不良贷款万元，我行不良贷款率由年初的降至。

上半年主要工作回顾。

坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积极性，增强员工组织归属感，努力打造团结和谐高效的战斗集体。

今年来，支行把队伍建设作为第要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。

改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。

同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主任线与线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。

因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所长，使全行上下各个部门各个岗位每位员工都在个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的个着力点。

加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。

是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点网络优势。

至月底共有个网点直连省行大机，占网点总数的，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。

是创造条件，争取上级行支持，于月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。

是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。

是在做好金穗信用卡加入全国自动授权网络的基础上，积极申办金穗借记卡业务。

是小企业业务零售业务有步骤开展。

开业后，分行坚持中小企业市场定位，在认真研究我行现有产品特色的基础上，以各地在宁商会行业协会重点市场为突破口，通过商会协会担保公司等各种资源，大力发展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。

零售业务以渠道拓展社区营销为重点，积极开展零售业务营销宣传活动。

是同业合作初显成效。

分行把握利率上涨预期，累计吸收同业存款亿元，为支持总行资金流动性做出贡献开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度亿元，满足客户多样化的融资需求，为客户创造价值，为分行突破信贷规模限制开拓渠道，同时增加分行的转贴现利差收入。

是国际业务开始启动。

上半年，在总行的支持下，分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作，月下旬获监管部门批准，正式开办所有外汇项下的业务。

经过分行领导的积极组织和带头营销。

初步构建风险与内控管理体系是搭建风险与内控管理体系。

建行伊始，分行即成立了内控与风险管理委员会信贷评审委员会经营预算管理委员会资产负债管理委员会反洗钱工作领导小组等风险管理合规管理领导机构，在全行信贷审查审批合规制度建设重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。

同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管理。

风险管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作，业务运营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理，各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理。

是加强制度建设和流程梳理。

上半年，分行按急用先行的原则，结合总行规章制度梳理建设工作，加快规章制度建设进度，对各业务条线管理及操作流程进行梳理，分行层面共制定规章制度篇。

通过制度建设推动流程操作合规管理，在分行成立初期逐渐形成了良好的合规氛围。

根据总行下达分行的经营目标，结合地区同业竞争态势，分行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业务发展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。

逐步建立和完善业务营销机制是推进全员营销。

分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展市场空间抢占市场份额的需要。

为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。

分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与客户营销工作。

是开展交叉销售。

在营销过程中，分行以经营客户为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向激励机制，引导营销人员树立经营客户的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务小企业业务零售业务交叉销售的良好局面。

是树立负债业务营销为主的思想。

分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务发展基础，以负债业务带动资产业务中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。

稳步推进各项业务，不断壮大经营规模在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力强化目标任务的推进工作，通过各种专题会议条线月度工作会议和周例会等形式，研究具体营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。

是负债业务客户群体不断扩大。

公司存款客户中，有省财政厅区财政局和街道财政所，有省国信省农垦省滩涂省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有电器食品和等大型民营企业既有建设交通科学园新城国资等政府平台公司，也有股份动力等上市公司各地在商会行业协会重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。

是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。

分行定期研究筛选授信项目，指导督促客户经理做好项目调查工作，授信业务流程不断完善，逐步提高项目调查审查审批和放款等环节的效率。

资产业务稳健开展，已经授信的企业有生产型企业商贸流通企业，也有基础设施企业政府融资平台，同时还储备些备选项目。

银行上半年工作总结下半年工作计划篇材料。

上半年，分行经历了筹建开业和创业等系列重要阶段，业务经营也取得了定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，还存在些不足。

是存款结构不够合理，部分存款过于集中于大户，易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。

是信贷投放较慢，项目储备缺乏后劲，制约了信贷规模的进步扩张和效益的有力提升。

是营销人员对本行的业务产品还没有完全熟悉，信贷业务操作效率还不够高。

这些都需要我们在今后工作中加以克服和解决。

下半年工作目标和措施下半年，分行继续认真贯彻落实总行年度工作精神，坚持发展第要务，加强风险管控，不断提升内部管理水平，努力提高市场份额，确保完成总行下达的各项业务发展目标。

多渠道多手段吸收存款深入开展增户增存劳动竞赛活动。

通过开展劳动竞赛，在全行营造比学赶超积极向上的营销氛围，实现广开户开好户的工作目标，不断扩大分行基础客户群体，扩大分行金融服务的领域和服务范围。

贯彻前台为客户服务中后台为前台服务切为发展服务的指导方针，在市场树立良好的服务形象。

加大纯存款营销力度。

继续引进各类人才，进步提高关系型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，在激励机制和费用配置方面，不断跟踪了解同业水平，提供具有市场竞争力的营销支持充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。

通过资产业务中间业务带动负债业务。

逐步实现信贷资源向生产流通型企业倾斜，不断优化存款结构，减少派生存款中单笔大额存款定期存款保证金存款占比，加大企业收入汇入信用卡收单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，提高派生存款稳定性。

有针对性的开展各类营销计划。

推进总行实施进度，结合本地市场具体情况，制定实施细则，努力争取吸收上市公司拟上市公司般性存款和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。

继续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增加代理业务品种，提高个人存款稳定性。

继续加强交叉销售。

对分行信贷支持的征地拆迁项目，公司业务与零售业务主动配合，有针对性地提出服务方案，提高储蓄存款留存率。

加大外币资金的吸收力度，实现本外币业务的联动发展。

继续加强小企业和零售业务渠道建设，打开小企业和零售业务局面，拓展新的业务增长点。

根据总行下达分行的经营目标，结合地区同业竞争态势，分行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业务发展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。

逐步建立和完善业务营销机制是推进全员营销。

分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展市场空间抢占市场份额的需要。

为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。

分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与客户营销工作。

是开展交叉销售。

在营销过程中，分行以经营客户为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向激励机制，引导营销人员树立经营客户的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务小企业业务零售业务交叉销售的良好局面。

是树立负债业务营销为主的思想。

分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务发展基础，以负债业务带动资产业务中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。

稳步推进各项业务，不断壮大经营规模在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力强化目标任务的推进工作，通过各种专题会议条线月度工作会议和周例会等形式，研究具体营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。

是负债业务客户群体不断扩大。

公司存款客户中，有省财政厅区财政局和街道财政所，有省国信省农垦省滩涂省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有电器食品和等大型民营企业既有建设交通科学园新城国资等政府平台公司，也有股份动力等上市公司各地在商会行业协会重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。

是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。

分行定期研究筛选授信