关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

，对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程的关注与跟踪。

，区分大客户与般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

量化销售及每日的工作量。

每天至少打个电话，每周至少拜访位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

，最好先了解决策人的个人爱好，准备些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

，根据项目进度前期设计投标深化设计备货执行并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少周回访次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少周回访次。

投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

服务维修也能创造利润。

近几年工程越来越少电脑利润越做越薄竞争越来越激烈，我们可以从服务维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场打印机维修市场等。

创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统目标统认识统步调，提高企业的凝聚力向心力和战斗力。

树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容爱岗敬业回顾历史展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

岗位职责学习公司制度员工纪律，明确岗位职责行为规范。

岗位技能学习从业技能工作流程及在岗成才的方法。

培训方式公司内部定期不定期安排员工培训。

积极参与中心或公司组织的管理人员技术员和全体员工的培训活动。

培训目标为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是个团结的集体，具有团队精神的集体，变成支能够打硬仗的队伍。

每个部门每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。

这样来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步提高。

同志们，时间是有限的尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识竞争意识，引用十大精神里的句话就是要与时俱进。

公司各个部门应互相配合相互协作按时按量完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和名职工对自己的殷切期望和支持，定要努力做到以下两点放下包袱，抛开手脚大干，力争当名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中定要严格要求自己树立自己正确的人生观和价值观顾全大，把公司的利益看得高于切。

绝不干有损于形象的事情。

努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地规模最大品种最全最具有权威性的企业而努力。

我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

以上是在年关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。

公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建支能征善战的营销队伍确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于人务必做好招聘培训工作将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管加强销售队伍的管理实行管理制度采用竞争和激励因子定期召开销售会议树立长期发展思想，使用和培养相结合。

销售业绩公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。

主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

团队建设团队管理团队培训配备和预算营销队伍全年合格的营销人员不少于人所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

时时进行市场调研市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。

全力打造个快速反应的机制。

协调好各环节的关系。

全力以赴开拓市场。

为加强机构的敏捷迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策营销管理部工作计划引言我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。

在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。

个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。

我们要很好地规划自己的职业生涯。

自己有目标地工作有目标地生活，让我每天都过得充实而有意义，自我分析通过老师朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析个人的特征工作上自觉性好积极热情吃苦耐劳。

思想上喜欢运用理性思维分析问题，对个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析性格上活泼开朗平易近人富有同情心待人诚信尊老爱幼喜欢团体生活。

行为上将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做空想家职业兴趣从测评分析报告中得出我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。

注重团队合作，善于发现问题。

职业能力我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有颗负责任的心和做事端正的态度。

对事物的本身有种处变不惊的心理素质。

职业价值观在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。

不断的学习是我在社会生存的基础保证。

对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置，同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。

胜任能力能力优势具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。

能力劣势做事不喜欢按传统的方式来办理，旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，意孤行。

职业分析家庭环境分析父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭氛围很温馨。

学校环境分析我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院，是广东类大学中数数的名牌院校，其主要特色是外语专业，师资力量较强。

社会环境分析我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

营销管理部工作计划材料。

服务维修也能创造利润。

近几年工程越来越少电脑利润越做越薄竞争越来越激烈，我们可以从服务维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场打印机维修市场等。

创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统目标统认识统步调，提高企业的凝聚力向心力和战斗力。

树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容爱岗敬业回顾历史展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

岗位职责学习公司制度员工纪律，明确岗位职责行为规范。

岗位技能学习从业技能工作流程及在岗成才的方法。

培训方式公司内部定期不定期安排员工培训。

积极参与中心或公司组织的管理人员技术员和全体员工的培训活动。

培训目标为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是个团结的集体，具有团队精神的集体，变成支能够打硬仗的队伍。

每个部门每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。

这样来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步提高。

同志们，时间是有限的尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识竞争意识，引用十大精神里的句话就是要与时俱进。

公司各个部门应互相配合相互协作按时按量完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和名职工对自己的殷切期望和支持，定要努力做到以下两点放下包袱，抛开手脚大干，力争当名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中定要严格要求自己树立自己正确的人生观和价值观顾全大，把公司的利益看得高于切。

绝不干有损于形象的事情。

努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地规模最大品种最全最具有权威性的企业而努力。

我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

以上是在年关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。

营销管理部工作计划对销售工作的认识，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观科学的制定出销售任务。

暂订年任务销售额万元。

，制定出月计划和周计划