意兴趣阶段，卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。

在当地电视台报纸投放广告，具体投放力度视情况而定制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报开展微信扫扫活动卖场促销这个阶段的消费者处于欲望比较阶段，卖场应当采用生动化人性化的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购买决定活动春节来就送活动内容活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联套参与微信平台互动的可以获得台历或挂历幅。

活动购机欢乐送活动内容活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜购买指定机型还可获赠蓝牙耳机移动充电器，送完为止。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在月日之前到达各级仓库。

赠品配送方式赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量对应。

促销活动注意事项从全国来看，手机以上的销售来自于促销员另外，还有很大部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。

因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

春节手机店促销策划方案策划书春节手机店促销策划方案策划书。

招聘临促。

旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。

各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。

明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销主题和内容主题完美音质，随身畅响年月日年月日，凡购买手机任意款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的。

促销活动的开展方式此次促销活动，全国统开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地手机完成率核销各地礼品货款。

礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量最高为单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用物料。

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抢占销售卖场的关键陈列位置。

陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。

因此，各地在月日前，要设法拿下关键陈列位人流大，留驻率高。

注意资源的投放和集中优势兵力。

旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照在市投放的的临促数量名临促，估计各品牌的投入力度会更大。

因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。

在春节天高频度互动。

其余时间每天短信通报省内各地销售。

注意春节人流特点。

对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第，天，省会城市，级地市的人流量会大，第天的销量会达到平时倍，第天达到平时的倍第，天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的倍第，天，级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。

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各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

春节当天要准备低价格机器冲量。

比如等。

预防问题赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表。

每发放个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。

要设定促销目标，开展分组竞赛促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

附终端赠品发放登记表售点名称填表人编号顾客姓名联系电话手机型号手机码赠品名称数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注是否有其他损耗，请在下面注明原因。

全文完。

促销主题和内容主题完美音质，随身畅响年月日年月日，凡购买手机任意款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的。

促销活动的开展方式此次促销活动，全国统开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地手机完成率核销各地礼品货款。

礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量最高为单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在月日之前到达各级仓库。

赠品配送方式赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量对应。

促销活动注意事项从全国来看，手机以上的销售来自于促销员另外，还有很大部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。

因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

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招聘临促。

旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。

各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。

明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

活动主题主题圣猴怀春，独立潮头时间月日月日促销方式销售是个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。

广告宣传这个阶段的消费者处于注意兴趣阶段，卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。

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活动购机欢乐送活动内容活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜购买指定机型还可获赠蓝牙耳机移动充电器，送完为止。

部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

市场分析春节市场特点春节期间市场需求暴增此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。

春节手机消费者特点春节期间手机消费人群主要由两部分构成是理性消费者，这部分人理智，有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动能提供的实惠较为关注，不易受广告宣传影响是感性消费者，这部分人冲动，喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。

在促销活动时应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。

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正门上方悬挂春节大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门玻璃门窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传标语的吊旗安排吉祥物在卖场外发宣传海报卖场内不间断的滚屏宣传设置音响，调节气氛人员培训人员促销是最直接的与顾客沟通的方式，个好的促销员可以促使消费者更快的达成消费目标，避免反复。

严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。

有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种哑巴促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。

个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折只有个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱春节促销中，般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

规范促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员自说自话，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。

部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

市场分析春节市场特点春节期间市场需求暴增此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。

春节手机消费者特点春节期间手机消费人群主要由两部分构成是理性消费者，这部分人理智，有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动能提供的实惠较为关注，不易受广告宣传影响是感性消费者，这部分人冲动，喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。

在促销活动时应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。

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