1、而利润空间不断下降,那还不如经营莲香楼,无论品牌知名度还是利润空间,都较趣香易操作。员工管理努力提升全体员工士气,用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导考核,认真贯彻师徒帮带体系,以及对专管员干部的考核力度,配合采购部对商品的各项管理及各类商品的追踪。认真落实卖场环境卫生,让员工养成良好的习惯,积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动,改善卖场氛围,提升卖场业绩。服务管理加强员工服务意识培训,贯彻便民利民为民亲民的宗旨,把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的管理团队定将自上而下不懈努力,向着这个目标步步迈进,完善服务体系全程跟踪服务,全面进行客户渗透。我志努力做好名超市店长,坚持系统地学习了专业知识加强沟通做好顾客消费分析。
2、带来对商场业绩的影响,求稳怕乱想赢怕输的心理未能及时克服,以致于求新求变求胜之路,未能如我心愿。有负领导栽培。细节管理不够超市需要细节管理,过于相信人性化管理的观点,相信全体干部的具体掌控,工作不全面不细致。计划性不强监督不力导致很多细节的执行不到位。针对以上问题,主要完善以下工作提升专业技能不断学习和总结提高工作效率,以强化基础管理狠抓服务质量提升总体业绩为己任,以树立良好品牌形象创建杨宁薛城根据地为目标,在坚持行为影响示范引导的前提下,尽我所能激发带动全体员工工作热情,加强对值班长管理岗同仁的共同学习,贯彻制度的落实与执行,强化现场管理力度,处理好顾客的投诉与抱怨,把握好顾客的退换货制度,尽量让顾客高兴而来满意而归。商品管理坚持对类商品和类商品的追踪,。
3、介绍业务,引导用户购买产品,增加寄递业务量。领导带头身先士卒。在思乡月活动开展以来,局领导身先士卒,扑下身子,冲锋在宣传营销第线。分别拿上宣传资料产品样品对认购的单位逐进行宣传攻关营销。见局长们亲自登门拜访,各单位的领导们深受感动,纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工,部分管理人员和员工自告奋勇,纷纷请缨,加入到思乡月营销活动当中,形成了你追我赶比拼营销的局面,取得了良好的营销效果。发挥优势组合营销。面对激烈的市场竞争,充分利用我们邮政特有的资源优势,打出购月饼送中秋贺卡贺年挂历企业形象宣传册的这张王牌,即定购月饼达万元以上的,免费为其制作相应盒数的中秋贺卡万元以上的,免费为其制作相应盒数的新年挂历十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣。
4、当即召开中心主任以上管理人员会议,研究制定详细营销方案,组建了以局领导为主的营销队伍,发扬亮剑精神,变压力为动力,克服困难,主动出击。截至月底,共完成思乡饼销售额万元,完成市局下达计划的,取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下立足早字,抢占市场。在传统中秋节来临之际,各大商家都想抢占这块市场,要想在这块有限的市场上分得最大限度的杯羹,就必须早安排早动手,结合往年经验,做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆,为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究,了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。加大宣传,营造氛围。营销的效果好坏,宣传是关键,为了达到理想的宣传效果,制定了套详细的宣传方案。是组织策划了年中秋思乡月产品推介会,向客户详细介。
5、,在此向公司及同事们道歉,是我自己的工作没有做好,没有跟进好客户和客情维系工作,影响了整体业绩的增长,根据今年月饼销售情况以及与客户沟通,今年月饼销售不容乐观,因现时处于打两建及领导班子换届时期,顾客对于送礼及收礼都比较敏感,在客观上影响了月饼的销售,很多客户反映,今年的销售比较保守,尽量以消化为主,不敢太雄心。例如小市北江货仓文盛尤其明显,因去年拿货太多,造成后期消化不理想,今年有了心理负担,特别是文盛,今年减少两家门店,因此对于拿货十分谨慎。根据业绩分析及销售情况,今年月饼销售在价位上呈两极分化,线月饼的销售较好,进口饼及广州莲香楼的销售都有增长,而线饼则是价位低的销售较好,因此今年线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系,淘汰了部分品牌。
6、力提升商品陈列艺术,做到主力商品的位置,体现较强的季节性陈列关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结构并合理控制库存,避免积压资金。做好竞争分析,与竞争者形成差异优势,使商品在完善消费市场的同时,进步展示卖场连锁优势。中秋节营销活动总结材料。总之,面对国庆和明年的机遇与挑战,我本着务实扎实的原则,更好地肩负起自身的职责,加强理论业务学习,勇于实践,使自己的业务水平,管理水平全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美好家园超市事业中去,用发展,用效益来回报公司,实现自身的人生价值。中秋节营销活动工作总结年中秋思乡月专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋思乡月营销动员会议之后,我局领导深感任务艰巨,。
