节日之,国庆节国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线,全力突出中秋节的团圆情意礼品大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线,分幸运实惠会员时尚个系列进行,透过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又得个性化的商品口碑价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。活动时间年月日年月日号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。活动主题同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联活动资料中秋篇欢乐中秋,情浓意浓本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有种气势。欢乐在华联,情浓意更浓年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展,集中推出名牌月饼厂家各具特色口味各异的新款月饼。年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传,中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多,从另方面看,由于保健品具有相丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销,还是在配合上力度都是就应相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展届滋保健品节,方面能够有效降低促销成本,另方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。年名酒名特产荟萃展中秋节本就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进步刺激酒销售的增长。烟不让做活动,我们能够用烟酒保健品等做成礼篮,再降价销售,便能够避免。华联送情意,中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满元,即送精美礼品份。礼品推荐为红酒打火机等时尚物品国庆篇欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天欢乐幸运颂幸运转盘转不停,大礼连连送,凡在本超市购物满元以上的顾客皆有转动幸运转盘次的机会,元两次,以此类推,可得到指针指中的相应的奖品。欢乐实惠颂国庆天假,每天推出款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。欢乐会员颂推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之。造势举牌造势在活动的现场,个人,举牌在市场游走,能够起到提示市场其他潜在顾客注意其他品类市场人员注意市场人员注意等作用。要求,举牌人员,能统服装精神饱满态度端正队形整齐,对每个队要求有个领队,对自己队形队员有稍微的调整,领队的工资也要有相应的表示。这次活动没有找很多兼职,举牌的活动也没有做。造势视觉和听觉的造势电子屏和公司宣传广告片,电子屏配适宜当的企业宣传片,能够给消费者个不同的消费环境。电子屏必须要发光字,而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱,店内是适中的声音。活动时,没有企业宣传片,这些作为可选项,看各地经销商对待活动的态度。造势外围造势刀旗彩旗拱门气球横幅遮阳伞广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说,在气球横幅拱门上能够用必须的活动资料比如番龙眼等字样,意思是告知消费者,我们的活动力度,从本质上吸引消费者对本次活动的注意。这次活动刀旗彩旗没有制作,横幅气球想到没做,遮阳伞太少就应做,至于拱门能够做个横幅,现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。造势现场活动造势有部分活动需要提前和市场沟通,但是在中间人多时用市场的广播公布。地板,只限个小时的限量促销,所有进店人员均可得精美礼品份,在规定时间下定的将享受超低的价位。,目的是吸引在场消费者注意,也是对其他同行的个重击。注意的是,每次提前沟通要买断,本次活动要只能家做。或者用抽奖,鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持,将有位幸运顾客享受免单,敬请关注地板的本次活动,谢谢大家的支持。等其他方式,让消费者感受到活动的乐趣和实惠。这次活动没有做这方面的造势准备,其他活动可借鉴。动态调节政策的动态动态调节要注意几个要点提前申请有部分的决策权,对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料,对所有可能发生的变动,准备相应的物料,比如,针对价格,如果不是最低噱头,那么能够在展架等价格部位适当改动,或直接用空白单页进行现场告知,随时调整现场的动向。店面导购店面导购最重要的点就是,对整个产品和价格体系的把控。务必了解最低界限,始终掌握主动权。鉴于总体传播的思考,导购和小区等促销活动要围绕。关于漆层的导购首先,了解地板能够从两个方面。是正面,即产品本身是侧面,即企业信息。正面来说,看个产品要看细节,材种都是从外国进口的,所以材种这个我们要了解下,比如那个此刻性价比高,那个稳定这些,但不是各个品牌差别的主要原因。块地板有漆面工艺和坯板,先说这个工艺,您能够逆着光看下这个漆面,是不是平整,是不是均匀,正面看是不是有瑕疵,拿在手里感受下地板,再就是开槽,这个开槽的技术是最先进的,般地板分布在厚度上,是,这个没有思考到地板的受力,也没有思考到地板的次利用,所以说这个不是我们要的,就应是,光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。