关部分产品基本能掌握用途安装。依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为类是技术含量高附加值大的产品,如避雷器熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题是线路用铁附件金具包弓横担等,此类产品用量大,但附加值低生产厂家多导致销售难度较大。电气产品市场分析陕北区域大但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有类类是西瓷厂分厂神电交大铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售另类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,型避雷器销售价格仅为元支销售价格为元支,此类企业基本占领了代销领域。年区域工作设想总结年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作依据年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如延川电力局延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束年之久,应做其所属的县区自购工作是做好延长油矿的电气材料采购,是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。媒体销售工作总结报告材料。媒体销售工作总结报告第篇媒体工作报告工作情况汇报材料广告的分类是项极为复杂的工作。可以按照不同的标准划分为许多不同的类型,随着经济的不断发展,新媒介的不断增多,广告种类也愈分愈细,呈现出形式多样,种类繁多的特点。根据我对成都市区的了解,成都的广告行业发展迅速,新媒介越来越广泛。其主要形式有户外广告。如机场环路绕城高速火车站旁边的单立柱广告天桥广告,龙门架广告落地广告雕塑广告天府广场春熙路的建筑物墙面广告楼顶广告坐标建筑及娱乐会所门前的霓虹灯广告社区的宣传阅读栏垃圾箱置顶广告。交通广告。如公交车车身广告车内扶手广告公交车站站台广告路牌广告等,道路两侧旗杆广告。电子广告。如电视台广告电影院广告公交车上的移动视频广告中高端写字楼电梯口的视频广告天府广场春熙路数码广场等繁华地段十字街口的显示屏广告。印刷品广告。如成都商报华西都市报新潮生活周刊成都黄页成都城市地图故事杂志时尚杂志广告夹带广告等。网络电信邮政广告。门户网站搜索引擎网站电子信件广告通过邮政系统的信件广告通过手机短信号码百事通等手段传播的广告。还有很多非主流的广告传播形式,如物品包装特殊位置灯箱分类信息索引等形式的广告媒介。职业心态的调整。销售员的天应该从清晨睁开第眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛快乐的心态迎接天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想说下我把客户都已分类有等客户,我要把类的客户当成类来接待,就这样我们才比其他人多个类,多个类就多个机会。拜访,对客户做到每周至少次的拜访。我认为攻客户和制定目标是样的,首先要集中精力去做个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第重点客户上。签单技巧的培养。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护等这系列的流程,虽然来了公司个月了,但很遗憾的没有签过单。对这样的个流程需要加强认知。自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。业务开展方面公司在发展过程中,我认为要成为名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统思想统目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。第,从理念上我应该和公司保持致的经营思想经营理念,与公司高层统目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。第,业务上了解客户的资料兴趣爱好家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第季度要比季度翻翻。第,意识上无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上,摒弃自私强势懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级朋友同事更加融洽的相处最后我希望北京达邦家具公司越走越远,虎年大吉,我知道,做业务销售行业是个吃苦在前享受在后的工作。我深知,业务人员是公司的血液,个好的业务团队是公司发展的灵魂,它是项崇高而神圣的职业,我为自己敢于挑战销售业务这样项职业,敢于承担个新公司为明天的更好建设,和不断发展磨合的的精神感到荣幸,更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。个月来争取天天到岗,尽量避免迟到早退现象,带病坚请勿抄袭持工作,努力提高自己的思想认识,积极参与业务部建设,为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做个准备工作。回顾,到岗个月来,没有出成绩没有签单,让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望,谢谢领导的包容和鼓励。展望,希望在新的年里切都好起来,希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩,让公司发展的更加顺利和更加辉煌些,在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献,在处理日常工作和事务上,以公司利益为出发点,服从公司领导安排,为明天公司建设的更加美好而努力。我相信,我坚信,新的年我能做的更多更好,希望大家彼此鼓励,起加油,以上总结也是份感言,不妥之处望请领导指教,谢谢领导,第篇销售工作总结报告年计划及个人奋斗目标个人目标与公司目标是统的。每个人都会有压力有需求,实现自己的个人目标,这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展,要上新产品要建分厂要上市,只有上下统起来,步调致,才能往前走。年公司将在央视做广告宣传,我们不能再像年以前那样对于营销还只停留在公司内部的单据处理催发货售后到厂维修原始工作上。我重新梳理目前工作内容,让业务工作走出厂门冲向市场。我将重新定位自己,有句话说得好,不参加培训的人不能当经理,不会培训人的人当不了大经理。每个企业都要做大做强,但江山不是个人打出来的,而要依靠群体的力量。每个销售经理在面对销售部员工时,首先是长者,有义务有责任让下属开心的工作,要理解人性不要把那些江湖作风老爷作风带到队伍中来,要让自己的队伍有安全感,能获得收益,能够不断成长要努力培养下属,将自己的知识和技能毫无保留的传给他们,要抱着种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它要切实加强团队意识,加强培训,建设支真正优秀的属于公司的团队。拿破仑希尔曾经说过,人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这细微的区别,但正是这点点区别决定了十年后两个人生活的巨大差异。因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果借用我们营销总监的话来表达我年的目标新年新气象我辈时刻准备打硬战。淘范文网推荐访问其他范文销售工作总结报告销售年终工作总结报告销售工作总结报告年度销售工作总结报告年年度销售工作总结报告媒体销售工作总结报告本文共计字可完全免费阅读或下载全文。淘范文网为全国范文类知名网站,下载或复制全文稍作修改便可使用,顺利完成写稿任务。下载全文下载该格式文档全文免费全文完。年月日第篇月度销售工作总结报告本文由好范文小编辑收集整理,以下提供篇工作报告给大家参考,非常高兴能够来到销售处进行销售实习。这次来到报道,恰逢赶上骆总关于月份市场销售的总结会议及月销售提案的实施会议,通过两天的会议,让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人月份工作总结。首先通过林总的介绍,我了解到,我们销售处,主要有个业务处组成,其包括金寨霍邱寿县舒城凤台霍山,目前培养比较成熟的市场是金寨霍邱寿县,对于舒城凤台和霍山是接下来需要进步开发的市场,对于每个业务处,分别有个业代负责。能够来到安销售处,我感到非常荣幸,因为这是支斗志昂扬,团结心,拥有着光辉战绩的团队,上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第的锦旗,对于这个成绩,我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力,这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样,他们其中,有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩,由此让我豁然发现,他们成功的背后,都有个人,那就是骆经理,强将手