顺利开展打下基础。继续深化订单供货工作,在全区范围内开展社会库存和客户需求情况普查,主要领导业务经理业务主管带头深入线深入市场走访客户摸透实情,切实掌握卷烟市场需求情况,推进订单供货工作从总量预测向单品牌需求预测月度预测向中长期预测两个转变。积极协调银行零售户与烟草方关系,大力推行电子结算业务。目前,已有户烟草零售户加入电子结算业务,其中城区户,乡镇驻地户。加强品牌管理和培育,对重点牌号,尤其是鲁产类烟的上柜率纳入考核,通过客户经理日宣传,市场经理日调度,营销副科长周规划,营销科长月分析的工作模式,加强对个重点品牌的管理,品牌集中度和美誉度进步提升。大力构建制度化管理体系,规范自律水平进步提高。深入稳妥地推进用工分配制度改革,实现了人员优化过度平稳。对照新颁布的部门职责及岗位说明书,制定严格细致的岗位目标考核方案,各项基础工作的考核同薪酬增减职级升降紧密联系起来,促进各项工作上水平。组织专卖科营销科考核办财务等部门,深入开展规范自律年活动。认真落实规范经营明示承诺国家局关于规范经营的条禁令和行业内其他有关规定,增强内管监督力度。深入开展项检查回头看活动,在总结经验成果的基础上,建立健全了自律监管和追责有序衔接的长效监管机制。强化财务预算的定额管理和执行控制,大力压缩招待费办公费燃油费等费用支出,并深入开展小金库自查自纠活动,企业规范管理水平进步提高。深入推进班子建设和队伍建设,干部职工整体素质有效提升。以深入推进学习实践科学发展观活动为契机,以找要活动为主线,以解放思想为目标,加强对领导班子思想境界和工作作风的改造,支部成员共参加集体学习学时,撰写了大量的读书笔记和理论文章,执政能力和科学管理水平进步增强。通过召开民主生活会分析检查评议会,局部风气大大改进,人心空前团结。积极在领导干部中推行线调研制度,规定每名中层以上领导干部必须定期下乡调研,局部形成崇实尚德的良好氛围。加强中层干部和后备干部的培训培养。以法条例为培训重点,不断增强领导干部的执政能力和管理水平。按照德才兼备注重实绩群众公认的原则,加强对后辈干部的选拔培养和储备。对职工队伍加强培训,努力建设学习型企业。对客户经理创新培训形式,开展中层营销干部现身说法的活动,以跟踪访销为手段,对每名客户经理进行现场业务指导。在专卖人员中实行周培训月讲座季考试制度,加强法律法规案件经营破网打点以及真假烟鉴别等知识培训。通过系列措施,干部职工队伍的整体素质得到了较大提升。扎实推进安全稳定工作,和谐企业建设成效显著。继续加强和完善职业健康安全工作,进步建立健全各项安全生产规章制度和操作规程,坚持每月次安全例会次安全生产教育培训次安全生产大检查,实现了安全管理工作的痕迹化程序化。先后投入资金余万元,夯实各项安全基础设施,对办公楼外墙等重要危险源进行控制或消除,半年未发生任何安全生产事故。深入稳妥地推进用工分配制度改革,谨慎做好新老制度的衔接和各方利益平衡,做到了绝大多数人满意,保证了企业的和谐稳定。进步做好离退休人员工作,深入推进文化养老机制建设,落实离退休人员的政治经济两项待遇和政务知情企务参与生活保障文化娱乐心理安慰种需求,营造出和谐融洽的良好发展氛围。快速推进企业文化和精神文明建设,企业软实力不断增强。按照上级党委的要求和部署,积极开展科学发展观学习实践活动,在深入学习调研情况的基础上,紧密联系工作实际,以找准问题明确思路共谋科学发展为目标,全力搞好分析检查,使思想解放科学发展的意识深入人心,有力推动了局部的发展。按照企业文化贯宣方案的要求,大张旗鼓地宣传崇实尚德的文化理念和和谐责任团队效率的福烟精神,干部职工的凝聚力和向心力显著增强。积极开展献爱心和联村结亲戚活动,干部职工和企业累计捐款万余元。加大信息宣传力度,在东方烟草报山东视窗零售商周刊等行业媒体发表稿件篇,其中长篇通讯篇,头版头条篇在国家局网站发表稿件篇,在省局公司网站发表稿件篇,在市局有限公司网站刊登稿件篇,各项数据均居全市系统前列,有人被评为和年度全市系统宣传报道先进个人,营造出和谐发展的良好舆论氛围。酒水半年销售工作总结材料。销售与回款年月,阜新市场累计实现销售年口子窖件,御尊件,十年口子窖件,老口子件,乳白口子酒件,真藏实窖口子酒件上半年计划任务元,实际现金回笼元,完成比。市场建设阜新市场经过年的建设,酒店终端渠道基本健全,现有酒店网点家,其中阜新市区家,县城彰武县,阜蒙县,新丘等家。这些网点大多是中低档小店,基本上都是金红顶在送啤酒啤酒时带进去的。消费档次不高,主要销售乳白口子酒,真藏实窖口子酒等。市区高档酒店虽然货都铺进去了,但白酒消费两极分化非常明显,高档消费群集中在茅台粮液泸州老窖等名酒,低端主要是地产酒沟和金蒙贞。经过厂商不断努力,口子在阜新取得部分消费者认可,由于当地经济水平很低,口子窖及口子酒在酒店的整体销量依然不大。