客户分类根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进步跟进，确定些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进步的沟通接洽。展会结束后第时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进步接洽。，展后总结整理资料，及时跟进。展会的观后感材料。公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。展会的观后感相关文章全文完。了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进步接洽。，展后总结整理资料，及时跟进。参展结束，只能说工作只进行半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是客户分类根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进步跟进，确定些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进步的沟通接洽。展会结束后第时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。，展前的准备精心策划。首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为种放松心情而去好好欣赏去认真学习些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。展会的观后感随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了东盟博览会全国秋季糖酒会西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。展会的观后感材料。计算器笔胶带钉书机照相机笔记本电脑产品招商价格表销售合同财务收据等确定下来后，其中很重要的项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带下最新推出的产品。邀请的时间般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。，展中细节保持斗志，胆大心细。总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为种放松心情而去好好欣赏去认真学习些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。展会的观后感随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了东盟博览会全国秋季糖酒会西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。展会的观后感材料。