结构的不足，以及在论文主体内容上，分析的不足。同时，指导我改进论文的思路，在内容上给予合理的建议。在此向韩萍导师致以诚挚的感谢。再者，导师在对待论文的严谨上，也使我认识在学习的态度还需要改进，在以后也会更严谨的对待市场营销。我还要感谢在起愉快的度过毕业论文的同学们，正是由于你们的帮助和支持，使我克服困难和疑惑，能够顺利的完成论文。最后在论文即将完成之际，最后，再次对关心帮助我的老师和同学表示衷心地感谢,大的影响，如察言观色的能力差异化的形象销售技巧等。酒店渠道方面，特别是中高端白酒，般都在酒店消费。酒店终端销售要注意抓重点市场，比如当地比较高端的酒店，这些酒店往往有批消费水平比较高的群体，这也是高端白酒主要做的消费群体。而如何影响这些群体就需要用各类的促销手段和酒店服务人员的销售技巧。据了解只要在比较大型的酒店形成个品牌的消费气候同样也会带动比较小的酒店销售。促销策略促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发刺激消费者的购买欲望和兴趣使其产生购买行为的活动。人员促销，亦称直接促销或人员促销，是企业运用推销人员想消费者推销商品的种促销活动非人员促销包括销售促进广告和公关等。人员推销策略白酒行业人员促销主要体现在终端的销售中，如大型商超酒店以及烟酒店等。宣酒在宣称市场采用人海战术，深入县级和乡镇市场，对酒店进行铺货和促销。在合肥酒店的促销，主要是赠饮以及设立专门的推销人员。宣酒在合肥市场主要是大规模的进入名烟名酒店开始的，进入合肥市场之前，宣酒集团在合肥设立营销中心，前期正是大量宣酒业务人员，担当了宣酒的宣传以及铺货推销工作，使得宣酒进入合肥之后，路通畅，在第二年，在合肥的销量业绩已经排到了第四的位置，成为本年度成长最快的白酒品牌。江南白酒之王以己之力撼动了合肥市场宣酒特贡也以小窖绵柔的独特品质，俘获了皖北广大消费者的心。另外，在大型商场设立导购，以及在酒店的人员促销，使得宣酒的销量增加，也使得宣酒的知名度有了进步的提升。广告促销策略广告是种重要的促销工具，它能有效的建立品牌知名度和扩大市场份额。广告是对企业及其品牌形象的长期投资。电视广告方面。早期宣酒本地市场广告是请亮剑男主角李幼斌代言的宣酒特贡喝出男人的自信。当时电视据亮剑正在热播，请李幼斌代言，很好的利用了明星的影响力。使得宣酒在本地市场的知名度得到提高，产品定位江南名酒的诉求得到认可，宣酒特贡主场占有率得到大大提升。安徽电视台公共频道作为宣酒进军合肥的第个战略合作伙伴，双方直保持着合作共赢的关系，现已发展成为宣酒广告投放量最大的媒体。广告语设计为宣酒小窖工艺，传承多年，入选非物质文化遗产宣酒，小窖酿造更绵柔。在安徽公共频道，主要赞助新闻性节目为主，借节目之力，宣传宣酒特贡的品牌，此类广告成本适中，对于启动大区域市场效果明显，比较适合宣酒集团这种具备定实力，又在布局大区域市场的白酒企业。第二，户外广告方面。是高炮，多分布在国道和高速公路多分布于国道和高速路旁，覆盖受众广泛，汽车旅客和私家车车主等都可覆盖影响较大，可提升产品和企业形象中高端白酒产品广告和白酒企业的形象宣传广告。宣酒在高速公路的广告投入，可以提升自身企业的品牌形象。二是公交车身及站牌，主要覆盖城市居民，针对普通消费群体，消费能力般影响较为广泛，如大规模集中投放可产生短期的广告轰炸效果。因公交车身的整体形象不高，建议投放中低档产品的广告宣传。宣酒在合肥公交广告和站牌广告的设立，都对宣酒产品的知名的提升有不可或缺的作用。三是繁华路段广告牌，多分布于步行街或者城市主要路段两侧，人流量较大，覆盖受众广泛影响较大，可提升产品和企业形象。中高端白酒产品广告和白酒企业的形象宣传广告，中高档白酒产品。