开拓目标市场佛山江门惠州河源梅州湛江。

第三年度年因深圳市内开拓市场已开始渐渐成熟，产品几乎各地都有销售，市内只需维护市场，开拓市外市场个，预计销售额万元。

市外开拓目标市场汕头韶关二销售预算金额单位万元三成本预算金额单位万元年度年度年度年商品采购成本合计销量销售额销量销售额销量销售额天园地方瓶老表酒四星老表酒三星老表酒二星老表酒合计品种比例规格年酒度单价年年四营业文化品牌文化营销市场成功典范。

水井坊是个特例，它之所以能够成功，主要是大胆地发挥了传统营销原理。

产品包装大胆奢华，以高于酒体成本数倍价格做出了款白酒珍品，并将自已定位于超高档白酒价格更是高得离谱，最高者万余元，几千元，最便宜也近千元，是老牌名酒数倍之多市场渠道定位在沿海发达城市高档礼宴场合促销上也是力度超大，单单在广东市场年广告投放比例就达多万元。

创造了大手笔做白酒佳话。

白酒行业并不会像啤酒果酒行业那样，市场走向统，资本相互融合。

地方型小品牌依然会在本地保护主义庇护下顽强生存。

大集团大品牌所衍生出来副品牌在资本力量有效支持下，会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌市场份额。

行业专家早就预言过，未来白酒市场将是产品品质与品牌文化并举繁荣局面。

第四章营销计划与目标根据酒酒品牌定位市场定位价格地位设定以下营销计划销售区域第年度以深圳为基地，建成样板市场。

深圳有个区镇，必须同时启动。

同时选择东莞广州顺德部分城市为目标市场。

选择东莞广州是因为它是人口众多，收入高消费能力强，同时拥有众多来自江西打工者，酒品牌家乡情结容易产生购买欲望。

二市场运作方式深圳市做为我国最大经济特区，实业所在地，运作方式为当以直销为主直销优势在于由公司直接供货给终端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌迅速崛起，其它市场都采取代理商制。

三渠道根据酒酒定位及公司实力酒酒销售渠道主要是选择在终端销售。

四销售目标年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万。

五主要业务关系通过前期市场运作，品牌宣传，酒酒被越来越多人认同，降低经营风险，经协商争取，本公司于年月获得江西酒业有限公司授权，作为酒在深圳地区唯经销商。

自年月经销酒以来，我公司在酒销售方面取得了成就，具体表现为实现销售收入万元，毛利万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。

从预期财务分析来看，我公司可望在年度销售收入万，毛利万元，年销售收入达到万元，毛利为万元，年销售收入为万元，毛利为万元。

我们之所以能够达到这个目标是因为我们资金主要用于市场开发，提高品牌知名度，为酒打开市场增设销售网点或其他销售措施。

本公司主要销售下列商品现在酒销售处在市场开拓及快速扩张状态下。

为实施我们计划，我们需要总金额为万元贷款，用于下列目为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客需求。

增加销售量以促进和改善我们产品或服务。

为了增加分销渠道区域销售销售办事处，等等。

由于新订单大量涌入，需要改善客户支持与服务系统，以适应增长需要。

第二章产品和服务深圳实业投资有限公司目前代理经销酒系列产品，总体说来，经营尚处于起步阶段。

在中国餐饮业里，酒文化具有历史悠久传统文化，实业是要在这文化中做足酒文章。

我们产品所使用技术来自四川泸州，酒体配方源自国窖，特聘国窖设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，酒可与国窖相媲美。

酒包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进郎窑红窑变及结晶釉，在世界酒界尚属首创，其高档程产品名称规格酒度等级包装类别产品名称规格酒度天园地方瓶优精装天园地方瓶酒优精装酒星优精装星酒优精装酒星优普装星酒优普装酒星优普装星酒优普装酒度令人叹为观止。

使酒在发掘传承江西酒文化同时，与景德镇悠久瓷文化有机地结合在起，使酒这个品牌蕴涵着更加深刻江西文化精髓加上独具匠心精美包装，确保凝集浓浓江西情怀酒酒有高起点高品味与高品质。

我们在对行业市场进行了客观能走向市场，走向成功。

新品牌上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络代理商，代理商能否很快认可我们产品，又取决于我们能否给他们提供最好服务，