏河北湖南安徽湖北北京,中国经济最发达的省份主要是广东浙江江苏,主要是沿海沿江省份。所以重点业务片区在华东华北华中华南及台港澳地区。辅助业务片区在西南西北及东北片区。旅行社销售工作计划范文篇材料。开发厚田沙漠散客天天发这产品,我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场。把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游秋游及开展有益健康活动的首选之地。开发新的旅游产品。目前的南昌旅游市场,各旅行社提供市民可供市民选择的都是近几年来成不变的几条固定线路,我社可根据这状况,适时地开发出条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游石窟,江石门涧等,只有不断地创新,才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的项工作计划。旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中,各业务组的业务各有其侧重点,但同时其他业务也可兼做,并不矛盾。加强售后服务,这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要,形式有打问候电话意见征询单书信往来问候性明信片等。全文完。在旅行社目前规模较小,且经营能力有限。所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这市场的主导型的旅行社。争取在明年承办个以上的会议团,可采取以下营销计划。可以提供比如代订饭店客房代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。,可以通过句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。旅行社销售工作计划范文篇材料。开发厚田沙漠散客天天发这产品,我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场。把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游秋游及开展有益健康活动的首选之地。开发新的旅游产品。目前的南昌旅游市场,各旅行社提供市民可供市民选择的都是近几年来成不变的几条固定线路,我社可根据这状况,适时地开发出条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游石窟,江石门涧等,只有不断地创新,才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的项工作计划。旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中,各业务组的业务各有其侧重点,但同时其他业务也可兼做,并不矛盾。加强售后服务,这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要,形式有打问候电话意见征询单书信往来问候性明信片等。全文完。