上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比小点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。市场是良好的,形势是严峻的。可以用这句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的年,假如在明年年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做建立支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,切销售业绩都起源于有个好的销售人员,建立支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立个和谐,具有杀伤力的团队作为项主要的工作来抓。完善销售制度,建立套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到个新的档次。在地区市建立销售,服务网点。建议试行根据今年在出差过程中遇到的系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。销售目标今年的销售目标最基本的是做到有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。促销活动总结范文篇材料。现金进货的售点由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照或者比例可自定的数量补部分赠品,后续发货则按比配发而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。促销活动注意事项从全国来看,音乐手机以上的销售来自于促销员另外,还有很大部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板音乐手机主题背板并且使用节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在月日前,要设法拿下关键陈列位人流大,留驻率高。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照联想在长沙市投放的的临促数量名临促,估计十各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这关键环节。企划处场地的布置,的制作与发放,活动的监督执行。促销活动总结范文篇手机促销活动方案促销活动目的旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到以上。促销主题和内容主题完美音质,随身畅响年月日月日,凡购买步步高音乐手机任意款,均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式此次促销活动,全国统开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量最高为单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用物料。除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在月日之前到达各级仓库。终端的赠品配送方式派驻促销员的铺货型的卖场赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量对应。无派驻促销员的铺货售点最好能借助促销活动转成现金进货否则,不必在此类售点开展促销活动。促销活动总结范文篇材料。价格策略以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品。给予适当数量折扣鼓励多购。促销策略综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。保持本土化经营。广告宣传原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。注重卖点的广告宣传即广告。公共关系建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。企划处场地的布置,的制作与发放,活动的监督执行。促销活动总结范文篇手机促销活动方案促销活动目的旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到以上。促销主题和内容主题完美音质,随身畅响年月日月日,凡购买步步高音乐手机任意款,均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式此次促销活动,全国统开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量最高为单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用物料。除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在月日之前到达各级仓库。终端的赠品配送方式派驻促销员的铺货型的卖场赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量对应。无派驻促销员的铺货售点最好能借助促销活动转成现金进货否则,不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照或者比例可自定的数量补部分赠品,后续发货则按比配发而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。促销活动注意事项从全国来看,音乐手机以上的销售来自于促销员另外,还有很大部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板音乐手机主题背板并且使用节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在月日前,要设法拿下关键陈列位人流大,留驻率高。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照联想在长沙市投放的的临促数量名临促,估计十各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这关键环节。新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。市场分析现在市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做下适当的浮动,这样