签定协议书。统财务垂直领导级管理内部银行。对各部门人员设立档案,定期进行业绩评定。财务分析投资分析公司初期需要资金万购买洗车设备对这为数不多的创业资金,我们会自己出资来投入。相信只要我们努力做好,要收回这笔的资金投入并不会太难。主要设备及产品明细如下本资料由个皮匠管理资源文库整理收集网址微水环保洗车机台专用吸尘吸水机台,共需元。微水洗车专用化学清洗剂包括专用皮革清洗剂,专用玻璃清洗剂,专用轮胎增黑剂,专用重垢清洗剂共元,其他管理费用估计为元。假设微水洗车的设备原料和服务质量非常的好,同时处在有利的洗车环境,如住宅小区的附近。以住宅小区或停车场拥有台轿车为例。般辆车个星期需要清洗次,台车按照每天来计算的话差不多是台每天,每台车清洗的费用假定在元每台。下表为各个微水洗车清洗剂的成本。清洗剂名称专业玻璃清洗剂专业轮胎增黑剂专业皮革清洗剂可洗车辆数约辆辆辆每辆成本约投资预测每个创业项目不会开始就只赚钱不亏本,微水洗车也不例外。微水洗车是从国外引进的新型服务行业,在目前的市场上知之甚少,消费者对其独特的洗车方式还不太了解,所以需要个循序渐进的过程。在创业投资的第年,由于该项服务刚刚进入市场,很难与目前现存的传统洗车行业区分开来,所以存在的竞争会异常激烈。方面是新的洗车方式带来的新奇感,会促使消费者尝试使用微水洗车方式另方面是传统洗车方式深入人心,现有的市场不会轻易被夺去。消费者接受个新的事物是需要个过程的,在这个过程还没有结束之前会依旧按以前的方式来。本资料由个皮匠管理资源文库整理收集网址风险研究存在的风险国家对微水洗车这种新型洗车行业的认可管理等相关政策能否快速的被消费者认可的风险微水洗车利润潜力巨大,存在大量竞争者的加入微水洗车的材料和资源的供应商自身的风险高新技术发展很快,生命周期缩短,被替代的可能性加大新技术推广策略和服务策略的不确定性造成选择上的模糊与困难竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性微水洗车的价格在定程度上决定其经营状况内部人员的管理及利益分配风险解决方案熟悉该行业的法律法规,做到对今后可能出现的法律纠纷问题的快速应对和解决为自己的服务注册商标,防范今后被竞争者侵权实行多元化经营,化解对单产品的技术优势,如增加对汽车的美容和修理服务提高微水洗车方式的质量,强化服务的技术优势建立及时有效的信息反馈渠道,随时了解市场动态总结通过对被访者的调查及相关资源的收集分析,可以知道,价格因素是当前有车用户最看重的地方,是目前洗车方式难以很大的技术突破的主要原因。这也正是微水洗车这种新型洗车方式最好的突破口。随着经济社会的不断发展和消费者思想观念的不断进步,消费受众必将对微水洗车这种洗车方式产生了极大的兴趣。本资料由个皮匠管理资源文库整理收集网址微水洗车服务在进入市场前应以价格低廉和方便快捷作为切入点,宣传其环保节能的独特优势,让消费者在了解该服务的同时也为其做活广告宣传,激发其市场。作为当代的大学生创业群体,相信立足于微水洗车行业的发展,必将会为创业者带来广阔的发展空间。张艺腾。目标消费群目标消费群是指对我们所提供的产品或服务有消费需求的消费者群体。微水洗车的目标消费群包括拥有小型轿车的商务人士家庭户主等。微水洗车的目标消费群的所拥有的共同特性为注重形象身份地位有洁净偏好爱车以及对车的保养有严格要求具有定经济能力易于接受新事物并勇于尝试。市场发展的趋势在国家政策发展趋势方面,国家相关通知规定自年月日起购置并实际使用列入环保节能节水和安全生产专用设备,可持续发展战略的提出也为微水洗车行业带来了发展契机。在社会环境的发展方面,近年来中国经济高速持续发展,使得中国国民的个人收入不断增加,人们的购车欲望也不断增加交通基础设施的大力兴建也为扩大目标客户的发展提供了基础。在资本方面,洗车市场的低成本高利润是业界公开的秘密了,再加上市场需求旺盛,这必将吸引更多的资金投入。随着中国经济的发展,加上近年来政策的支持,中国私人轿车保有量持续上升,轿车行业的服务价格质量的不断提高,将会吸引越来越多的人来购买轿车。微水洗车与传统的洗车方法相比较,具有相当多的优点,例如节水节能缩短洗车时间为客户节约时间等等。在收入方面,个人收入随经济的发展不断增加,这为客户提供了经济支持,也为洗车业的发展提供了更加广阔的平台。本资料由个皮匠管理资源文库整理收集网址市场销售战略营销策略分阶段目标第阶段确定公司建立初的主要市场位置及主要的顾客。召集工作人员,做初步培训,建立有定规章制度的营销群体。爱途汽车美容公司创业商业计划书。微水洗车属于新兴的服务,它是由国外引进的,在国内尚处于试营阶段,技术还不够成熟微水洗车服务在市场上还不够普遍,很多消费者对其洗车方式了解不多,观念上难以接受。随着社会的进步,时代的发展,未来汽车产量会不断增大。