擎天资深销售经理和中润公司总经理做场培训。工作安排及目标根据前期对淮南区县的项目摸排我们第季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区大通区经济开发区山南新区。为了精细化摸清项目信息,把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则为了搜集和掌握第手项目信息,收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进配合。重点客户半山家园凤台电厂中化国际城春雨梧桐东城国际级客户理工大学万博缘第人民医院级客户观湖国际天湖国际观澜郡金融世家级客户万国广场金地国际城金地月伴湾业务员培训针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做场关于供暖中央空调公司传统优势项目的知识巩固培训。针对性的产品培训请工厂相关培训老师场关于虹吸雨排同层排水太阳能地缘热泵的基础知识的培训。销售第四季度工作计划材料。山南新区目前项目划分陈进负责半山家园观湖国际理工大学程勇负责万博缘小区金仲圣负责春雨梧桐对淮南市以外项目,除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动,其他城市原则上季度原则不做陌生跟进。团队管理目的打造铁的销售团队,奠定中润能源在淮南的基础。重点客户半山家园凤台电厂中化国际城春雨梧桐东城国际级客户理工大学万博缘第人民医院级客户观湖国际天湖国际观澜郡金融世家级客户万国广场金地国际城金地月伴湾业务员培训针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做场关于供暖中央空调公司传统优势项目的知识巩固培训。针对性的产品培训请工厂相关培训老师场关于虹吸雨排同层排水太阳能地缘热泵的基础知识的培训。销售第四季度工作计划材料。针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做场培训。工作安排及目标根据前期对淮南区县的项目摸排我们第季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区大通区经济开发区山南新区。为了精细化摸清项目信息,把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则为了搜集和掌握第手项目信息,收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进配合。市场调研和异业合作做好市场同行的调研,做到知彼知己,学习其操作项目手法弥补自身不足。了解竞争对手的品牌拉力价格技术性能参数等,为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气,要做到每天有晨会周例会销售日报周报要及时检查督促,自己要起到模范带头作用。提高整个团队素质,组织看些销售相关书籍视频讲座等,多做正面激励和引导。设计院和招标中心及政府部门的关系维护淮南市的设计院都要跑动遍,经常做到信息互通,每个季度至少要有次次设计院的跑动,项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。招标公司的些专家评委要多认识,尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。政府的些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。对设计院专家评委招标单位职能部门领导要多互动,逢年过节要准备些小礼物表达心意,拉近距离。篇销售第季度工作计划随着时间的不断推进,产品的销售势头不断增强,为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作,做到方向明确,目标清楚,脉络明晰,现在综合各区域负责人意见的基础上,结合市场的实际情况,就年年月这阶段销售部各区域市场的销售工作做如下计划销售部所属区域市场现状东北区域已经开发的市场共个市场,其中签约经销商有个,分别为长春营口大连人员配置为人北京天津目前没有个成型客户,有的都是试销型客户,为放任型经销商,目前无派驻人员河北目前有个签约客户,位于石家庄和唐山,个试销客户,位于沧州,因各种原因,这些客户快成为不良客户了,目前派驻人员名山东已确定省级代理商名,目前运行较为良性,派驻人员名河南目前已经开发过个经销网点,有部分客户因各种原因不能正常运作,需要进行整合和调整,目前派驻人员为两人陕西目前确定出家经销商,合作较好,具有较强的发展潜力,目前派驻人员名新疆目前签约客户为家,能有效运作的市场有库尔勒克拉玛依和乌鲁木齐,但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳,目前派驻人员已经撤回,给予重新定位第季度销售工作计划本季度销售部区域市场的工作计划东北以辽宁吉林的空白市场为目标,省级经理的工作重心转移到辽宁吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口长春这两个市场上做好动销工作,同期以杂志报刊或户外广告的形式开展品牌宣传活动,尤其是终端渠道的陈列宣传河南从十月开始,省级经理主要负责整合现有不良市场,辅以公司提供的客户信息,局部开展空白市场的招商工作,辅助派驻的城市经理主抓濮阳焦作的动销工作,尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上山东以省级经销商为主,实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作,同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动,如齐鲁晚报分众传媒等河北十月份之前,全力突破唐山石家庄市场,确定经销客户后,配合经销商开展产品的推广工作北京天津在本季度仍作为放任型市场,由河北派驻省级经理人兼带,若有经销客户,仅仅作为基础客情维护,主力依托经销商自身的关系开展销售工作,我司派驻人员可以给予销售指导陕西本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作,在没有较强意向客户出现的情况下,暂不安排前往各地级市场招商新疆本季度安排人派往该地,协助库尔勒克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作,同时,确定有较强意向的乌鲁木齐另外家分销商和阿克苏的经销商本季度销售部回款计划分解万元区域名称东北河北回款计划区域名称万元万元万元回款计划万元山东万元河南其他市场新疆万元陕西万元北京天津万元备注东北市场河南市场依据公司原有回款计划执行区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。本季度区域市场新增新经销网点计划数本季度区域市场人力增补计划本季度区域样板市场的终端建设计划数本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数本季度市场部的促销推广计划抓住年月我司产品将提价这契机,拟定详细促销政策,调动经销商的销售积极性,做好春节货物的储备工作。本季度全国品牌推广计划由市场部提供区域市场品牌推广计划由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案,上报公司后,经公司批准后执行。在拟定推广计划时,需遵循可采用的以下几个形式终端展示系统户外平面广告的发布当地大型会议论坛活动的参与当地大型公关活动的推广等需遵循的以下几个原则可行性实效性低成本,高回报原则。品牌推广费用的承担办法区域市场投入费用经销商承担的部分费用我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。十其他事项完成回款计划指标的即为达标,其他计划指标不做为主要考核指标,若在本季度结束时,该区域市场未达标者,公司将对区域负责人重新定位和评估,并依据驻外人员工作管理及考核实施细则,给予劝退或停薪休假为调动各级销售人员的积极性,公司在原有奖励政策的基础上,再次出台份奖励政策,具体为东北河南市场,完成本季度任务总额的以上及全额完成其他计划指标者,公司年底给予额外发放万元的奖金除东北河南以外的其他市场,凡完成销售任务及全额完成其他计划指标者,公司年底额外给予发放元的奖金我司规定的其他奖励考核政策不变为保障本季度的工作目标和计划的完成,市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合共页上页下页全文完。针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气,要做到每天有晨会周例会销售日报周报要及时检查督促,自己要起到模范带头作用。提高整个团队素质,组织看些销售相关书籍视频讲座等,多做正面激励和引导。销售第四季度工作计划材料。