四是商店招牌，主要覆盖来店人群，针对性较强，消费人群基本与来店人群相吻合，影响较大，两个方面的作用，外显的为广告牌，内在显示良好的客情关系。宣酒针对烟酒店广告政策包括，门头的更换，海报宣传等。第三，广告方面。凡是在商业空间购买场所零售商店的周围内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于广告，利用广告强烈的色彩美丽的图案突出的造型幽默的动作准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。包括商店的牌匾店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告条幅，商店内部的装饰陈设招贴广告服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播录像电子广告牌广告等。广告的功能包括新产品告知的功能。几乎大部分的广告，都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所使用广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。宣酒作为合肥市场的新产品，对于购买点广告的设立，可以有效的告知宣酒的品牌核心价值。唤起消费者潜在购买意识的功能。尽管各厂商已经利用各种大众传播媒体，对于本企业或本产品进行了广泛地宣传，但是有时当消费者步入商店时，已经将其他的大众传播媒体的广告内容所遗忘，此刻利用广告在现场展示，可以唤起消费者的潜在意识，重新忆起商品，促成购买行动。取代售货员的功能。广告有无声的售货员和最忠实的推销员的美名。广告经常使用的环境是超市，而超市中是自选购买方式，在超市中，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的则杰出的广告，忠实地不断地向消费者提供商品信息，可以起到吸引消费者促成其购买决心的作用。创造销售气氛的功能。利用广告强烈的色彩美丽的图案突出的造型幽默的动作准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。提升企业形象的功能。现在，国内的些企业，不仅注意提高产品的知名度，同时也很注重企业的形象的宣传。广告同其他广告样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。宣酒在购买点设立的广告形式主要有烟酒店和零售点门头广告，以及店内海报广告，对于宣酒企业形象的宣传作用还是很明显的。公共关系促销策略公共关系策略就是企业通过对周边生产经营环境进行沟通和协调，营造利于公司的生产经营活动环境的组织或个人的行为。其目标就是营造企业的内外部良好的经营生态环境，其对象是那些掌握资源的特定人群，并通过对目标人群进行宣传沟通和协调，以争取目标人群对自身的认可和支持。宣酒在公关关系方面的举措包括第，探秘宣酒。年，宣酒集团聘请市电视台原总监迟有飞，任命他为宣酒集团企划总监，引进招聘专业企业人才，成立企划人才队伍，配备企划创意人员，使宣酒走进了央视探索与发现栏目探秘宣酒，让江南小窖锦柔走进了全球华人的视野注重形象代言，力争通过形象代言人提升宣酒知名度，是宣酒人又个提升自身文化品位的新举措年，宣酒与著名影星李幼斌结缘，凭借质量美誉以及李幼斌代言，宣酒赢得世人的称赞和蕴，宣酒品牌确立为江南名酒为区别广东福建地方寡谈，企业品牌定位理念中又次作出主导性调整，将宣酒定位于江南绵柔为区别北方绵柔，根据宣酒小窖特征，年，宣酒申报了江南绝，小窖绵柔非物质文化遗产，形成江南绝，小窖绵柔品牌定位。