中国的洗车行业本资料由个皮匠管理资源文库整理收集网址市场巨大,而且更具发展潜力在目前就业难的情况下,国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台,并且给予自主创业的人部分资金鼓励其发展,外部政策环境相当宽松,价值潜力巨大在目前全国倡导节能减排的今天,节水省电微水洗车方式定会获得政府等环保部门的大力推广洗车为服务性行业,随着时代和观念的改变,同样的消费,环保产品必定会是消费者的首选,爱车更爱环境将会是大势所趋在公司建立初期,如果不能让消费者认识到微水洗车方式的优势所在,则在未来很长段时间内难以开拓市场,公司难以进步发展同时,由于微水洗车创业门槛低,所需资金不多,在未来可能会有潜在的竞争者争夺洗车市场,造成我们的利润下降。竞争分析在市场竞争方面,现有竞争对手主要是传统洗车。目前国内的传统洗车市场占据着相当大的份额,由于这种洗车方式干净彻底,方便快捷,大多数消费者对此也比较认可。但是随着国家这些年来倡导环保科技,节能节源等举措大力鼓励和支持高新技术产业的发展,微水洗车对传统的洗车行业来说是次不小的冲击。在目前水资源等能源匮乏的今天,国家已经采取了相关措施加以限制,所有的这些政策对于微水洗车来说都是有利的,但是由于微水洗车在国内的发展时间不长,而传统洗车已经深入人心,即使其优势明显,但是要想在短时间内取代传统洗车恐怕还需要段时间。在供应商方面,微水洗车最主要的工具是微水洗车机移动吸尘机,这些在前期就可以购买到位,价格低廉,采购简单,所以在供应商方面很难形成强大的竞争力,公司因此能获取较大的竞争优势。在顾客及替代品方面,由于微水洗车方式的独特性,在现有市场上还不会出现其他服务来代替,所以顾客的选择主要集中在传统洗车和微水洗车上,选择的空间不是很大。所以在创业初期公司主要的目标客户是居住在大中城市的小型汽车户主,这类人群对价格的敏感度不高,但是对服务的效率要求弹性空间较大。本资料由个皮匠管理资源文库整理收集网址这就决定了顾客对服务的总需求量大而讨价还价的能力较低,所以微水洗车相对顾客来说有较大的竞争优势。在潜在竞争对手方面,目前少数地方提供的洗车方式有蒸汽洗车和泡沫洗车,这类洗车方式和微水洗车有个共同点,就是其用水量也不会很多。但是蒸汽洗车和泡沫洗车所耗电能太大,而且清洗不够彻底,环境污染也比较严重。相比而言微水洗车更具竞争优势力,所以在目前不会对微水洗车有很多影响。公司壮大后我们需要将目标市场扩大,而不只是局限于个地方,此时我们的目标市场将扩大到周边的大中城市。而相对于不同的城市,我们的营销战略会不相同,此时采用的是差异性营销战略,将整个洗车市场划分为若干市场,针对不同市场的特征,分别设计不同营销组合满足消费者差异性的需求。价格策略经调查,传统的洗车行业洗次车有元到元不等的价格,微水洗车的洗车成本却只需元次,而价格却完全可以定到与传统洗车相同的价格。但是由于微水洗车在现阶段的洗车行业中并没有得到普及,所以公司建立初期的定价必须能够吸引顾客,才能有助于打开市场。微水洗车属于洗车美容的种,消费者在洗车的同时往往想要让汽车得到保养和美容,但却不是每个人都愿意额外付出更多的保养费用。我公司在进行微水洗车的同时还可附加服务,如打蜡,上光等。同时推出套餐服务,鼓励顾客消费,本资料由个皮匠管理资源文库整理收集网址以扩大公司业绩,加快资金周转。公司建立后向社会上推出会员卡,以更少的钱次性购买洗车次数,高级会员在每次洗车后更可以享受每月两次免费的保养等。会员卡的推出可以帮助公司快速融资,加速资金周转,同时还可以绑定部分的固定顾户,对我们的长久经营有定的重要性。对项服务来说,确定个基本的价格是必不可少的。对于不同的服务来说,所适用的定价方法也不样。针对于微水洗车,我们采用的定价方法是需求导向定价法,即依据市场需求程度来定价。根据顾客对服务价值的感受和理解程度来定价,服务对顾客的影响程度越高,则可定的价格也越高。因此,我们需要突出服务的特色,提高服务可认知的价值,借此来提高定价。促销策略产品或服务的推广离不开广告的宣传,尤其是新产品和服务的推广。对微水洗车这服务的推广,在促销类型的选择上将采取多种促销方式相结合的策略。爱途汽车美容公司创业商业计划书。微水洗车属于新兴的服务,它是由国外引进的,在国内尚处于试营阶段,技术还不够成熟微水洗车服务在市场上还不够普遍,很多消费者对其洗车方式了解不多,观念上难以接受。随着社会的进步,时代的发展,未来汽车产量会不断增大。中国的洗车行业本资料由个皮匠管理资源文库整理收集网址市场巨大,而且更具发展潜力在目前就业难的情况下,国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台,并且给予自主创业的人部分资金鼓励其发展,外部政策环境相当宽松,价值潜力巨大在目前全国倡导节能减排的今天,节水省电微水洗车方式定会获得政府等环保部门的大力推广洗车为服务