第篇上半年销售工作总结上半年销售工作总结及下步计划今年上半年以来,随着国家宏观经济的调控,经济下行压力增大,需求增长趋缓,钢铁煤炭焦化等相关行业都受到了巨大的冲击,国内煤炭市场整体片跌势,不同煤种价格下调幅度在元吨,由于下游需求疲软,而外煤进口又急剧增加,港口煤炭库存持续攀升,导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战,下面我将我公司上半年销售工作总结以及下部计划汇报如下煤炭销售逆势求进。我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂洗煤厂,由于市场低迷,洗煤厂都处于停产放假状态,而焦化厂则处于限产保炉库存大资金回笼慢后续资金不足等现状。面对种种被动局面,我部克服重重阻力,迎难而上,今年月份共计销售煤炭吨,其中沫煤吨,块煤吨,产销平衡不亏吨,圆满完成了今年上半年的销售任务指标。把握市场效益为先。面对瞬息万变的煤炭市场,充分掌握用户和周边竞争对手的生产销售库存价格等各项指标信息情况,更显得尤为重要,我部采取走出去的调研方式,做到了知己知彼,准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位,并科学合理地把握了价格调整的时间差,实现了我公司的效益最大化。酒水半年销售工作总结精选多篇第篇上半年销售工作总结随岳南高速伸缩缝安装,在我们多人的大团队共同努力下,经过个月的时间,于年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款万,至今还有欠款多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第次计量还没有完成。现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。形势对我们直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对,我跟办事处领导宋振旺,宋振辉汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大质量好信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的分转为分,就算中铁建价格跟小单位相差半,我们的价格分也能拿到分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希望能理解。下步还是打算继续往这方面发展,想尽切办法让中铁建在第次公开开标时能拿下第份合同,这样下面的工作就好做了。签合同的第个原则,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。对办事处团队的看法我直以工作和生活在这样的个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到起真的是种很大的缘分尤其是我,但因为个人的利益,总是会发生些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说大事化小。为什么我们总是把小事变大呢其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。走出去开展市场调研,了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等,掌握他们的生产销售库存价格等各项指标信息情况。增强危机意识,着眼长远,积极巩固老用户,开辟拓展新用户或者潜在用户,做到未雨绸缪。转变以往的工作方式方法和作风,加强对销售员工业务素质的培训,打造支素质过硬作风顽强敢打敢拼的销售队伍。提升服务质量。坚持市场导向客户至上的营销理念,认真对待和改进用户提出的意见和建议,倡导微笑服务。严格按照规定安排装车计量开票,保证销售秩序保证公平计量销售现场管理人员及时排查销售环节的不足,积极改进。下半年销售工作任务将十分艰巨,我们要切实增强责任感和使命感,凝心聚力,真抓实干,变压力为动力,化挑战为机遇,为圆满完成全年销售工作任务而努力,第篇上半年销售工作总结上半年销售工作总结半年销售工作总结怎么写呢般销售的工作总结,都是围绕以下个点展开的上半年情况的概述简单的分析上面的数据对些特殊事情的说明销售半年工作总结范文来到销售部工作已有个月。在这个月的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很