在品牌打造上，宣酒走了条正确之路，即小窖酿造。无论是对外宣传亦或是对消费者的引导，宣酒始终走小窖之路。无疑，这条路是白酒性格化以及品牌差异化的完美体现。宣酒近年来的发展不是个偶然，宣酒是带着小窖酿造的定位出场，这是品牌的核心竞争力。在主打小窖酿造的同时，挖掘自身文化底蕴打造品牌文化。传承多年的小窖酿造工艺让宣酒富有历史的文化品牌内涵。品牌具有历史价值优势，品牌因历史而长远，犹如陈年佳酿，时间越长，其价值含量越大。差异化的品质构建借得了历史元素的渗透。被誉为江南第窖的小窖群，已是镇厂之宝，多年遗存的窖泥，造就了更多的提香物质，沈怡方亲笔挥写宣酒特贡，江南绝小窖绵柔，巧夺天工也成为业界美谈。小窖绵柔成为宣酒品质差异化最显著的特征。而这种特征正好与消费者的思想情感需求联系密切，因此品牌也愈发彰显魅力。以文化历史的渗透叩开了消费者的心扉，塑造了宣酒极具个性化差异化的品牌。品牌产品设计与推广在品牌产品设计方面，宣酒同样也走出了新路。宣酒最新推出小窖芝麻香型中国宣酒是宣酒的高端产品。据了解，这是徽酒唯新香型的开创者和代表。创新是现代企业生存的基石。对白酒行业，产品创新带来的影响同样让人惊喜。白酒业的技术创新既要保持和发扬传统工艺，又要结合应用现代科学技术以满足市场需求。中国宣酒在生产过程中，将传统工艺与现代工业大生产有机结合，形成了量身定做的芝麻香型酒生产工艺。中国宣酒的诞生，并非朝夕之事。芝麻香型中国宣酒经过了近六年的摸索和研制，经过反复实验论证，不断总结完善，最终在去年月日成功上市。李健说，中国宣酒的震撼面世，是以沈怡方为技术核心的宣酒人倾心研发的成果，继而该产品举获得中国白酒技术创新典范产品称号。中国宣酒是集传统酱香浓香清香三大白酒酿造工艺优点并与现代微生物技术于体的高端产品。其生产工艺独特，科技含量高，生产难度大，并采用了与茅台相近的高温堆积发酵工艺。沈怡方先生对中国宣酒进行了品鉴，称其具有幽雅飘逸绵柔醇厚协调自然余味悠长的特点。此外，沈怡方还高度称赞中国宣酒是徽酒新香型的开创者，是徽酒首家生产芝麻香的企业，独无二，对今后我国白酒消费趋势的影响深远意义重大。宣酒要想进行香型差异化，只有选择近几年在行业传播的中国十大香型中最年轻的个成员，同时也是酿造技术难度最大，酿造条件要求最高，对环境要求最严格的个香型，堪称白酒中的贵族香型的芝麻香型。虽然芝麻香型主要品牌主要集中在山东区域而芝麻香型由于是香型技术创新，现在行业探讨更多还停留在技术层面上，还没有形成像酱香清香这种产区的概念，旦芝麻香做起来后，提前在省内占位行业占位，更有利于宣酒在省内中高端白酒品牌的推广。企业品牌形象塑造企业的品牌形象是否清晰完整直接影响其在市场中被接受的程度，定位清晰个性鲜明而又适合市场需求的品牌形象不仅能够使企业获得市场先机，更能为产品增加附加价值。企业形象是企业文化建设的核心。企业形象是企业精神文化的种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。幸福宣酒以为员工创造幸福的企业宗旨，以构建和谐劳动关系，打造幸福宣酒为企业发展理念。确保员工年工资增长不低于，实行终生聘用制，五险金全覆盖，增设合理化建议奖青年成才奖员工帮扶基金助学基金等。慈善宣酒相继启动春蕾工程栋梁工程敬老工程和助残工程四个百万工程，建立了白血病救助和见义勇为两大基金。宣酒集团实施的四个百万工程被评为安徽省最具影响力慈善项目之，企业也因此获得了首届安徽省慈善奖。董事长李健赴北京人民大会堂领取了中华慈善总会授予的中华慈善突出贡献奖。文化宣酒宣酒企业文化将责任诚信贡献感恩作为企业的核心价值观。将致力