7、好人员的培训,带出支具有竞争力的超市管理团队。衷心感谢各位领导直以来对我工作的支持指导监督及对我个人的帮助。我将认真地总结经验,发扬成绩,克服不足,以百倍之信心,饱满之工作热情,与公司和我的团队起,勤奋工作,顽强拼搏,为杨宁的发展做出应有的贡献。中秋节营销活动工作总结秋风送爽,丹桂飘香,在片喜庆祥和的氛围中,紧张有序的中秋销售工作暂时告段落。作为公司的员,生鲜主管的我时刻铭记自己的责任,认真履行自己的职责,以良好的心态百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下,经过大家的共同努力,基本完成了公司交给的各项任务,为公司提交了份及格的答卷。但我们的工作还存在很多问题,为吸取经验和教训,现将中秋节的销售情况进行相关分析并汇报如下节日市场销售。
8、情况中秋销售与年销售同比附表说明中秋节小长假期间,经在系统里查询年店总销售,生鲜部总销售元,销售占比来客数人,客单价元。而在年芒市店总销售元,销售占比来客数人,客单价元。两年同期相比销售额客单价有所提升,但销售占比与来客数都有所下降。同样通过以上图表可以看出在年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中,水产组与日配组上升较大,上升原因是水产组新增加了设备敞开式卧柜日配根据公司要求对奶制品进行统陈列。以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大,原因是年熟食组有联营面包,自制的月饼销量好,但今年已撤场南北干货在中秋节前夕进行了临时陈列调整,顾客不熟悉陈列位置,再加上炒货备货不足,造成这两个组别销售下降。总的来说,总体销售额和。
9、对于志明月饼销售工作的支持以及配合。回顾中秋月饼销售工作,现对于今年月饼销售作出总结,总结工作经验以及教训,方便以后的工作的进行与操作。从整体来说,今年的月饼销售较往年来说,无论是气氛还是销售,都呈慢热状态,市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下,整体业绩较往年还是有增长的,当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力,也印证了公司人的结构是相互支撑的,众人的事业需要每个人的参与这以文化格言,正是同事们的共同努力下成就了这结果,在此十分感谢公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合。今年月饼工作因人数有所减少,因此我在肩负英德佛冈的销售外,还配合小市区域的销售。小市英德的销售有所增长,而佛冈因少做了鸿兴嘉宜辉杰间大场,造成业绩下降得厉害,影响了整体月饼的销售。
10、今年只做了趣香及品佳品两个品牌,品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持,这对于弥补少个品牌的业绩有很大的帮助,从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持而趣香方面,除了价格方面较去年有所上升,利润空间也有所下降,造成我们在销售操作方面困难有所增加,如佛冈的鸿兴嘉宜两商场费用条件太苛刻,而且结款周期太长,费用维系不了,因此放弃合作。而且趣香厂家产品供应不足,造成单品早早缺货,也是影响业绩的个因素,趣香因价位原因,主要销售以礼盒及特价商品为主,而厂家早就断货,只有个礼盒单品供应,这对于线的销售有很大的影响,许这就是国有企业的共通弊病吧,鉴于趣香利润空间及产品供货不足的情况,建议线多培养两个品牌,避免让厂家牵着鼻子走,让我们处于被动的位置,如果趣香价位不断上升,。
11、生产厂家和不同产品的特点,会上气氛热烈,当场有家客户达成了定货意向,为下步营销活动的展开打下了基础。是利用报纸夹送中邮广告张贴宣传海报营业厅门前悬挂宣传横幅,电子屏飘字电视上飘字等手段,营造宣传氛围来达到宣传的目的,让家喻户晓,提高了思乡月活动的感知度,为寄递和销售市场做好了前期业务推广。准确定位分类营销。根据县域经济特点和不同的客户群体,制定相应的营销方案。是把产品分为高中低个档次,有针对性的对各个机关企业厂矿学校等单位进行地毯式的营销是采用目标认领的方式,托熟人找关系,充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品是营业员采取多说句话的精神不失时机的以买邮政月饼,免费寄递亲情明月寄相思,千里送真情向用户。
12、业额呈上升趋势,据分析上升主要是因为物价上涨,和卖场调整有定关系,但销售占比和来客数有所下降,原因可能是品项缺失,员工服务技能不高所导致。中秋销售中体现出的不足之处员工流失较大,新进员工较多,业务技能与熟练程度不高,基础管理薄弱,部分主管对员工未起到传帮带作用。贯彻目标不仅仅止于制度,应旨在培养并营造员工的工作心态和工作状态,环境影响人,而人又都是环境的产物,营造个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念中来。个人问题沟通不够本人对于本卖场管理理论钻研不够深入透彻,不能有效的将公司所有理念传达至全体员工,对管理干部和员工的培养不够,零售竞争形式变化莫测,单兵应战以不是制胜之道。创新力能力较差超市的发展需要创新,特别是营销方式需要创新,但由于顾虑到调整。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
中秋节营销活动总结材料