啤酒是当之无愧的销售状元,红酒洋酒紧随其后,白酒则基本可以忽略不记。夜场是有着极其特殊性的渠道,其渠道有如下特点经营时间较晚,终端不易管控。经营者多有特殊社会背景,产品加价率极高,般都在以上。供应商同样需为较有社会背景的人物,否则呆坏账风险较大。进场费用惊人,最多可达到厂家产品年预计销售额的,甚至更高。消费以放松娱乐为主,品牌认同率不高,受非理性因素影响较多。产品占压资金较大,经销商回款周期较长,厂家般要求现金拿货。夜场消费人群有如下特点其中酒吧迪厅的消费人群年龄段较低,可以从岁岁。该部分人群以学生年轻人白领居多。这个群体重玩乐追求时尚喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。生产须根据生产通知单按具体工程项目安排生产并通知仓库入库,生产数量不能超过生产单数量太多生产单数量低于平方的,不能超过高于平方的,不能超过。物流根据销售部送来的合同评审表及时制定出合理的运输路线和价格。报公司付总经理审核批准后执行。物流专员依据财务部核准,签字的发货通知单,首先与仓库主管联系核准该产品的库存情况与物流公司运输个体户联系車辆,敲定运价。按要求填写配车通知单与发货通知单起传真给仓库,按发货通知单要求装发货。仓库主管按通知单的要求,待车辆到达现场后,及时安排装车,并开出联单发车。物流专员根据仓库发货的日期单号产品名称规格数量吨位运价发货人收货人销售员车号建立物流结账明细台账,以便与物流公司个人对账。物流专员每月初将上批次的物流结账明细和申请付款单与仓库核对并由仓库主管在明细表上签字认可后报给财务部,结算上批次运费。对账销售员每个月的月底之前必须把当月的发货明细和对方核对,并签字盖章确认。对账内容包括发货数量,锚固棒和托盘。结算结算前提是必须所有项目的款项都已经回收完毕,才能填写结算表,财务根据结算表算出相关项目的利润。提成在所有项目的款项回收完毕,并且托盘无损失的情况下,销售员提取相关销售提成,业务提成表经销售经理财务经理物流经理总经理签字确认,并且业务员提供相同金额的,提成方可支取。酒销售工作总结精选多篇全文共有字可完全免费阅读或下载全文。淘范文网为全国范文类知名网站,复制或下载全文稍作修改便可使用,助你顺利写稿。下载全文下载该格式文档全文免费全文完。酒销售工作总结材料。合同必须式份,销售助理和财务主管各留存份。双方交接时必须签字确认。支付手续对方支付后要求对方把支付凭证传真或复印件给我们,并由销售助理提交给财务。原则上不能由销售人员收取现金,律汇到公司账户或财务指定账户上,如有特殊情况须由财务人员陪同起收取现金货款。财务确认到账后,立即通知销售助理,并按合同条款进行生产或发货通知。坚持预付款原则,没有预付款的必须经总经理签字确认方可按合同进行生产或发货。因对方没有按合同支付条款进行,需要发货时销售人员必须填写情况说明和回款承诺书。承诺书必须注明归还日期和责任,对不能及时归还销售人员承担还款责任。发货坚持等额发货原则。如果出现超出支付额,财务或保管超发,律处以两倍罚款,视情节轻重可追究法律责任。超出支付款发货的,销售助理凭总经理签字,销售人员承诺担保,由销售助理到财务办理发货通知单。销售人员写下担保回款承诺书,货款如果没有在承诺书约定时回来,在销售人员的提成或者工资中扣除。仓库凭发货通知单的数量进行发货。私自超额发货律作为贪污论处。是大力宣传酒法,确定月份为酒法宣传活动月。悬挂幅宣传横幅出动了宣传车,在县城和各乡镇巡回宣传散发了多份宣传资料开展了假冒伪劣酒品的展示和酒类常识咨询活动,销毁了价值万多元的假冒伪劣酒品。完善酒类经营备案登记,规范酒类经营。是做好酒类批发企业的办证换证工作。今年自月份以来,我们对全县所有酒类批发企业进行换证办证。根据市酒管科的工作安排,结合我县的实际,我们对全县所有申办酒类批发证的企业进行了实地查看,对其经营资质经营场地经营设备和专业技术人员进行严格审查,对符合办理批发证的,给予办理。对条件不成熟的,责令整改,符合条件后再给予办理。是完善酒类零售经营者的备案登记制度。对已登记的酒类经营户进行全面清理核查,建立管理台帐制度,做到有据可查对新增酒类零售经营户及时备案登记。严格执行随附单制度,对随附单使用和管理进行规范,把好流通渠道更多请你搜索关。今年出台了关于认真执行酒类流通随附单制度的通知和关于在全县开展啤酒市场专项整治活动的通知两个文件。建立和完善酒类流通溯源制度,严格酒类流通随附单的填制使用行为,建立健全的酒类流通台帐管理制度,确保酒品单货相符,单货同行,真实地反映酒类购销动态。把随附单的使用作为项硬性指标和我们开展监管工作的第手段,并规定凡是上架销售的酒品必须有随附单。确保市场上酒类商品经营的合法和来源的真实,力争从源头上杜绝假冒伪劣酒类流入市场。严厉打击制售假冒伪劣酒类行为,净化酒类经营市场。