接下来,再看地板背面的和板面,我们能保证那里都是等品,等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上块样板,等货到家的时候,你们能够比较下,是不是你们看的,这个我们能够保证的。再接下来就是规格了,规格不同,价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的,但是在选购时,这个是按规格计费的。所以,些十分规的板子也是能够用的。下面说的就是最最关键的了,漆面。块地板此刻多的有多层漆面,少的有层漆面,或者自己上漆,涂个几层都能够。但是,经过研究发现,漆面层数多导致漆面容易崩漆裂漆,旦有特殊状况,钥匙不慎坠落,都能使整个地板破相。但是,漆层少,很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据种特性通透性柔韧性和附着力,研制出种漆,柔性离子漆韧性粘合漆养护耐磨漆。再加上,高温固化和高频射线,构成层致密的立体网状结构,是般地板漆面所不能到达的。再者,导购要注意的,消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题,是品牌价格售后促销还是导购本身还是购物环境等等这些因素都要有意识的关注。然后,掌握个规律的东西,自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。最后,作为个精明的导购要学会建立和竞争对手般的关系。能够随时进入竞争对手的地盘,了解竞争对手的销量,同时也能给他们了解本品牌的销量,相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态走向,分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时,要注意人流的动态。学会走动管理,中间有空时,到其他店面了解,研究他们吸引人流的方式方法,根据现场的变化,制定自由的方案。这个是套模式,也许只适合个人,作为聪明的导购会从中间吸取养料,拿出对自己最有用的,构成自己的风格。现场造势现场造势,不光是给顾客看的,也是给同行和市场看的。适当的造势,能起到震慑同行在市场中赢得主动的有利资源的好处。这次活动,做了及时总结。临促这块没有做,作为经销商也没有做,这是不足的地方。信息修改信息的修改包括对图片的修改文字的修改信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道,如果成功及时的报道会进步增强大家继续工作的信心,如果不成功,及时的总结教训能激发工作的斗志。个性,作为网络推广的个部分,成功后的及时推广,有很多好处,打击竞争对手的士气等等。这次,在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上,对于品牌的推广来说,起到必须的作用。信息总结不足的是,对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。及时计划在个活动结束之后就是另个新的活动开始,除了要思考按年度计划来做活动外,还要思考从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许个小区的比较突出,那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做,这个可能性有多大,需要我们调查分析。总结针对当前很多企业在应对促销活动时,上层只注重计划,忽略总结和评估,以销量为最终指标下层只注重表功,缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化,以至于出现的问题和不足也会传宗接代。为了次比次更好,每次活动都能及时总结,不断地提升自我,那么,我们就会从经验走向系统的管理。当个公司靠制度和系统推动公司进步时,那么公司才有可能走出人才流失带来的危机。促销活动总结虽然已经转钟,但是还是觉得有必要总结下,要养成这个习惯,可能对以后会有好的帮忙。十活动第天,月号。当天天气很不好,雨向下个不停,说大不大,说小不小。但是如果这种状况的话,就不会有太多人来光顾了。就像我预想的样,早上人流量相当的小,到了中午才有点人气,但是奇迹发生在下午,虽然雨还是在下,但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说,因为当天是星期,白天绝大部分人还是在上班的,只有到了下午才会陆续进入假期,所以早上没什么人是正常的,但是下午异常火爆却出乎意料之外,因为天气起到很大的作用。我个人认为,下雨最好是呆在家里,哪里都不要去,看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有种可能就是说明我们十之前的户外宣传很成功,不然哪来的这么多人。有点自夸,但是也是事实早上到公司很失望,觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教,如何又快又好的带套餐,因为的时候自己做的相当的失败,这次想在十的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就明白自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了,但是还是没机会。算了,还是先把自己的本质工作做好,本来就不是在销售上很在行,这次的冲动仅仅只是想证实下自己到底有没有做销售的天分罢了。因为刚刚结束小区的宣传,才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用,但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑,看当天任务完成状况,并且与同期进行比较。早上的凄凉让我们很没信心,而且查电脑时,发现店销售与同期比较也有所下降,所以想到小家电也不会完成当天的任