全年以市场检查为主,坚持日常监管和专项行动相结合。是严把酒类准入关。始终坚持门打开关把严,凡是进入我县销售的酒类酒品,严格审查其生产厂家的相关资料,证件齐全的备案后,方可进入我县酒类市场销售。对没有准入的酒类商品,经查处,责令立即下停止销售对无产品禁止上市场销售。是严查市场流通。严厉打击掺杂使假以次充好以假充真等行为,禁止销售超过保质期未经认证等达不到国家标准的酒类商品。对查出贷源不清渠道不明手续不齐的酒品律下柜停止销售。全年开展了元旦春节端午国庆中秋和啤酒市场专项整治行动,。每次执法检查,制定好执法行动方案,有计划有步骤地进行。工作有条不絮,方法恰当,效果好。共查处了假冒伪劣酒件,下发了整改通知书份。是严厉整治散装酒类市场,开展了散装酒的专项整治行动,对散装酒市场清查,规定在固定的地点贴标销售,禁止流通销售散装酒。对无产品律就地查封,抽检合格后,方可上市销售。内强素质外树形象,确保酒类监督管理工作形象化。是加强酒管工作人员专业知识及职业道德的培训,增强酒管人员业务和职业道德素质。采取多种形式的学习,努力培养自身素质。通过参加省市举办的酒类管理人员业务培训班学习,实现了酒管工作人员素质提升,有效地提高了酒管工作的质量及形象。是加强酒类经营人员的业务及诚信培训,提高酒类经营人员的业务素质和诚信形象。存在的问题部分酒类经营者法制观念淡薄,认为经营酒类不用办证。散装酒,加工配制酒难以监管。合同必须式份,销售助理和财务主管各留存份。双方交接时必须签字确认。支付手续对方支付后要求对方把支付凭证传真或复印件给我们,并由销售助理提交给财务。原则上不能由销售人员收取现金,律汇到公司账户或财务指定账户上,如有特殊情况须由财务人员陪同起收取现金货款。财务确认到账后,立即通知销售助理,并按合同条款进行生产或发货通知。坚持预付款原则,没有预付款的必须经总经理签字确认方可按合同进行生产或发货。因对方没有按合同支付条款进行,需要发货时销售人员必须填写情况说明和回款承诺书。承诺书必须注明归还日期和责任,对不能及时归还销售人员承担还款责任。发货坚持等额发货原则。如果出现超出支付额,财务或保管超发,律处以两倍罚款,视情节轻重可追究法律责任。超出支付款发货的,销售助理凭总经理签字,销售人员承诺担保,由销售助理到财务办理发货通知单。销售人员写下担保回款承诺书,货款如果没有在承诺书约定时回来,在销售人员的提成或者工资中扣除。仓库凭发货通知单的数量进行发货。私自超额发货律作为贪污论处。生产须根据生产通知单按具体工程项目安排生产并通知仓库入库,生产数量不能超过生产单数量太多生产单数量低于平方的,不能超过高于平方的,不能超过。物流根据销售部送来的合同评审表及时制定出合理的运输路线和价格。报公司付总经理审核批准后执行。物流专员依据财务部核准,签字的发货通知单,首先与仓库主管联系核准该产品的库存情况与物流公司运输个体户联系車辆,敲定运价。按要求填写配车通知单与发货通知单起传真给仓库,按发货通知单要求装发货。仓库主管按通知单的要求,待车辆到达现场后,及时安排装车,并开出联单发车。物流专员根据仓库发货的日期单号产品名称规格数量吨位运价发货人收货人销售员车号建立物流结账明细台账,以便与物流公司个人对账。物流专员每月初将上批次的物流结账明细和申请付款单与仓库核对并由仓库主管在明细表上签字认可后报给财务部,结算上批次运费。对账销售员每个月的月底之前必须把当月的发货明细和对方核对,并签字盖章确认。对账内容包括发货数量,锚固棒和托盘。结算结算前提是必须所有项目的款项都已经回收完毕,才能填写结算表,财务根据结算表算出相关项目的利润。提成在所有项目的款项回收完毕,并且托盘无损失的情况下,销售员提取相关销售提成,业务提成表经销售经理财务经理物流经理总经理签字确认,并且业务员提供相同金额的,提成方可支取。酒销售工作总结精选多篇全文共有字可完全免费阅读或下载全文。淘范文网为全国范文类知名网站,复制或下载全文稍作修改便可使用,助你顺利写稿。下载全文下载该格式文档全文免费全文完。酒销售工作总结材料。第篇浅谈酒类产品夜场销售浅谈酒类产品夜场销售所谓夜场渠道就是指酒吧迪厅歌舞厅夜总会等夜间经营时间较长的经营场所。夜场是酒类经营中很特殊的个渠道,其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标志意义,在夜场啤酒是当之无愧的销售状元,红酒洋酒紧随其后,白酒则基本可以忽略不记。夜场是有着极其特殊性的渠道,其渠道有如下特点经营时间较晚,终端不易管控。经营者多有特殊社会背景,产品加价率极高,般都在以上。供应商同样需为较有社会背景的人物,否则呆坏账风险较大。进场费用惊人,最多可达到厂家产品年预计销售额的,甚至更高。消费以放松娱乐为主,品牌认同率不高,受非理性因素